案例概述

小红书x Nike#是龙藏不住#通过深挖用户心理，将Nike品牌与中华传统文化内核相结合，以龙年新春祈愿好运寓意，快速链接新春场景，触达用户内心深处。通过线上线下破圈玩法、层层递进，全方位渗透小红书站内用户，成功引发了寻龙交互热潮，帮助Nike品牌实现声效双丰收，吸引大量年轻群体加入。

活动收获超4.2亿总曝光，用户投稿量超3.3w，活动期间，Nike品牌在小红书站内搜索热度环比增长近两倍。活动结束后，Nike品牌小红书站内GenZ人群渗透提升3.25%，成功吸引了大量年轻用户的参与与关注，提升了新品知名度和美誉度。

背景与挑战

户外运动在小红书平台上的热度持续攀升，23年的增速高达87%，这预示着巨大的市场潜力。

新年将至之际，各大运动品牌纷纷推出龙年系列单品&新春营销活动，抢占新春市场。对于国际品牌Nike来说，如何在激烈的竞争格局中，准确把握龙年情绪价值输出，与消费者建立深度联系，提升品牌曝光度和好感度，从而激发用户购买意愿，是一项重要任务。

在这样特殊的节日背景下，中国市场的消费模式和消费者心理会有显著变化。消费者更愿意为新年焕新衣、庆祝佳节投入更多，这为Nike提供了极好的市场机遇。与此同时，借助小红书数据洞察能力，以「小」博「大」，细致洞察用户需求，并通过创新的营销策略精准击中年轻人群兴趣，帮助Nike品牌&龙年系列产品的价值传递最大化。

目标

搭载春节节点，通过小红书平台洞察潮流趋势，放大Nike龙年新品声量，帮助品牌持续扩大年轻消费者影响力

洞察

深挖用户心理，探究品牌新春营销独有特色

借助小红书数据洞察力，将用户新年祈愿心理与Nike品牌符号“玄学”底色结合，快速链接新春场景，以龙年新春祈愿好运寓意，将品牌心智巧妙嫁接至中华传统文化内核，触达用户内心深处。

策略

具象龙年符号，借寻龙交互热潮传递Nike龙式穿搭范

穿上Nike去寻龙——小红书率先邀请多位博主穿上Nike，寻找生活中无处不在的龙元素：能吃的龙、能逛的龙、能穿的龙、能打卡的龙……同步以小红书平台用户熟悉的交互方式，号召用户与搭子一起，穿着Nike开启「寻龙」热潮，许愿Nike新年好礼。

创意

线上线下破圈玩法，层层递进；用「是龙藏不住」的方式全方位渗透小红书站内用户

1、以用户「兴趣」的方式向用户「沟通」，乘新年祈福热潮，抽取龙年上上签

以「寻找藏龙」创意，在小红书站内上线Nike龙年限定专属寻龙图文模板，并以互动H5阵地聚拢热潮。通过积分抽签等玩法呈现好运营销，直击用户「成龙」愿望，解锁工作、感情、健康、财运、考运、化岁六个领域新年好运，引发用户纷纷发布新年祈愿动态，抽取属于自己的龙年上上签，拉满龙年氛围。

2、以用户「喜欢」的方式助用户「投入」 社交场域新风尚，掀起龙年穿搭潮

结合用户“运动社交”属性，小红书联合12组优质博主上身Nike龙年新品，多场景率先演绎「寻龙搭子」示范，触达多圈层粉丝，号召更多用户@好友，组成寻龙搭子，并使用博主同款Nike寻龙模版，分享在生活中找到的龙年符号，发出新年祈愿。超2万名用户参与投稿，全民共创「是龙藏不住」空前盛况，沉浸式种草Nike龙年穿搭。

3、以用户「理解」的方式让用户「参与」  低门槛花式玩法 线上线下一齐来寻龙

骑行寻龙、穿搭寻龙、跑步寻龙……运动+晒「龙」方式引发全民寻龙热潮，解锁新年好运祈愿的同时，以寻龙终极礼包为福利，回馈用户热情。同时联动多地线下跑团，与古城小巷、城市大道中探寻龙运，快速掀起与Nike同行的龙年运动热潮。

转化效果

项目复盘：寻龙交互热潮助力Nike品牌声效双丰收，吸引大量年轻群体加入

声量高热——活动收获超4.2亿总曝光，用户投稿量超3.3w

品牌出圈——活动期间（2024年1月18日-2024年2月11日），Nike品牌在小红书站内搜索热度环比增长近两倍

人群焕新——趣味活动引发大量年轻群体加入，活动结束后，Nike品牌小红书站内GenZ人群渗透提升3.25%

*数据来源于小红书中台