淘车车二手车营销交出了一份自带 “笑点” 的答卷 —— 一支由孙越出演、充斥着相声包袱与互动梗的魔性 TVC。词条 #孙越的二手搭档# 悄悄刷屏，没走二手车叫喊式老路子，反而靠中国相声的方式，让 “买二手车 = 选淘车车” 的心智越品越上头，这波操作，有点太会了！

本文来源于广告门 adquan.com

作为创意操盘手，我们摊牌了。今天聊聊，在二手车营销全是 “数据罗列”“专业科普” 的赛道里，我们为何选择让孙越 “说相声卖车”，背后的逻辑可能比你想得更实在。

一、目标清晰，难点也清晰

1. 核心目标：夯实淘车车 “放心二手车” 的心智，让消费者不仅记住“放心二手车，就选淘车车”，还用 “80万用户的信赖和选择“把“放心”这件事砸实了，同时把 “全国直营、335 项检测、一口价、服务全世界” 等优势刻进记忆里。

2. 行业难点：二手车市场 “信任焦虑” 严重，消费者怕车况猫腻、怕价格套路，而传统广告不是堆数据就是喊口号，枯燥又难让人信服，早就被观众自动屏蔽。既然 “卷专业”“卷严肃” 已经卷不出新意，那就干脆放弃内卷，转而去卷 “记忆点” 和 “信任感”。我们不追求让你 “深度理解” 品牌优势，只需要你 “一听就乐、一看就记、一想就信”，这就决定了创意的样子：它必须足够接地气、足够有梗、足够有传播力。

而与艺人孙越的合作，让这个创意有了 “灵魂抓手”。我们要做的，就是把 “相声” 的互动感、幽默感，和 “二手车” 的核心诉求 “放心”，拆解开、揉在一起，玩到极致。

二、复杂的行业，创意如何抓住

当然，要做出 “像听相声一样看广告” 的沉浸感，光靠台词可不够，得让画面、台词、互动形成闭环，所以从场景搭建到角色配合，每一步都在往 “接地气、有记忆” 上靠。

（一）听觉上：包袱密集 + 重复洗脑，卖点越听越上头

· 主旋律重复轰炸：“放心” 是贯穿全程的核心，从开篇孙越喊出 “二手车就是要放～心～”，到中间反复强调 “车况保真”“价格透明”，再到结尾数来宝 “放心二手车，就选淘车车”，不用复杂话术，只靠重复让 “淘车车 = 放心” 深度绑定。

· 相声梗密集输出：没有生硬说教，全是生活化的包袱。说品牌实力，用 “远自湖北三千里，近到江南十六州” 的贯口，罗列北京、天津、广州等城市，搭配 “300 多座城市、10000 来台现车、70 来家直营门店” 的数据，用 “直营就是含金量” 把 “大品牌” 说透；说车况检测，用 “335 项检测，比您那体检项目还多呢” 制造笑点，再挨个报出 “发动机、变速箱、大灯、雾灯” 等部件，让 “检测全面” 听得明明白白；说价格，一句 “全场一！口！价！” 加 “明明白白、白纸黑字、字字当真” 的排比，把 “无套路” 喊到观众心坎里。

  · 互动感拉满：观众 “好！” 的喝彩、“车况行嘛？”“关键看价格” 的提问，跟孙越的接梗互怼（“把你放生了”“您憋憋吧”）形成呼应，像极了线下相声茶馆的氛围；还有外国友人 TC 的“挖了个逗” “嘿 / 真强”“呦 / 智能” 惊叹式接梗，既添了趣味，又把卖点再强化一遍。

（二）视觉上：场景还原 + 角色互动，信任看得见摸得着

  · 场景搭得真：直接还原线下相声茶馆，孙越站 C 位拍醒木，观众席实时喝彩互动，没有广告的疏离感，反而像坐在茶馆里听段子，抵触心理直接归零。

  · 角色玩得活：孙越 “懂行大佬” 的人设，自信又幽默，一句 “我排第二，没人敢说第一” 的底气，让品牌实力更可信；TC的外国友人视角太妙了，用 “中国人不骗中国人，老外咋买放心” 的提问，精准戳中所有消费者的顾虑，再通过孙越的解答，把 “层层防控、处处保障” 说透；结尾彩蛋里 TC 求收徒的飞吻，更是把搞笑氛围拉满，让人忍不住想转发。

 · 细节贴得近：孙越拍醒木的标志性动作、观众真实的笑声反应、门店 “又大宽敞、又阔又敞亮” 的实景呈现，让 “靠谱感” 不再是口号，而是看得见摸得着的画面。

二手车营销的考题，我们的答案或许不那么 “常规”，但它足够有效 —— 能让消费者笑着接收信息、主动转发分享、记住核心卖点的广告，就是成功的营销。毕竟，让 “买二手车要放心” 的念头，跟着孙越的相声段子一起刻进心里，这本身就是淘车车的 “营销好运”。