卓尔数科
2025-12-30
近日，在腾讯广告主办的「朋友圈广告增长创造营」中，卓尔数科腾讯广告客户总监 DuDu 作为特邀实战专家，围绕《从流量收割到心智占领的创意密码》这一主题，深度拆解了品牌如何通过朋友圈广告，实现从流量触达到生意转化的闭环增长。
本文来源于广告门 adquan.com
「朋友圈广告增长创造营」是腾讯广告面向全行业客户开展的专项提升计划。本次课程核心聚焦电商行业渠道服务商实战经验输出，精准直击品牌在朋友圈广告投放中的核心痛点，助力朋友圈广告投放新增长。
不止于曝光：重新理解朋友圈广告的价值
朋友圈广告的本质，是一个融合了 “社交信任”与“即时决策” 的高价值场景。它远非简单的曝光渠道，而是品牌在微信生态内与用户进行深度沟通、建立心智、并最终促成生意转化的关键阵地。
DuDu 首先拆解了朋友圈广告成为品牌营销核心阵地的底层逻辑，并归纳出五大核心优势：
庞大的流量规模；
精准的定向能力；
原生的场景体验；
多元的转化链路；
以及数据驱动的科学优化。
基于以上价值优势，朋友圈广告尤其适配新品首发破圈、电商大促引爆、高客单价产品转化以及品牌事件营销四大核心场景。
“不管是用朋友圈版位做广覆盖强曝光，还是靠视频号版位做沉浸式内容种草，都能帮助品牌高效完成从认知到行动的闭环。”DuDu 总结道。
投放核心：选对链路，更要做好素材
明确了价值与场景，下一步的关键在于策略落地。DuDu 着重剖析了朋友圈广告投放的两大核心：链路选择与素材创作。她指出，明确目标是前提，而优秀的创意则是将策略转化为增长结果的关键步骤。
1.直购与加粉：两条路径，两种思维
针对品牌最关心的链路选择问题，DuDu 结合卓尔数科服务大量品牌的经验，围绕直购与加粉两大核心链路，给出了清晰指引：
直购链路，以直接促成销售为目标，形式包括外链到CID、淘宝/京东或在品牌小程序内闭环成交。
从实操经验来看，橱窗、六图、九图等能多角度、组合式展示商品的素材形式，能有效吸引消费者即时购买，也是跑量效果快、冷启动周期短的利器。
加粉链路的核心则是用户资产沉淀。其中，企微加粉更适合具备私域运营能力的品牌，公众号加粉目标更浅层、覆盖范围更广，适合需要曝光拉新、用户培养等基础需求的品牌。
在此链路下，单图或竖版大图素材，能更清晰地突出品牌核心信息，更适合加粉场景的需求。
2.素材心法：用“原生感”承载“销售力”
选对链路只是第一步。DuDu 强调，素材是广告与用户沟通的第一界面，直接决定转化效果。
高转化素材必须兼具“原生感”与“销售力”：用高品质产品图与日常化场景营造亲切感，同时用直击痛点的文案和明确具体的福利来强化购买动机，从而缩短用户的决策路径。
DuDu 以服务燕之屋为例，分享了如何深度挖掘其“高端礼赠”心智，通过素材紧扣节日情感打造“数字礼单”，刻画“送健康、送体面”的社交场景，并针对性设计面向男性用户的送礼素材，成功破圈，实现了品牌心智与生意成效的双赢。
实战赋能：全链路组合与智能工具提效
谈到未来趋势，DuDu 表示，单一链路投放的效益已然见顶，未来的增长来自于 “生态协同作战” 。这要求代理商必须具备全局视野，帮助品牌在腾讯生态内排兵布阵，实现整合效益最大化。
在链路组合策略上，DuDu 分享了卓尔数科服务的多个验证有效增长的案例：
阿芙精油 采用“公众号加粉+小程序下单”双链路，全年消耗超1000万，实现私域闭环与精细化复购。
可丽金 采用 “加粉+直购+直播”三链路并行，实现了私域蓄水与销售爆发的节奏联动。
万益蓝 在大促期间，通过 “CID即时转化+视频号内容种草”双引擎驱动，成功撬动GMV成倍增长。
与此同时，面对行业普遍的素材生产压力与效率瓶颈，DuDu 特别分享了卓尔数科对腾讯 “妙思”AI工具的应用实践，该工具能快速生成高质量、符合平台原生调性的素材，极大缓解了实拍的成本与时间压力，正成为团队提效降本的“新生产力工具”。
增长指南：中小品牌科学投放与大促增长闭环
在深度对谈环节，DuDu 与腾讯广告高级渠道销售经理Karly、微信广告高级产品经理Vera、微信广告高级产品经理Joey 一起，针对行业普遍关注的真实痛点与高频问题对谈，DuDu 结合卓尔数科的服务经验，给出了具体的建议。
对于预算与资源相对有限的中小品牌，DuDu 建议将资源聚焦于“最小可盈利单元”，实现冷启动的快速突破，具体可从三方面入手：
选品优先，单品突破：并非所有产品都适合在朋友圈强推，应首选决策成本低、功效可视化、已有一定口碑基础的“尖刀单品”进行测试，集中火力打透一个品的盈利模型，远比分散资源推广全品更有效。
素材赛马，公式致胜：以最小成本进行多类型素材的A/B测试，快速验证核心卖点、利益点表达与视觉风格的最优组合；一旦测试出高转化“公式”，即可集中预算放大，实现效率最大化。
私域承接，长效经营：将广告流量有效导入品牌私域，通过精细化运营建立信任、提升复购。同时，借助点击率、加购率、支付转化率等核心指标，科学判断爆款潜力，指导后续选品与投放。
针对618、双11等关键营销节点，DuDu 指出，成功的投放绝非单点爆发，而是一场有节奏的战役，要构建“蓄水-爆发-收尾”的全景闭环。
蓄水期重点沉淀潜在客群，用内容和福利素材拉新、积累人群资产；
爆发期突出强利益点与稀缺性，营造紧迫氛围，直接推动下单；
收尾期针对犹豫未下单人群精准二次触达，同时强调会员权益与复购优势，将大促流量转化为长期客户资产。
分享最后，DuDu 总结道，朋友圈广告的增长逻辑，核心在于“场景与功效结合、链路与需求匹配、工具与实战协同”。这意味着品牌需跳出单纯的流量收割思维，回归用户视角，借助微信独有的社交信任优势，将精准定向、科学链路与智能AI工具融为一体，从而完成从流量触达到心智占领的深度转化。
作为腾讯广告核心合作伙伴，卓尔数科已为美妆、个护、服饰、母婴等领域的数千家品牌客户构建从曝光、互动到转化、复购的全链路增长体系，助力品牌实现生意增长。未来，卓尔数科将持续深耕腾讯商业生态，助力更多品牌穿越周期，赢得可持续的确定性增长。
