首次公开揭秘｜AiPPT.com4个月时间，从0到数百万用户的秘密
AiPPT.com4个月时间，从0到数百万用户的秘密
爱设计
2024-04-01
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梁玟玟
自由撰稿人
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3月18日 20:00-21:00 ，爱设计&AiPPT.com 创始人&CEO赵充受邀对话AI产品榜创始人李榜主，首次公开分享“4个月AiPPT.com从0到数百万用户的秘密！”
今年，爱设计&AiPPT.com 从 1 到 10 经历了什么 ？从去年意识到生成式 AI 的机会，爱设计&AiPPT.com 背后的思考逻辑是什么？市场从哪来？如何实现快速增长，成为一款受数百万用户欢迎的 AI 办公产品？这些问题的答案就在这一次的采访中。
大家好，我是爱设计&AiPPT.com的创始人/CEO赵充，其实从名字大家就知道我们的产品是什么，爱设计&AiPPT.com是一家 AIGC 数字科技企业，致力于打造“下一代个人与组织的 Ai 工作站”。旗下产品包括AiPPT.com，爱设计AIGC 内容中台、365 编辑器、爱设计在线设计工具、AiH5等超过 10 余款应用 AI 能力的内容创作工具。2023年爱设计在 Ai+办公领域推出 AiPPT.cn/AiPPT.com，帮助用户“一分钟一键生成 PPT”，目前已为国内数万家企业的白领人群提供 AI 一键生成 PPT 服务，在此基础上，AiPPT.com 还推出了 API 开放平台能力，为企业级客户提供更专业，更高效，更具性价比的专属服务。在资本市场，我们先后获得心元资本、微梦传媒、A 股上市公司视觉中国、信天创投、策源创投、亚杰基金、神策数据等机构投资。AIGC 现在发展这么猛，你认为对于办公领域有一些什么样的影响？AIGC在应用上，办公应该是第一大场景，因为这个是最容易落地的。职场人口基数又非常大，然后落地起来也是最快的，所以我们基本上就切了这个赛道。而且办公的市场是非常大的。整个办公市场22年大概500亿美金的全球市场，23 年大概630亿的市场，然后再隔四五年 2029年的时候，大概1,000亿美金的市场，也就是说它会出来一个7,000亿人民币的大市场，所以只要在大市场里你就抢1%～2%其实就是一个很大的公司了。全球市场。我们现在国内跑得还行，比如在 aicpb.com 榜单上我们的国内站处在第一的位置，我们的海外站应该也很快就会上榜。办公市场传统的玩家是 Office ，全球市场几百亿美金的市场大头是被它们抢走的，但是总有创新的玩家，能够去挑战 Office 三件套其中的一套，AiPPT 带来的体验是传统的办公软件带不来的，我们是其中一个小小的挑战者。这些场景里面你觉得可能会有一些颠覆性的应用出来吗？传统的这些厂商，它的功能已经堆得非常多了，比如它有1000个功能在这儿放着，但大部分功能别人是用不到的，甚至不会用的。我们做了一个极简的产品出来，其实就能带来差异化的用户体验，就会有一类用户被我们吸引，甚至他之前从来没用过 PPT 的，他就会帮小孩写个家庭作业，比如说讲的是昆虫学的、天文学的，他之前会去打开一个Office去写这个东西，但现在他在手机端或者网页端直接输入说我要写一个关于昆虫、天文的 PPT，一分钟就写好了。AiPPT其实不是一个在原来场景下的优化，它本身是发掘了一个新的用户群体的场景，一方面我们用差异化的用户体验，抢了一部分传统 PPT 的用户，因为我们是用 AI 的方式去写的，效率会更高，体验会更好，所以我们快速增长。另一类的增量用户是他本来不是办公场景的用户，是一个兴趣用户，这是另一部分增量。那传统的做 PPT 的，像传统的办公三件套，它们可能也会做一些的功能，跟你们有什么区别呢？我认为面对这种竞争，还是得切一个足够细分的品类，然后在这个品类上建立用户的认知。比如说如果你想做一个乳品，你就得说我是做安慕希，或者可能要再做一个更适合小孩的奶，这样的话就能切一个细分市场出来，所以这都是对创新者的一个机会，因为 AiPPT 在市场还是一个相对创新的品类，所以我们有一些机会。我们现在用的模型是多家调用的，像微软、智谱、包括文心。从我们的角度来讲，大模型就是一个商品，我可以做对照组看数据，比如说1万个用户进来，我可以让 4000个用户用百川，3000用户用文心，3000个用户用智谱，然后我通过看用户的付费率来决定给哪个模型投入更多的预算，这是一个很好的策略。不是我们自己来决定用哪个模型，而是用用户产生的行为数据来决定我们用哪个模型。因为其实我们本身有一个在线作图的工具叫做爱设计isheji.com，但是作图工具其实是个频次相对较低的产品，它的使用频次提不上来。