案例概述:

案例名称： Fan Beauty Diary【桔时行乐鲜白发光】“互勉摄影”618营销活动

时间周期：2025年 4月10日 – 2025年5月6日

本文来源于广告门 adquan.com

传播渠道： 小红书、微博、公众号等社交平台

创意灵感：

Fan Beauty Diary借势素人摄影师意外拍摄范冰冰的“互勉”话题，将这一热点事件转化为品牌营销通路，发起“互勉征集线上活动”，鼓励用户参与创作，形成UGC内容热潮。

营销目标：

借助“互勉摄影师”事件实现社交传播裂变，打通摄影、美妆、娱乐等多个圈层，形成跨圈层传播，提升VC大桔美白面膜的新品曝光与品牌声量，为618大促活动造势，最终实现销售转化。

产出过程：

本次#桔时行乐鲜白发光# campaign的诞生，并非一次预设好的传统营销传播，而是基于一次意外的社交媒体热点事件，品牌方快速洞察并顺势而为的借势营销与话题深化过程。具体背景与各阶段展开如下：

第一阶段：事件缘起与舆论引爆

背景原因： 事件起因是小红书上一名素人摄影师@赈早见 发布了自己为范冰冰互勉拍摄的一组人像照片。由于这组照片在构图等技术层面引发了争议，反而吸引了大批同行及路人围观吐槽。随着网友的“讨伐”愈演愈烈，事件出现戏剧性转折：范冰冰本人注意到此事，并主动邀请该摄影师再次进行街拍创作。这一回应引爆了摄影圈，众多摄影师纷纷涌入范冰冰自创品牌Fan Beauty Diary的评论区主动请缨，希望与范冰冰互勉。

核心概念解释：“互勉”是摄影圈的术语，指模特和摄影师互相不收费，共同创造出写真作品的合作行为，一般出现在双方都想提升自己的能力或探索风格的情况下。将这个词用在范冰冰这位知名明星身上，瞬间制造出了极大的反差感——大众固有印象中遥不可及的大明星，竟然愿意与素人摄影师进行接地气的“互勉”创作，这一反差迅速点燃了舆论热度，事件由此从小范围的摄影圈发酵为全网热议的社交话题。

品牌举措：将素人摄影师为范冰冰拍摄的街拍作品制作为#桔时行乐鲜白发光# 主题的Lifestyle海报，为新品VC大桔美白面膜进行宣传，并开启#晒出你的桔系生活 UGC活动。

第二阶段：品牌借势与机制锁定

背景原因： 品牌方（Fan Beauty Diary）敏锐地捕捉到了这一事件背后蕴含的巨大营销潜力。品牌意识到，公众的关注点已经从单纯的照片质量评价，转移到了对 “谁能获得下一个与范冰冰互勉的机会” 这一期待上。当评论区涌入了大量渴望互勉的摄影师。品牌方顺势而为，不再仅仅作为事件的旁观者，而是成为话题的组织者与承接者。

品牌举措：Fan Beauty Diary迅速发起 “与范冰冰互勉”投稿活动。为了将纯粹的社交热度转化为品牌资产，规则设定为参赛需绑定产品购买。这不仅承接了舆论流量，更直接打通了从话题到销售的链路。同时，品牌通过发布“活动通关秘籍”等视频内容，降低了参与门槛，持续推高活动热度，将一次偶然的热点事件转变为品牌主导的用户互动阵地。

第三阶段：持续引导与精细运营

品牌举措：官方投稿活动开启后，品牌持续在社交平台引导用户参与互动：一方面鼓励普通用户围绕“桔系生活”与“桔时行乐鲜白发光”主题，晒出日常内容，保持话题热度，持续吸引新用户参与，提升粘性与转化；另一方面积极引导摄影师围绕产品进行创作，为品牌沉淀高质量的视觉内容，用于后续传播。

