案例概述:

面对家用医疗器械品类普遍存在的低频购买、缺乏日常关注等难题，鱼跃围绕用户真实健康需求，将内容从“讲产品”转向“解问题”，让每一次种草都指向一次主动搜索，并最终转化为成交。项目实现2025年品牌推广引导成交亿元进，整单ROI达1X，在618期间触达潜客超过4000万，建立起一条内容驱动销量增长的可持续路径。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

长期以来，家用医疗器械行业的营销往往陷入一种被动局面：消费者往往是生病了才去购买，买完之后就将其束之高阁，品牌很难和用户建立日常的情感连接。随着国民健康意识的觉醒，健康监测市场正经历从被动应对疾病向主动管理健康的深刻转变。面对这种趋势，鱼跃正面临一场关键的转型战役：如何从一个冷冰冰的医疗器械提供者，变成大众主动依赖的健康守护伙伴。

真正的难点在于，以动态血糖监测为核心的新一代产品，客单价较高，且具备一定的医学认知门槛。如果只做常规的广告曝光，很难建立起深度的信任；而如果只做科普内容，缺乏精准的搜索承接，好不容易吸引来的受众又会轻易流失。品牌急需一条能够让用户看懂内容、主动去搜索、最终果断下单且效果可衡量的实效增长路径。

目标:

围绕这一认知，鱼跃设定了更具长期价值的目标。

一是让品牌进入用户的“主动搜索清单”，当用户开始思考血糖管理问题时，自然想到鱼跃；

二是让内容不止停留在曝光层，而是能够真正推动用户从理解走向行动；

三是在提升销量的同时，让增长方式更加健康可持续，而不是依赖一次次高成本投入。

洞察:

在医疗器械购买决策的背后，隐藏着糖尿病患者及家属长期的痛点与隐忍：每天扎破手指采血的恐惧，以及无法实时知晓血糖波动的焦虑。

鱼跃敏锐地发现，当消费者在看完一篇科普图文或一条短视频后，主动在搜索框里敲下“无痛测糖”或“鱼跃动态血糖仪”这些词时，这绝不仅仅是一次简单的动作跳转，而是对品牌内容产生了极致的信任。因此，搜索不应只是一个漏斗底部的转化工具，它更是承接用户痛点、衡量内容是否真正打动人心的心智枢纽。只有把内容场景与搜索词深度绑定，让品牌的服务与消费者的需求双向奔赴，才能实现真正的销量跃升。

案例亮点与分析:

鱼跃打破了搜索仅仅是转化工具的传统认知，将主动搜索作为检验内容是否真正产生实效的终极标准。这让从看内容到搜品牌的整个过程变得可追踪、可度量，树立了内容与搜索协同驱动增长的新标杆。

同时，品牌不再是盲目地铺开海量内容，而是将五大搜索赛道与核心人群精准匹配，实现了千人千面的内容沟通。这种精细化的运营，不仅大幅降低了消费者的理解成本，更是将转化效率拉升到了行业领先水平。

预算 :

25年鱼跃动态血糖仪商业化广告投入超1000万，以阿里妈妈超级媒体矩阵为核心，通过“开屏+特秀+一搜即现+超级全域通”四位一体，构建从“泛曝光→深互动→精准拦截→全域追投”的闭环链路，实现动态血糖仪新品上市的高效转化。

开屏对目标人群进行强势曝光，以“免校准、16天、无痛佩戴”为核心视觉，建立品类第一认知，提升品牌搜索热度；特秀针对开屏触达未转化人群及竞品高意向人群，通过阿里妈妈特秀资源进行二次触达。利用动态创意强化信任感，引导详情页深度浏览与收藏加购；一搜即现锁定高意向搜索词，确保用户在主动搜索时品牌首位呈现。配合商品卡优化与评价置顶，降低决策成本，实现搜索即转化；超级全域通对已产生广告互动但未成交用户，进行跨媒体追投，持续输出价值点，最终促成下单。四大媒体层层递进，实现“开屏建认知→特秀强种草→搜索锁意图→全域促收割”的品效合一，助力鱼跃实现品效合一的长效增长。

