象哥说
2025-12-09
这一小节我们主要是阐述笔记的嵌入关键词实战打法，主要分为8点。
1．标题中加关键词
标题关键词的目的其实就是利于平台收录，以及大家搜索，因为不管是百度还是小红书，文章标题的权重占比很大。我们在搜索一篇文章的时候，如果它的标题当中有我们想要搜索的关键词，那么大概率会比标题中没有关键词的会优先得到推荐，以“一次性烧烤炉”为例，搜索一次性烧烤炉，排在前4位中的三个都是标题带有相关字眼的，第2个虽然是避雷帖，但也精确匹配了相对应的关键词，第3个虽然标题虽没有出现“一次性烧烤炉”的相关字眼，因为它是一个品牌蓝V账号，并这篇笔记进行了投流，且匹配了“一次性烧烤炉”这个关键词，所以排名也会很靠前。（如图4-7所示）。
图4-7 标题中带有“一次性烧烤炉”精准匹配
如果你的标题匹配了对应的关键词，当有其他用户搜索过相关联的词，比如说搜索“烧烤炉”，那么“一次性烧烤炉”的笔记也会得到关联推荐。因此笔记标题匹配关键词是很重要的，我们在取标题的时候一定要想好，要么把产品的属性表达出来，要么把产品的受众群体表达出来，切记，一定要从用户的角度去思考用户会搜索哪些词，这样才有利于取标题。
2．正文中加关键词
笔记正文当中植入关键词，这个相信大家都比较好理解，但是要注意的是，最好在正文的开头以及结尾，尽可能的带上关键词，而且在笔记的中间也要适当的带上匹配的关键词，但这有一个前提，就是你的内容写得要自然一些，而不是说为了凑关键词，这样会给用户的阅读体验感比较差，一旦阅读体验感比较差，就会导致阅读的流失率比较快，这也是会影响笔记的流量分发的。以下图为例，这篇笔记不仅在标题中出现了叶黄素，而且在图片上也出现了，在内容当中出现了多达8次，只是因为截图的原因不能完整截下来。（如图4-8所示）。
图4-8 正文中合理的关键词利于排名
有不少人问过我，关于笔记当中关键词分布的数量，这里没有标准答案，但是通过我们的实战以及参考百度SEO的算法，能大致推算出关键词的分布比例大概是2%~8%。这里的关键词是指多个关键词，因为一篇文章有可能带有好几种不同的关键词，如果你的文章关键词占比过高，会被系统判定为过度优化。
3．评论区加关键词
评论区关键词也是可以增加笔记权重的，所以一些小红书的运营玩家会通过优化评论区来增加笔记的流量。比如你是做大码女装的，那么就可以在评论区带有相关的关键词，比如说作者可以在评论区自问自答，如：关于大码女装的问题，宝子们都可以私。
4．话题加关键词
话题关键词也就是笔记末尾的话题标签。我们经常会看到有一些笔记，它的标题和正文都好像没有出现关键词，但依然能够靠着话题标签关键词，获得不错的流量。小红书结尾的话题标签早期是可以发布多个标签，后期平台改规则限定为10个，那么一般情况下话题尽量带到5个以上。像下图中的这篇笔记，搜索“防臭袜子”，排名第一，这篇笔记的话题做得好，评论区的互动做得也不错。（如图4-9所示）。
图4-9 话题关键词也利于搜索
5．图片加关键词
由于现在小红书采用了AI系统，包括审核以及内容的抓取，都有AI的深度参与，所以在图片当中带上相关的关键词，系统是可以识别的，像下面这两张图，它是在同一篇笔记里面出现的，所以在搜索“叶黄素”这个关键词时，这篇笔记的排名很高，而且这篇笔记一共配了7张图，前面4张中均有“叶黄素“关键词出现。（如图4-10所示）。
图4-10 图片中的文字也能被系统抓取到
6．视频中加关键词
视频笔记也同样是需要关键词的，除了笔记的标题、配文、话题标签以外，视频封面的文字，视频中的字幕、语句这些，均能够被小红书系统所识别，所以在里面匹配对应的关键词，是可以帮助我们起到增加笔记搜索权重的目的。
7．用户名关键词
