案例概述:

星巴克中国25周年以「伙伴文化」为核心策略，推出首个「伙伴季」营销活动，通过伙伴共创中国在地风味新品系列「一方一味」和穿越短剧《我在古代开星巴克》，将咖啡师塑造为品牌叙事主角。活动融合本土时令风物与咖啡创意，强化伙伴与消费者情感联结，实现新品销量爆发式增长，以1亿+曝光量传递品牌与中国文化共生的理念，重塑有温度的星巴克中国故事。

背景与挑战:

星巴克中国25周年之际，面临本土咖啡市场竞争加剧及品牌差异化需求，需强化“伙伴文化”核心优势。挑战在于如何将内部伙伴故事转化为外部传播势能，通过本土化创意连接消费者情感，在保持品牌调性同时实现市场突围与销量增长。

目标:

本次campaign旨在通过「伙伴文化」强化品牌差异化优势，以伙伴共创中国在地风味新品「一方一味」及穿越短剧为核心，传递星巴克与中国文化共生的理念，提升品牌情感联结与市场渗透，实现新品销量爆发及品牌故事焕新。

洞察:

星巴克洞察到“伙伴文化”是其品牌核心资产之一，通过挖掘伙伴真实故事与本土化创新，将内部人文关怀转化为外部情感共鸣，既强化品牌差异化，又深化与中国消费者文化联结，回应市场竞争与本土化需求。

案例亮点与分析:

本次campaign以伙伴文化为叙事核心，首创“伙伴季”品牌IP，通过伙伴共创在地风味新品实现产品本土化创新，结合穿越短剧将品牌精神植入中国传统文化场景，以“真实故事+文化共鸣”构建差异化情感联结，实现GMV提升超过280%与过亿曝光，品效合一带动销量转化。

预算 :

200万+

策略 :

以「伙伴文化」为核心策略，将星巴克伙伴作为品牌叙事主体，通过共创中国在地风味新品「一方一味」及古风穿越短剧《我在古代开星巴克》，将伙伴真实故事与本土时令风物融合。以“人文共生”为主线，用产品创新与文化IP双轮驱动，强化品牌差异化优势，激发消费者情感共鸣，实现新品销量爆发与品牌本土化故事焕新，突破同质化竞争壁垒。

创意阐述 :

星巴克伙伴季Campaign以“伙伴文化”为核心，通过产品共创与文化叙事两大维度实现品牌焕新。

推出“一方一味”中国在地风味系列：由各地伙伴基于本土时令食材（如陕西火晶柿子、闽南蜜柚等）共创咖啡特调，以产品为载体讲述地域文化故事。

打造穿越短剧《我在古代开星巴克》：以古装轻喜剧形式演绎“星巴客栈”，通过伙伴协作、咖啡技艺传承等剧情，将品牌“第三空间”理念与传统文化符号嫁接，强化情感共鸣。

构建“产品+内容”双线穿透：线上发布伙伴研发纪实短片与产品Video，线下同步全国门店上新“一方一味”限定饮品，设置伙伴故事墙与互动体验区，引导消费者打卡并参与UGC创作。

通过虚实联动的沉浸式体验，将伙伴角色从“服务者”升维为“文化共创者”，实现品牌温度与商业增长的双重突破。

转化效果 :

新品销量爆发式增长，短视频看后直接支付GMV提升280%+；

一方一味登顶流量，品牌曝光量达1亿+；

A3人群规模增长100%+。

项目成果 :

星巴克让6000多名伙伴化身“在地风味导演”，

用燕山板栗、陕西火晶柿子、闽南柚香调制出三款爆款饮品，

更让7300家门店变身穿越古今的“星巴客栈”——

”一方一味“新品销量再创新高，登顶流量，从北到南飘起在地风味的咖啡香。