第四阶段：价值升华与内容沉淀

品牌举措：盘点所有投稿参赛作品，举办线上 “互勉摄影展” 。这不仅是对参与者努力的尊重与肯定，更是对事件全貌的一次官方总结。后续通过颁布获奖名单与发布优秀的互勉摄影作品，品牌成功将一次营销事件沉淀为可供长期传播的优质视觉素材，实现了即使在活动结束后，依然能通过内容触达用户的长尾传播效果。

结果数据：

全网曝光量2.5亿+、小红书摄影作品200+篇，90%以上用户自发购买新品、3天售出20万盒VC大桔美白面膜。JingDaily、SocialBeta、TopMarketing等多家行业媒体深度报道，形成二次传播。数据表明，活动不仅达成了曝光目标，更实现了高效转化，证明创意内容与营销链路设计的有效性。

媒体报道：

1、JingDaily《20 万盒新品面膜火速售罄，Fan Beauty 正在改写明星创业版图？｜Jing Take》https://jingdaily.com/wechat/fan-beauty-makeup

2、SocialBeta《范冰冰的品牌靠一个素人摄影师出圈了？》https://mp.weixin.qq.com/s/ScEgqZA3j6fb27prSCWzfA

3、TopMarketing《范冰冰与素人互勉，带着品牌“打入摄影圈”》https://mp.weixin.qq.com/s/qas5ZLqHfPZXu8pjvKwDSQ

4、首席品牌观察《用“丑照”反向带货2000万，狠人范冰冰赢麻了》https://mp.weixin.qq.com/s/Du-TRdx-eIsFAc1Zq2Uffw

5、NewsMediaLabSCUT《「互勉翻车」反成营销教科书？看Fan Beauty把素人争议变成品牌破圈密码｜案例精选》https://mp.weixin.qq.com/s/1oJYWnVJmz01HpX92RUvOw

背景与挑战:

Fan Beauty Diary作为范冰冰创立的美妆品牌，虽具备明星背书，但在新品上市时仍需面对激烈的市场竞争。美白面膜品类渗透率高，既有诸多国际大牌，也有不少国货新锐持续发力，消费者选择多元且品牌忠诚度较低，对“成分+功效+体验”的要求日益提高。在此背景下，新品瓷透光感淡斑美白双舱面膜（VC大桔美白面膜）缺乏历史口碑积累，美白类产品又需要强信任背书，单纯依靠明星代言难以打动年轻消费者，因此策略性挑战在于如何在众多新品中突围，快速建立产品认知与情感连接。

目标:

在本次“VC大桔美白面膜”上市暨618营销中，品牌设定的目标主要分为产品销售与品牌形象建设两个层面：

在产品销售层面，核心目标是实现新品的高效曝光与销售转化。具体而言，借助“范冰冰互勉摄影”这一现象级事件的流量势能，在新品上市初期迅速打响声量，吸引泛娱乐人群与摄影圈层的广泛关注，最终实现从热点流量到消费行为的转化——活动期间全网曝光量突破2.5亿，并在3天内达成20万盒的销售业绩，确保618期间新品上市带来的销量开门红。

在品牌形象建立层面，目标是通过差异化的营销玩法，夯实Fan Beauty Diary的品牌人格化标签。一方面，通过将“VC大桔”与“美白+鲜活”的产品价值深度绑定，借助艺术化摄影内容强化消费者对产品核心功效的认知与记忆；另一方面，借势主理人范冰冰的形象与互勉共创活动，打通摄影、美妆、娱乐等多圈层传播，实现品牌的跨界破圈，最终沉淀出一套可复制的“明星IP+用户共创”的品牌人格化营销模型，持续提升品牌在年轻消费群体中的好感度与影响力。

整体而言，本次营销目标不仅是完成一次新品的销量爆发，更希望通过事件化、人格化的内容传播，为品牌积累长期的价值认知与情感连接。

洞察:

