随着冬季到来，毛绒玩具不仅成为了人们热切追逐的时尚与温暖的象征，也如同每年12月各大音乐榜单上火速飞升的圣诞金曲一样，迎来了“解冻”的时机！在刚结束不久的电商大促中，主营毛绒玩具的品牌店铺在总榜和子类目榜上都收获了斐然的销售成绩。
数据来源：淘宝APP “天猫榜单” 页面
回顾近年来的消费风向，可知毛绒玩具的功能早已不局限于婴童的安抚道具，而是逐渐转变为面向全年龄段的礼品选择，成年人世界的毛绒玩具更倾向于一种情绪消费，尤其是年轻人，已成为购买毛绒玩具的主力军。
数据来源：艺恩数据《2024上半年消费趋势观察报告》
根据艺恩数据调查显示，放松、减压及身心疗愈是2024上半年消费者更看重的体验，提升生活品质、取悦自己成为了新一代消费行为的主要驱动力。不难发现，市面上火爆的毛绒玩具大多与“治愈系”、“仪式感”等关键词强绑定，将各种节庆、表达心意的场景一网打尽，吸引各行各业品牌争相投入毛绒绒的怀抱。本篇文章，将深入探讨在这一趋势下，不同品牌如何巧妙地利用毛绒玩具来俘获消费者的心！
玩法01.
代表产品Jellycat化 和消费者玩过家家
当焦虑成为时代的底色，年轻人们急需借助某种载体从高压环境中抽离，于是，一批毛绒玩具“饲养员”应运而生，并引发了“xx自己的Jellycat”热潮。万事万物皆可点缀上圆圆的眼睛和甜甜的微笑，通过拟人化设计，让这些周边产品变得更加生动可爱。
甘肃博物馆 麻辣烫玩偶
西安大相文博 绒馍馍挂件
沪上阿姨 茶饮配料玩偶
Wagas 热身碗抱枕毯
热腾腾的“麻辣烫”、刚出锅的“肉夹馍”、新鲜采摘的“羽衣甘蓝”、补充能量的“大碗偶”……均被打造成毛绒玩具形态进行销售，甚至一些门店的工作人员还会像对待真正的食物一样，绘声绘色地为顾客表演打包流程，情绪价值和品牌亲和力一下子就拉满了。
玩法02.
采用盲盒盲袋包装 创造惊喜和稀有价值
盲盒和盲袋是近年来流行的一种贩售方式，主打通过创造稀有价值来吸引消费者，在二次元爱好者和潮玩收藏群体中非常受欢迎。这种随机的购买体验不仅增加了购物的趣味性，而且极大地提升了用户的复购率。
一旦开始收集，消费者们往往会被激发出想要凑齐全套的欲望。当达成目标后，自然而然地就会想要在社交媒体上分享自己的“战利品”，引发多次传播，形成强大的品牌影响力。
飞天小女警 斗篷公仔盲盒
小熊虫 毛绒徽章盲袋
FARMER BOB 搪胶毛绒公仔盲盒
霸王茶姬 萌宠挂件盲盒
此外，与外观固定的硬质产品不同，毛绒玩具在形状上也具有随机性，例如绒毛的朝向、五官的缝制位置等细节，使得每个毛绒玩具都拥有不同的容貌和表情，并衍生出“挑脸”、“顺毛”、“服饰搭配”等个性化行为。放在床头伴好眠，挂在包上看世界，消费者还可通过各种有爱的相处细节来续写品牌设定之外的、独属于自己的陪伴故事，进一步加深了消费者与产品之间的情感联系。
玩法03.
IP联名叠加毛绒材质 实用功能型备受欢迎
随着气温的下降，人们对于厚度的适应性不仅仅体现在家居家装上，也延伸到了日常用品当中。为了满足消费者对实用性和美观性的双重需求，各大日化和茶咖品牌适时推出各种毛绒周边产品，并联手热门IP来提升市场竞争力。
瑷尔博士 × 奶噗噗 手持镜、帽子
奈雪的茶 × 三丽鸥 毛毯桶
瑞幸咖啡 × Pingu企鹅 耳机包
泡泡玛特 × 疯狂动物城 卡套
那些毛绒材质的镜子、帽子、毯子、耳机包和卡套等产品，皆以“附加功能”这一亮点在市场上取得了积极的反响，毕竟，好看好用又好玩的品牌周边，谁不喜欢呢~
玩法04.
深耕在地文化 景点特产也要毛茸茸
近年来，一些博物馆和动物园的文创周边也开始采用“毛绒大法”策略，以此来塑造或强化当地的历史/城市名片。胖乎乎的吴王夫差剑、钳住幸运的大闸蟹、吞噬一切的大嘴鹈鹕、呆萌佛系的百变豚鼠……从形态设计到意象表达，将当地文化与原型特征巧妙融合，赋予了文创周边更多的收藏价值和流量传播效能。
苏州博物馆 毛绒宝剑挂件
苏州博物馆 毛绒螃蟹挂件、背包
红山森林动物园 毛绒鹈鹕痛包
红山森林动物园 毛绒动物冰箱贴
这些文创周边的创新演绎，不仅为当地文化的传播提供了新的途径，在激活本土消费群体的同时，也让外地人有更多机会了解并热爱当地文化，从而拉动当地市场经济。
玩法05.
布局长线营销节点 打造系列化毛绒周边
从心理学角度来说，毛绒产品在视觉上和触感上都给人一种温暖、舒适的反馈，更容易激发人们想要呵护它、收藏它、长久陪伴它的情感，这种情感价值使得毛绒产品成为了广大品牌延伸产品线的优质之选！
奈雪的茶 长胳膊系列杯套
星巴克 猫咪系列杯套
霸王茶姬 球类系列挂件
宝马 BAVA熊系列公仔
例如奈雪的长胳膊杯套、星巴克的猫咪杯套、霸王茶姬的球类挂件以及宝马的吉祥物BAVA熊，都是常出常红的系列化的毛绒产品，这些品牌通过限量版、节庆版或者与特定事件相关联的特别版，在不同阶段布局营销节点，来增加其独特性和收藏价值。让喜爱这一款式的消费者不断收集完整的系列来构建一个主题统一的展示场景，并在不知不觉间，转化成品牌的忠实粉丝。
玩法06.
为年轻人的宠物 打造毛绒陪伴产品
宠物对于当代年轻人来说，是情感寄托的重要组成部分。然而由于工作忙碌或生活压力，主人可能无法时刻陪伴宠物，此时，用“毛孩子”陪伴“毛孩子”就成为了一个理想的替代方式，在减少宠物的孤独感的同时，满足它们玩耍互动的本能需求。
星巴克 宠物玩具、宠物背包
BUMBUM 逗猫棒、猎物球
zeze 宠物窝、宠物头套
瑞幸咖啡 猫和老鼠联名逗猫棒
此外，许多宠物主人乐于在社交媒体上分享宠物的照片或视频，毛绒玩具因其时尚可爱的造型设计，成为了增强照片或视频吸引力的重要因素。随着爱宠文化的深入发展，宠物用品的市场潜力巨大，除了宠物玩具，那些毛绒材质的宠物头套、宠物窝、宠物背包，皆有望成为宠物用品市场中的流行分支。
总结：
品牌在推广毛绒玩具时，也不再追求低门槛的覆盖和曝光，而是专注于筛选并服务好品牌的高质量粉丝。通过真诚的态度和高质量的产品，让消费者与品牌建立长期、深层次的情感联系，共创温馨、有意义的回忆，进而成为品牌的自发传播者。