策略 :

鱼跃携手阿里妈妈平台，彻底打破了过去单纯买广告和只看最终销量的割裂局面。依托品牌新力WIN模型，鱼跃将每一次内容触达，都变成了下一次用户主动搜索的伏笔。

首先是对品牌的心智进行诊断，锁定高潜力的慢病管理赛道。品牌跳出了传统的卖货逻辑，针对全域触达、互动加深、用户回搜这三个核心指标，制定了递进式的内容战役。在前期，利用全网曝光资源进行海量人群触达，用免扎手指、手机随时看数据等直击痛点的内容积累潜在受众。在中期，针对不同人群的痛点，在核心广告位进行高频互动，强化消费者对鱼跃的动态血糖仪等于无痛加智能的认知关联。在后期，通过一搜即现和品牌专区的视觉化包装，对被内容打动并主动回搜的人群进行精准承接，将好感瞬间转化为购买力。

其次是挖掘消费者主动搜索背后的驱动力，提炼出五大可运营的搜索子赛道，包括无痛体验、智联动态、精测健康、糖友专护以及医用品质。围绕这些赛道，鱼跃产出了大量生活场景化的内容。比如针对年轻群体的黑科技测糖生活记录，以及针对中老年人群的无痛安心日记。这些内容系统性地扩充了品牌的搜索词库，让每一篇内容都有明确的搜索着陆点。

最后是对人群进行精细化分层。内容再好也需要精准触达，品牌对不同的受众群体进行了差异化的价值预测。针对高意向人群，推送能够促成最终购买的干货与权益内容；针对潜力人群，主推科普痛点内容。最终形成了一套看渗透率、看投资回报率、看触达渠道的立体化投资策略，把每一分预算都花在刀刃上。

创意阐述 :

本次战役彻底弱化了硬核医疗参数的说教感，转而用充满共情的生活提案来激发消费者的搜索欲。

在视觉反差上，短视频的前半段呈现传统采血针带来的微蹙眉头与指尖旧伤，后半段则无缝衔接鱼跃动态血糖仪一贴即测的轻松微笑。这种强烈的视觉反差，能够瞬间拉升无痛血糖仪的搜索热度。

在情感交互上，针对买单的年轻子女与实际使用的银发父母，品牌打造了异地关怀的场景内容：“哪怕我在外地出差，也能在手机上看到老家爸妈的血糖曲线”。这种极具社会情绪共鸣的温情叙事，成功将原本不怎么关注医疗器械的年轻群体，转化为了高潜质的购买客群。

转化效果 :

科学的内容与搜索联动，换来了实打实的爆发式销量增长。2025年，品牌推广引导成交额近亿元，整体投资回报率飙升至1X+，树立了绝佳的行业标杆。在2025年大促期间，高效触达潜在客群超过4000万人次，极大拓宽了品牌的生意蓄水池。品牌在慢病管理赛道的主动回搜量激增138万次以上，搜索引导成交占比跃升至百分之三十五。鱼跃在医疗器械类目的品牌心智指数跃升至第一名，其中动态血糖仪赛道的指数更是暴增百分之二百，真正实现了靠深耕心智来赢得长效销量。

项目成果 :

鱼跃的成功向全行业证明，即使是门槛极高的健康医疗品类，只要将冷冰冰的产品功能升维成有温度的生活场景，并跑通内容触发搜索的闭环，就能摆脱同质化竞争，实现逆势突围。

通过长效运营搜索词与内容矩阵，鱼跃收获的不仅仅是近亿级别的成交额，更是千万家庭长期的信任。消费者每一次在搜索框敲下鱼跃的动作，都代表着鱼跃已经成功剥离了传统器械的标签，成为了真正融入大众生活、无可替代的健康守护伙伴。