英国的布莱顿是一座海滨城市，海鸥众多。因此，居住在这里的人们需要时常应对会突然抢走手中薯条的凶悍的海鸥以及随处可见的海鸥排泄物。而这已经成为当地居民生活中一个独特而又让人无奈的场景。

在此开设新店的宜家捕捉到当地居民的这一生活痛点，用一组海报，巧妙地将其转化为创意元素，用真实和幽默引发了布莱顿居民的共鸣。

海报以色彩明亮的家具为主体，在上面印制逼真的海鸥粪便图案，搭配上简单直接的文案“IKEA Brighton now open”。

此次活动由伦敦的创意机构Mother London打造，摄影师Lydia Whitmore拍摄，造型师Seiko Hatfield负责海鸥粪便造型。

通过放大当地受到海鸥排泄物“攻击”的日常场景，借助同样留下海鸥粪便的家具，宜家得以迅速融入当地市场，有效地将品牌与这座充满海鸥的城市绑定。

此外，宜家在布莱顿的海滨设置了弹出式柜台，为那些被海鸥抢走薯条的居民提供免费薯条袋和“薯条失窃保险”。

从郑州的烩面、成都的钵钵鸡、重庆的方言到布莱顿的海鸥，宜家的本地化营销从来不是简单的“翻译文案”，而是找到能引发当地消费者情感共鸣的锚点。

当品牌与当地的标志性符号绑定，产品就不再是冰冷的物件，而是成为融入当地生活的一部分——就像被海鸥粪便 “装饰”过的宜家家居，反而比完美无瑕的展示更能让布莱顿人感到“这是专门为我们准备的”。

这时，在消费者看来，宜家卖的就不仅是一个产品，更是对一种生活方式的理解与接纳。

*图片来源网络

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