目标受众：

核心人群：18-35岁女性，关注美白、护肤、时尚内容

扩展人群：摄影爱好者、娱乐八卦用户、泛社交媒体用户。

“用户不只是消费者，更是品牌的共创者。”活跃在小红书等社交平台的年轻用户们，他们对“真实”“互动”“共创”有高度兴趣，愿意参与明星相关的内容创作，愿意为“被看见”而自发传播。“互勉”本质是一种平等共创的关系，打破了明星与粉丝之间的距离感。本次互勉营销活动通过艺术化、娱乐化的内容共创，激发用户的参与感与归属感，将拍摄互勉创作与购买产品绑定，既满足了用户“与明星互动”的心理需求，又实现了品牌转化目的，从而自然形成传播裂变。

案例亮点与分析:

亮点一：明星IP的“人格化”延展，拉近品牌与用户的距离

从范冰冰被素人摄影师“互勉”拍摄的偶发事件，到品牌主动发起“桔时行乐鲜白发光”互勉投稿征集线上活动，Fan Beauty Diary打破了美妆行业惯用的“明星代言-消费者仰望”的单向传播模式。品牌将范冰冰从传统的“品牌代言人/创始人”身份延展为与用户平视的“创作伙伴”。这种人格化转向在美妆行业尤为稀缺：当大多数品牌仍在追求明星的完美形象输出时，Fan Beauty Diary选择了让明星“被创作”“被记录”，以平等姿态与用户建立情感连接，这种人格化的营销思路不仅增强了品牌的亲和力与记忆点，更将个人热度转化为品牌资产，为后续传播奠定信任基础。

亮点二：UGC内容驱动转化，实现“内容即交易”

活动以摄影创作为核心形式，将VC大桔美白面膜自然植入用户的创作内容中——用户需购买品牌产品进行拍摄创作，从而激发自发传播与消费行为。最终小红书平台产出超200篇高质量摄影作品，其中90%以上用户为参与活动而购买新品，真正实现了“内容即转化”的闭环，将艺术表达与商业目标高效融合。

亮点三：精细化运营与节奏控制，层层递进引爆热度

活动分阶段推进：第一阶段借“桔系生活”UGC预热造势；第二阶段绑定“互勉”热点发起创意摄影活动，通过“购买产品获取资格”形成转化闭环，并发布 “活动通关秘籍”视频降低参与门槛；第三阶段在社交平台持续引导互动；第四阶段制作摄影作品展，颁布获奖名单。每一步都配合精细化的运营引导，极大提升了用户参与度与活动完成率，确保热度持续发酵。

整体复盘

本次营销活动成功将一次偶发的“互勉”事件转化为品牌资产，通过明星效应+内容共创+多圈层传播，实现了从曝光到转化的完整闭环。活动期间全网曝光量突破2.5亿，小红书平台涌现超200篇优质摄影UGC，其中90%以上用户自发购买新品，最终达成3天20万盒的销售佳绩。这是一次典型的“人格化+事件化+社交化”整合营销案例，为品牌提供了可复制的营销思路。

创意阐述 :

一、创意缘起：从意外事件到品牌机遇

2025年4月，小红书上一名素人摄影师@赈早见 发布了一组为范冰冰拍摄的“互勉”人像照片。由于照片构图等技术层面引发争议，迅速引发网友围观和调侃。随着事件发酵，范冰冰本人注意到此事并主动邀请该摄影师再次合作街拍，这一回应迅速引爆舆论，成为跨圈层热议的社交话题。

“互勉”本为摄影圈术语，指模特与摄影师免费合作共创作品。范冰冰作为一线明星与素人摄影师“互勉”的反差感，打破了公众对明星高高在上的固有印象，激发了广泛讨论和参与热情。大量摄影师涌入Fan Beauty Diary的评论区，主动请缨希望与范冰冰合作。

