从三峡江轮到全球奢旅，我们用种草闭环，跑出万元高客单文旅营销新范式

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凭借世纪游轮「开船！从三峡到全球」整合营销案例，淳博传播从参赛团队中强势突围，一举拿下小红书 2026 第一赛季 REDcase 种草闭环赛道金奖！

作为小红书官方主办的顶级行业案例大奖，REDcase被誉为小红书营销行业的至高荣誉。赛事历经多轮专业评审，从创新策略、人群运营、种草转化、生意增量等多维度严苛筛选，授予具备行业标杆性、模式可复制、品效双突破的优质案例。

此次摘金，既是小红书官方对淳博策略实力、全域种草闭环能力的高度认可，也是我们深耕文旅高客单赛道、破解人货场营销难题的实力佐证。

扎根长江三峡的世纪游轮，是当之无愧的国产高端内河游轮领军者，坐拥黄金三峡航线、七大豪华船队阵容，更携手中国国家地理达成权威 IP 背书，产品硬实力与文旅底蕴兼备。

但长期以来，品牌始终深陷文旅行业难以突破的增长困局：

• 人固化

  客群高度依赖银发、亲子群体，年轻高净值、文玩雅趣、职场疗休等高价值新客严重断层；

• 货贬值

  高端轻奢产品焕新，却只能售卖标准化船票，无法支撑万元级品牌溢价；

• 场受限

  业绩依赖 OTA 分销，高佣金、低利润、低复购，陷入 “只走量、不赚钱” 的内卷怪圈；

• 增长难

  传统投流只薅行业老客，新客增长乏力，品牌始终难以跳出固有圈层。

  
  

传统投放模式只能不断挖掘行业老客，无法为品牌带来真正的增量新生意，所以打破人、货、场难以兼顾的行业不可能三角，成为世纪游轮亟待破解的核心命题。

基于此，淳博传播跳出文旅行业硬广投流、低价走量的固有思维，依托小红书平台生态逻辑与大数据用户洞察，为品牌量身打造造船 - 登船 - 开船 - 卖票全链路种草闭环体系，不走短期流量收割的捷径，坚持从品牌心智重塑、高价值人群渗透、定制化货盘重构到品效转化闭环完整打通，真正实现高价值客群、高客单产品、高利润场域三者共生共赢。

我们首先跳出 “游轮只是出行交通工具” 的刻板认知，深挖高线城市高净值人群的精神诉求，当代人奔赴三峡不再只是观光游玩，更是对山河人文、东方美学、慢生活仪式感的内心向往。

在完成圈层种草与心智铺垫后，我们摒弃行业千篇一律的票务售卖逻辑，基于不同人群的消费需求与情绪痛点，搭建分层精细化货盘体系。

• 以轻量化错峰短途航线作为引流抓手，吸引潜在客群尝鲜入局；

• 量身打造亲子研学、银发康养、职场疗休等非标定制服务，跳出标准化产品内卷；

• 同时推出长江全线深度漫游、欧洲莱茵河、埃及尼罗河长线奢旅等高客单航线，最高客单突破 2.6 万，充分释放高端文旅产品的溢价空间。

  
  

在文旅赛道从粗放流量竞争转向心智价值竞争的当下，行业早已清晰：OTA 渠道更适合守住存量市场、走平价销量，而小红书已然成为高端非标文旅品牌挖掘新客、塑造品牌心智、实现高溢价经营的增长北极星。

它不止是内容种草的社交阵地，更是品牌沉淀用户资产、打通品效闭环、实现长效经营的战略核心场域，以兴趣聚合同频人群，以内容植入价值心智，以闭环完成生意落地，这正是高端文旅突破内卷、持续增长的核心路径。

每一份沉甸甸的荣誉，都源于对用户洞察的深耕、对策略创意的坚守，更离不开品牌伙伴世纪游轮的信任携手，以及小红书平台的生态赋能与专业认可。步履不停，深耕不止，未来淳博传播将持续扎根小红书种草闭环、高端文旅全域营销、品牌整合传播等核心赛道，始终以洞察为基、以策略为核、以品效为果，助力更多品牌打破增长边界，解锁生意全新增量，共赴更远的营销新征程。

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