用户名关键词这个非常好理解，这个其实跟起号有很大的关系，比如说在起号阶段，我们把账号定位做某个领域的东西，就可以在名称当中写进去，这个其实是非常有利于系统的收录，并增加账号权重的。下图是上海做家政的账号，账号名均有地区名加行业属性出现，所以我们在搜索上海家政相关内容笔记时，这些账号的内容也会得到优先推荐。（如图4-11所示）。
图4-11 用户名中带有关键词利于增加账号搜索权重
上面主要是说关于笔记当中关键词的布局，那么从实战角度我们主要通过以下方式来操作。
小红书的用户在使用搜索框时，基本上都是从泛搜到精搜的过程。
据小红书官方统计，平台用户在用小红书时基本上都会先输入比较宽泛的词，然后通过下拉关键词再进一步匹配较为精准的关键词，如果下拉关键词当中没有他想要的词汇，那么他就会进一步增加搜索内容，直至寻找到自己想要的答案。
比如消费者想找一款面膜，初次输入的可能是“美白套盒”，然后下拉框会弹出一系列的相关关键词，那么她可能会在其中确认下一步的搜索，比如选择：美白套盒护肤品推荐，然后在看了一系列的推荐笔记之后，她的内心可能就会聚焦到某一个品牌上面，那么接下来的动作可能就是去搜索该品牌的美白套盒产品。例如：肌肤未来美白套盒。（如图4-12所示）。
图4-12 用户输入“美白套盒”后再点击“美白套盒护肤品推荐”
从品牌角度来说，肌肤未来是近几年表现非常优秀的品牌，其背后也有着强大的环亚集团作为支持，但对于很多中小品牌和新锐品牌来说，只有通过品类关键词和人群不断的挖掘产品的使用场景，才能不断的放大产品的独特属性。
我们以“蒸蛋器”这个品类为例，我们通过小红书搜索框输入蒸蛋器，会跳出一些相关关键词：
蒸蛋器哪个牌子好？
蒸蛋器推荐
蒸蛋器怎么用？
……
包括我们在使用小红书关键词规划工具中的以词推词，或上下游拓词，均可以查出关的关键词，像“蒸蛋器哪个好”和“蒸蛋器怎么用”在小红书上有很多笔记，这两个关键词在小红书上的笔记数量都至少有2700篇。（如图4-13所示）。
图4-13 蒸蛋器周围有着诸多长尾词
“蒸蛋器哪个好”和“蒸蛋器怎么用”上面这两个关键词就属于相对热门的关键词，它的竞争压力也会比一般的常规关键词要大，所以我们在费用投入上或者是笔记优化上，如果没有绝对把握的情况下，就要注意寻找一些竞争压力相对较小的关键词，这样更利于我们的排名展现，甚至包括一些冷门的蓝海关键词。
以我们曾经服务过的某小家电品牌为例，因商业机密，我们以Z品牌代替，Z品牌在蒸蛋器产品线上算是一个新品牌，并不是很出名，他们是想通过这款细分产品来拉动品牌。当时在关键词这块，我们除了匹配从标题到正文到图片的关键词外，我们还从不同的角度去发散思维，锁定关键词，比如说我们从蒸蛋器的使用角度去发散，按常规来说，蒸蛋器就是用来蒸蛋，那是不是可以用来去蒸一些别的东西呢？比如说蒸土豆、蒸玉米，如果是这样的话，我们就可以再设置联想出一系列关键词，如：蒸蛋器蒸土豆、蒸玉米电器等。（如图4-14所示）。
图4-14 蒸蛋器蒸土豆这一关键词也有不错的笔记展示
同时我们还可以从使用场景角度去布局我们的关键词，比如有一些学生在宿舍里喜欢吃火锅、煨汤，冒菜等，那我们可以再留意一个关键词叫：蒸蛋器大学宿舍，如果再延伸至办公室场景，那么又可以出现另外一个关键词“办公室蒸玉米神器”等。（如图4-15所示）。
图4-15 办公室蒸玉米神器的相关笔记
关于关键词的寻找，无非就是通过聚光、乘风等系统工具，对于具体关键词的搜索投放、卡位等等，这个我们将在后面的章节进行详细拆解。
8．分析竞争对手
在这里要确定的是，做小红书分析竞争对手也非常关键，我们可以通过查看竞争对手的一些关键词，包括具体的匹配，看看他们的封面标题、图片、标签等用了怎样的内容，同时我们也可以去查看一些爆款的笔记，看看爆款笔记是怎样用关键词引来流量的，尤其是低粉高赞类的笔记。