品牌方敏锐捕捉到这一事件背后的营销潜力，决定将偶然热点转化为品牌主导的营销战役，顺势发起#桔时行乐鲜白发光#主题的互勉征集活动。

二、创意产出：从热点借势到品牌资产转化

品牌以“互勉”为核心概念，结合新品“VC大桔美白面膜”的上市节点，策划了一场以用户共创为核心的整合营销活动。核心创意包括：

• 主题设定：以“桔时行乐鲜白发光”为传播主线，将“桔”与产品成分“VC大桔”强关联，传递“美白+鲜活”的产品价值。

• 内容形式：以摄影创作为载体，鼓励用户围绕主题创作与产品相关的内容，形成UGC热潮。

• 参与机制：设置“购买产品获得参与资格”的规则，将内容创作与销售转化直接绑定。

三、执行过程：分阶段推进，精细化运营

第一阶段：事件借势与预热引爆（4月10日-4月11日）

• 品牌迅速响应热点，将素人摄影师拍摄的街拍作品制作成Lifestyle海报，发布至官方社媒平台。

• 开启#晒出你的桔系生活#UGC活动，引导用户围绕“桔系生活”主题发布内容，预热话题热度。

第二阶段：机制锁定与活动上线（4月12日-4月17日）

• 正式发起“与范冰冰互勉”投稿活动，规则明确：用户需购买VC大桔美白面膜或品牌产品即可参与投稿。

• 发布“活动通关秘籍”系列视频，持续引导用户参与。

• 品牌从热点旁观者转变为话题组织者，承接舆论流量并引导至品牌阵地。

第三阶段：持续引导与内容沉淀（4月18日-5月6日）

• 在社交平台持续引导用户围绕“桔系生活”“鲜白发光”等主题发布内容，保持话题热度。

• 鼓励摄影师围绕产品进行高质量创作，为品牌沉淀视觉资产，提升内容传播力。

第四阶段：价值升华与长尾传播（5月6日-6月27日）

• 举办线上“互勉摄影展”，盘点并展示优秀投稿作品，致敬参与者。

• 颁布获奖名单，发布精选摄影作品，形成活动总结与长尾传播内容。

• 通过媒体报道、案例复盘等方式，将营销事件沉淀为品牌可复用的传播资产。

四、总结：从偶然事件到品牌资产的系统化转化

本次营销案例的成功，关键在于品牌方对热点事件的快速响应与系统化运营能力。通过“明星IP人格化+用户共创+分阶段精细化运营”的组合打法，Fan Beauty Diary不仅实现了新品的爆发式曝光与销售转化，更沉淀出一套可复制的“事件+内容+转化”整合营销模型，为品牌长期建设奠定了坚实基础。

项目成果 :

• 全网曝光量：2.5亿+

• 小红书摄影UGC：200+篇，90%以上用户为参与活动购买新品

• 销售转化：3天内售出20万盒VC大桔美白面膜

• 媒体报道：JingDaily、SocialBeta、TopMarketing等多家行业媒体深度报道，形成二次传播

1、JingDaily《20 万盒新品面膜火速售罄，Fan Beauty 正在改写明星创业版图？｜Jing Take》https://jingdaily.com/wechat/fan-beauty-makeup

2、SocialBeta《范冰冰的品牌靠一个素人摄影师出圈了？》https://mp.weixin.qq.com/s/ScEgqZA3j6fb27prSCWzfA

3、TopMarketing《范冰冰与素人互勉，带着品牌“打入摄影圈”》https://mp.weixin.qq.com/s/qas5ZLqHfPZXu8pjvKwDSQ

4、首席品牌观察《用“丑照”反向带货2000万，狠人范冰冰赢麻了》https://mp.weixin.qq.com/s/Du-TRdx-eIsFAc1Zq2Uffw

5、NewsMediaLabSCUT《「互勉翻车」反成营销教科书？看Fan Beauty把素人争议变成品牌破圈密码｜案例精选》https://mp.weixin.qq.com/s/1oJYWnVJmz01HpX92RUvOw