案例概述:

在2024年跨年夜，百威啤酒以“特约赞助”的身份合作《2024“最美的夜”哔哩哔哩跨年晚会》，线上携手国内外顶级乐手打造“百威红”超燃舞台，线下联合#哔哩哔哩跨年干杯夜#在全国5城相聚看跨晚，陪伴千万年轻人“蜕过去，敬焕新”，为2025年的新年揭开好彩头！

通过与哔哩哔哩一年一度的跨年大事件IP深度合作，百威成功激发了年轻群体的情感共鸣，进一步传递了对音乐、艺术和生活的热爱，彰显了品牌的年轻活力。

通过内容共创和创新互动，为品牌开启与年轻消费者深度连接的新篇章。对于百威和2024“最美的夜”的合作，用户纷纷表示：百威太燃了！

背景与挑战:

 1. 品牌业务状况

百威啤酒作为全球领先的啤酒品牌，在中国市场尤其是高端啤酒领域占据重要地位。凭借其强大的品牌影响力和创新营销策略，百威在消费者心中树立了高品质、国际化品牌形象。然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，尤其是Z世代逐渐成为消费主力军，百威面临着如何进一步深耕年轻市场、增强品牌吸引力的挑战。

2. 合作背景与挑战

在2024年底，百威啤酒推出全新CNY主题“蜕过去，敬焕新”，并同步上市新春限定版“百威蜕变瓶”。通过撕开外层瓶衣、揭开新年祝福的互动设计，百威将蛇年“蜕旧焕新”的传统文化意象转化为具象化体验，以轻量化的仪式感重构春节消费场景，同时传递出在不确定的当下，以轻松心态抛掉烦恼、迎接新年的品牌理念。

在此基础上，百威携手哔哩哔哩2024“最美的夜”，借助这一年轻化大事件IP，精准触达Z世代的年轻消费群体，实现与年轻消费者的深度互动。

挑战1：尽管百威在年轻市场有一定的影响力，但如何通过创新的营销方式与年轻消费者建立更深层次的情感连接，仍是其面临的首要挑战。

挑战2：百威需要突破传统的品牌营销壁垒，深度融入年轻人的社交、娱乐和生活场景，实现与他们的互动和共鸣。

挑战3：百威希望通过蛇年限定蜕变瓶的独特设计（如可撕包装、新年祝福）传递“蜕过去，敬焕新”主题，但如何在跨年节点，通过内容共创和互动玩法，有效传递品牌主张，是百威需要解决的关键问题。

目标:

借助2024“最美的夜”跨年晚会，百威在跨年节点打造线上线下联动的高燃能量场，推广蛇年限定“百威蜕变瓶”。通过轻量化的仪式感，引发社交裂变，进一步拓展年轻消费市场。

洞察:

百威啤酒此次合作瞄准的是Z世代的年轻群体，他们是一群追求潮流、个性鲜明的消费者。生长于信息爆炸的时代，这群年轻人习惯在社交媒体和视频平台上获取娱乐与灵感，对生活品质有着独特追求，愿意为有格调、有活力的产品买单。

对于百威而言，其品牌所代表的潮流与国际化风格与这群年轻人的生活态度不谋而合。但当下消费市场瞬息万变，年轻一代对啤酒的需求早已超越传统，他们渴望新鲜感与个性化。因此，百威亟需通过创新营销，与他们建立深度情感连接。

哔哩哔哩“最美的夜”跨年晚会作为年轻人的文化狂欢盛宴，自带高流量与情感共鸣属性。百威借助这一IP，以“百威蜕变瓶”为载体，通过撕开瓶衣、迎接新年祝福的互动设计，巧妙传递“蜕过去，敬焕新”的品牌主题。这种轻量化的仪式感不仅契合了年轻人对潮流与个性的追求，还引发了社交裂变，为品牌在年轻市场的发展注入了新活力。

案例亮点与分析:

亮点一：超级推荐节目与品牌主张深度结合

携手多国指弹吉他顶流，打造绝对爽感高燃舞台节目《超速的指弹对决》，将音乐与品牌主张深度结合。通过极具视觉冲击力的“百威红”热浪，百威不仅传递了其潮流、国际化的核心品牌价值，还巧妙地将“蜕过去，敬焕新”的主题融入其中。这种创新的舞台呈现形式，激发了年轻人“突破自我，勇往直前”的情感共鸣。

亮点二：品牌定制互动玩法，增强用户参与感

在晚会中实现了多元化的品牌植入，定制百威品牌专区，联合主持人刘旸、大左惊喜互动，在2024最美的夜现场与年轻观众共同体验“百威蜕变瓶”，同时线上搭配“特效弹幕”、“零点烟花”等互动产品，以沉浸式互动提升用户参与感，共同撕开新年好彩头！

亮点三：线上线下全程联动，打造大事件营销

2024年12月31日跨年当天，在上海、厦门、长沙、成都、武汉5座城市，联合“哔哩哔哩线下干杯夜”打造别出心裁的跨年派对，集聚25万+人一起看跨晚，与百威一起共度跨年夜。

亮点四：品牌新年召集令，引全站热议

百威在B站站内打造#新年越撕越有#召集令活动，与更多年轻用户分享美好祝福，一起跨入2025年，炫技开「大」，揭开新年好彩头！

亮点五：UP主共创内容，实现破圈营销

携手B站UP主，产出了一系列与百威品牌主张深度结合的优质内容，实现100%稿件热门率，引爆跨年至CNY，实现了品牌在年轻用户中的高曝光和高互动。

整体合作效果展示——

●品牌曝光：百威在跨晚期间实现了150亿+的全网总曝光量，打造一场破次元的视听核爆。

●互动与参与：#新年越撕越有#品牌话题浏览量1065w，UGC投稿播放量597w，用户通过召集令与品牌实现深度沟通，合作KOL热门率达100%

●品牌资产增长：为品牌带来6800万人群资产拉新，在B站18岁以上酒类人群，百威渗透率较竞品遥遥领先达到80%+

预算 :

2000万元

策略 :

百威啤酒以“特约赞助”的身份合作《2024“最美的夜”哔哩哔哩跨年晚会》，通过「内容+曝光+召集令+线下活动」全域资源场景整合，陪伴千万年轻人“蜕过去，敬焕新”，为2025年的新年揭开好彩头！

渠道选择 :

B站

转化效果 :

●品牌曝光：百威在跨晚期间实现了150亿+的全网总曝光量，打造一场破次元的视听核爆。

●互动与参与：#新年越撕越有#品牌话题浏览量1065w，UGC投稿播放量597w，用户通过召集令与品牌实现深度沟通，合作KOL热门率达100%。

●品牌资产增长：为品牌带来6800万人群资产拉新，在B站18岁以上酒类人群，百威渗透率较竞品遥遥领先。

项目成果 :

借助2024“最美的夜”跨年晚会，百威在跨年节点打造线上线下联动的高燃能量场，推广蛇年限定“百威蜕变瓶”。通过轻量化的仪式感，引发社交裂变，进一步拓展年轻消费市场。数据表明，百威的营销目标得到了全面达成，品牌在年轻群体中的影响力显著提升。