本期PM大讲堂由第三集群PM——邓丹杰Jessie主讲，分享【进阶策略开窍指南——三“题”打破框架式思维】的主题演讲。结合实战案例，Jessie与大家分享了如何从破题、立题、译题三个步骤，来搭建有效的策略构思框架。

本文来源于广告门 adquan.com

由“万金油套路”引入主题，Jessie指出了在策略中打破框架思维的重要性，当策略思考被束缚在常规路径时，呈现结果将会套路僵化无亮点、长篇大论无观点、结论空洞无赢点。只有先找到问题关键，再提供解决方案，才能进入策略的新境界。

 第一步：破题  

问对了问题，答案就出来了一半

Jessie提出，策略的目的是帮助客户解决问题，“破题”就是找到客户最核心想要解决的问题。可以从品牌困境、用户需求、品牌资料中寻找破题入口，这一环节的关键在于，不是描述问题，而是寻找问题。

随后，通过回顾UMBRO飞船鞋、NBA HOOP PARK、山姆专家说等项目，Jessie分享了如何从表面需求一步步进行问题聚焦，洞察核心问题。

例如，在“山姆专家说”这一案例中，从表面需求挖掘客户的真实目的，山姆想要的是赢得消费者信任的IP栏目，引出“消费者需要怎样的专家说？”的思考，从而聚焦解决问题的关键。

  第二步：立题  

策略是针对核心问题的解决方案

紧接着，Jessie阐述了“立题”的重要性，即在找到问题的基础上，提出针对性的策略解决方案。她强调，策略不等同于手段，而是支撑不同手段的灵魂主线。

通过剖析不同品牌案例，Jessie向大家演示了从破题到立题的思考链路。以清风为例，关注到品牌流量并不等同于用户留量，如何在电商平台上持续留住用户、扩大产品销量才是核心需求，从而提出沉淀电商品牌资质的立题策略。

第三步：绎题

让听者进入你的故事逻辑

在讲述如何绎题的环节，Jessie分享了三点演绎前策的经验。她指出，要开门见山地点出客户面临的核心问题，并用讲故事的方式，有逻辑地推导策略诞生的过程，同时，为了避免客户耐心耗尽，要尽早给出破题结论。

利用过往案例的前策分享，Jessie向大家演示了如何讲故事般演绎前策。以茵宝飞船鞋为例，她提出，茵宝需要的是一个能够引发潮流人群共鸣的品牌印记，借登月精神和运动美学致敬阿姆斯特朗，致敬年轻人打破范式的态度，提出了“蹬”这个具备深刻记忆点的多元符号。

作为一名在实战中成长起来的策划人，在本次PM大讲堂中，Jessie以三道匠心独运的“破框”题目，带领大家走出传统思维的迷宫，打开了策略进阶的新大门。

正是有着这种 “破框思维”，阿海德铁军才能破浪前行，在竞争激烈的行业中保持领先地位，我们将坚守阿海德滋养计划的理念，用PM大讲堂为大家带来更多干货分享，不断提升团队战斗力，为客户提供更多突破性营销方案，实现更高利润的品牌收益。