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当悦普遇上知乎,一场卷动营销思路的新气象由此诞生!
Yuepu 悦普集团 2023-11-21 10:49
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2023年知乎内容伙伴分享会来到了悦普,为我们带来了一场干货满满的分享会,共同探索当下最新的营销环境与行业趋势,助力品牌抓住消费风口,创造生意新增长。


本文来源于广告门 adquan.com

(营销气象播报员:
知乎全国 CCS 渠道 & 品牌渠道销售总经理 崔尧)

 

 当消费态势明显回暖,品牌面临哪些机遇与挑战?面对消费市场上的风云变幻,品牌如何主动出击做好内容营销,防患于未然?


(营销气象播报员:

知乎全国电商 & 大快消策划总监 葛嫣含)


市场气象万千,专业预报方能避雷。在分享会现场,知乎营销气象播报员们分享了知乎多个领域的内容趋势,既有「一路向潮」的数码行业,追求「知食有道」的食饮行业,也有「环保与氛围」同行的家居家装行业,以及「科学护肤当道」的日化美妆行业等,通过对不同行业趋势的分享,助力品牌更好地把握消费动态与风向。


(营销气象播报员:知乎资深个案策划 周珊凤)

分享会现场,知乎营销气象播报员根据不同的营销气象「灾患」,给出了治理手段。如针对内容「草地沙化」、流量间歇性「干旱」等问题,知乎通过「植树造林」,助力种出品牌常青树。


 (营销气象播报员:知乎资深招商策划 张楠楠)


此外,知乎与品牌伙伴成功把握行业风向的案例,也作为代表性案例,由播报员与现场的合作伙伴代表进行了分享。如墨觉作为新兴品类品牌,从 0 到 1 在知乎完成了品类心智教育;功能性运动饮料品牌尖叫通过创意十足的实验,为品牌赚足了品牌声量·····


(现场互动)

(活动现场摄)

消费市场风云变幻,唯有经过专业预报,才能为品牌占领市场先机。

知乎也针对当下的的消费市场和营销趋势,和悦普集团董事副总裁——鲍白白进行了详细的探讨和分析。




鲍白白: 市场一直在变化,从我们代理商的角度来看,在可预见的品牌营销层面,今年可能会呈现三大趋势:

一是从「单一的内容/达人/媒介营销」向「一站式整合营销」过渡。单一营销模式的增长曲线日趋放缓,达人投放也不能满足整体化的效果需求,就当前的整体营销环境而言,一站式、全方位的整合营销,才能满足客户的要求。

二是对数据分析应用能力要求越来越高。大数据已经成为重要的营销工具,我们需要加强数据的收集与分析能力,融合多方数据,为品牌做好市场洞察,借助大数据解决品牌的真实痛点问题,实现业务层面的持续创新,和生意的高效增长。

三是精细化运营需求日益增多。品牌的营销需求越来越「专一」,用户的需求也更加多样。从品牌到用户的定制化、个性化、精细化运营,是未来考验我们与时俱进、拥抱变化并完成蜕变的标准之一。为了满足市场的细分需求,我们需要以品牌为基础,以用户为主体,以内容为核心,提供多元、有效、个性化的定制解决方案,督促个体的决策转化。最终实现营销效果的提升。




鲍白白: 因为我们的客户也涉及多个行业,互联网、快消、家电、服饰等等,每个行业都有各自的特点。随着线下消费场景的复苏,越来越多有实力、有产品力的优质品牌会实现品牌力和销售额的提升。


从行业来看,旅游、娱乐、餐饮等行业,会伴随人们线下消费需求的日益提升,迎来比较明显的复苏和增长。今天的悦普做了哪些准备,来迎接行业正在发生的变革与市场的全新需求呢?




鲍白白: 我们每年都会根据市场环境的变化,适时调整我们的策略,在去年,我们根据觉察到的营销环境变化,对集团内部做了几处调整:

首先,重新梳理了集团的客户价值。从之前相对简单的「为客户创造价值」迭代为「为品牌多做一些」,主要体现在两大方面,一是「强化一站式整合营销」,二是「提高客户品牌营销效果」。

其次,对集团内部组织架构做了调整。之前是依据以业务为导向的事业部划分,去年,我们新增设集团营销中台,为前线事业部的营销动作进行全方位赋能,真正实现「策略—执行—复盘—沉淀—复用」一整套的整合营销打法,不再是单兵作战,而是以体系化、可沉淀、能复用、优提效的组合拳取而代之。

最后,精进内功。新媒体行业已经过了野蛮生长的时期,每个品牌基本都有稳定的服务代理,重新招募代理的原因通常是因为原代理无法跟上品牌发展的步伐。如何强化服务能力,以吸引客户并保持客户的长期留存,是我们一直在思考的问题。为此,我们也在不断优化各项流程,重新定义激励体系,并加强培训体系。




鲍白白: 内容形式千变万化,但对品牌或用户有益的内容其实是通用的,简单概括来说的话大致有两种:

一是具有利他价值的干货内容。消费者越来越注重获得有用的信息和知识。品牌可以提供产品使用指南、行业趋势分析、生活技巧等方面的内容,以吸引用户,建立品牌专业性和权威性。有趣且能提供知识的内容一直都是受欢迎的。

二是积极治愈系的情感内容。情感营销通过触动用户情感,建立与用户的情感连接和共鸣。品牌可以通过表达关怀、温暖、鼓励和支持等情感元素,与用户建立更深层次的情感联系,用户需要情绪上的治愈。走心的内容永远都能击中用户的内心,对品牌营销增益很大。

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