“首先在选人的时候我们就有相应的标准:颜值、才艺、情商、诉求(主动性)和人品。其实选 KOL 跟选艺人在很多方面都是相通的,KOL 有保质期、艺人同样也有保质期,像刘德华去年能做出道 40 年纪念,这是一位跨时代的现象级艺人,但其实大多数艺人爆火之后,很快就慢慢消失在公众的视野了。”
怎么保持一个 KOL 非短期化的生命周期,跟保持一个明星的长期生命是一致的。“最关键的是持续不断的内容和作品输出,这点也是畊宏非常擅长的地方:他有非常强的输出能力。直播间里不断会有新操,同时他自己又是一个歌手,比如最近还出了新歌《记得要勇敢》,并创作了一个手势舞配合这首歌。接下来,他还会上一些头部的综艺节目。”
在孵化层面上,除了选择综合素质更全面的候选人,无忧对不同的 KOL 有不同的定位,定位的不同决定了我们在相应赛道上如何去进行指导和孵化。“我们签约进来的人,有的是做主播的、有的是做短视频达人、有的是做电商带货,每个人肯定是在他长板的方向能做到可持续性发展,但如果我们要做一个相对完整的人设,那一定是要做多面的孵化运营。”
无忧传媒旗下的红人张欣尧是一个很好的例子。“去年我们送他去参加创造营,最后拿到了第二十名。在节目结束后,我们很快帮他做了欧乐 B 的代言,今年品牌还主动来延长代言期,一方面是因为他本人的形象非常不错,另一方面,借助专业机构的力量,达人们能够拿到的资源是非常多的,这些力量和机遇会将他们的形象塑造得更加立体。”
另外 Tony 还透露,张欣尧去年年底还参与了爱奇艺S级的大剧,预计今年会上线,之后陆陆续续也会参加一些综艺项目。相比国内其他机构,无忧传媒的优势在于,拥有更多的渠道和机会帮助达人尤其是有巨大潜力的达人,实现由小到大的快速成长。
“这个都是 case by case 的,无忧不太一样的地方在于很多千万级粉丝的达人都是从小开始做起的,我们有非常深度的绑定关系,像多余和毛毛姐在18年签约的时候粉丝只有几十万。从经纪公司的角度讲,它是一个非常长期的过程,没有办法给出一个明确的数字。” 可复制的现象级背后:目标清晰、打法凶狠、敏捷迭代的战略魄力
人的IP、内容IP和商品IP——这是无忧传媒成立之初,创始人兼CEO雷彬艺对公司的定位,也是无忧传媒一直以来深耕的领域。“无忧可能花了 5、6 年的时间先解决了人的 IP 和部分内容 IP 的问题,但再往前发展的征程是商品IP。” “现在我们更多的是跟品牌站在一块,未来可能是这样:服务品牌的同时,我们也能够打造自己的品牌。”