我们希望从一个在线设计工具去往办公套件去发展，这样的话用户的频次就能提上来了。在办公套件里，付费率最高的产品不是 word 不是 Excel，而是 PPT， 我们最开始是在爱设计做了一个二级产品，一个在线版的 PPT 编辑器，因为我们可以复用爱设计拖拉拽做图的这套编辑器的能力，很快上线后，就迅速做了几千上万套的模板，然后数据表现就非常好，当时是在爱设计的二级站数据表现非常好，于是我们就迅速做决策，把这个产品提升到一级产品，所以6月份就买了 AiPPT.cn 和AiPPT.com两个域名。因为打这种突袭互联网的仗，名字就基本决定成败了，所以我们还是比较慎重地买了产品域名，比较讨巧的是我们的产品名就是品类名，然后我们三个月后就过百万了，后来又翻了一倍，最近又翻了一倍，大概是这样一个情况。现在我们海外也在打AiPPT.com，英文版也上线了，大概就是怎么做过来的。对，甚至变成了我们现在最重要的业务。因为我们传统业务还有大几千万收入，现在这个产品在我们整个体系内是最高级别的产品。你们去打的话，更注重哪一个群体？小白的，还是更偏办公的？我们现在打的是办公人群，因为办公它是工作场景，付费意愿会更强。泛用户其实就是养着，核心还是打白领打工人人群，它是最核心的，比如说像中国，国内就是白领打工人加上大学生大概两个亿人群，这是我们核心要打的人群，这里头包括比如教育，是我们比较大的一个行业，比如说医疗里头有医生护士他们也写东西，然后还有比如说公务员，七八百万公务员，还有国企的文职员工加上4,000万大学生，这些是我们核心要打的受众，对应的海外人数就大概乘以7倍，这是整个潜在的市场。海外市场是国内的7倍。比如说微软、微软在中国的收入规模是全球的1%，大概比一下，比如金山占全球办公市场是1%，对，但从人口数上来说是7 倍，大概是这样，但是在付费上可能北美的市场占比很大，从人数上比如 Gamma ，印度是最大市场，但用户付费没那么高。所以整体我们还是希望说在今年四五千亿的市场里头能够抢占一定的市场份额，用差异化用户体验加上内容来竞争。我突然想到红衣大叔周鸿祎曾经说过，他说PPT是最容易骗人的，他们内部禁止使用，只对外使用 PPT，那你们内部使用吗？其实你这样看这个事情就只是单模态编辑的一种格式，我们现在也上了文档，然后网页也上了，然后今年也应该做视频、虚拟人，所以未来它本质是一个多模态的配置，只是说现在我把它叫成PPT，大家比较容易理解，长期的形态我们是多模态的编辑工具，而不只是 PPT，这是从产品功能的角度跟大家讲一下逻辑。另外其实 PPT 是一种传递思想和建立共识的方式，它是个方式，形式有很多种的形式，刚才那些模态的形式我们都会做出来，包括虚拟人的东西，比如说我把李榜主的形象取下来，做 PPT 之后，就把李帮主的头像就放在PPT 上变成视频，然后你用日语或者用伦敦腔去讲PPT ，这些都是我们今年会上线的产品功能。我们现在定义它是一个办公的产品矩阵、工具箱，然后我们用 AiPPT 把用户吸进来，然后同时我们给他提供文、视频、网页等所有模态的编辑功能，包括文生图我这全部都会放在这儿，是一个工作台的概念。另外我们会挂更多公开的功能，包括做知识库，个人知识库、企业知识库、行业知识库。不是所有东西都能用 PPT 表达，但是也不是所有东西都不能用 PPT 表达，比如我们后台看到，医生人群还比较大，这是因为他去表达，比如讲一个冠心病，你纯 Word 根本表达不清楚了，尤其是一对多的沟通的时候，你没办法用Word来沟通，你还是要展示出来。而且先进企业，包括其实字节用 PPT 可能也不是很多，但这部分才多少人，它是很小的一部分用户。你比如说投行它不用PPT吗？然后广告公司不用PPT就会被卷死，国企写报告不用 PPT 吗？所以不要用局部去看整体。大家可能也看到文心一言里的插件也嵌入了 AiPPT，包括还有联想预装里也有我们的产品，所以我们也希望吸引更多这种国内厂商，或者是能覆盖白领人群或者老师人群的互联网应用，跟我们合作，我们有标准成熟合作模式输出给你们，然后两边共同分成，因为我们现在是国内在李榜主榜单上是第一，所以跟我们合作也应该是最佳选择。我记得在百度文库里面，它也可以根据一个文档或者多个文档来生成 PPT ，这个是他们自己做的还是？自己做的。其实文库也是我们其中一个竞对，但是这个市场其实足够大，因为这个市场大家都在挑战，其实每个人抢个一两个亿，两三亿都是有机会的，如果放在全球市场来看，更是这样一个结论，几千亿市场里头你只要取一点点，拿到国内来就是一家标准的上市公司，所以我们的观点是我不考虑跟大平台竞争，我也不考虑跟文库的竞争，只要我们的产品用户体验上跟别人不一样，我们的内容模板上做得比别人好，这块我们就会有绝对优势，另外，因为视觉中国的内容版权资源非常丰富，我们就打极简的产品体验加上内容版权，然后再加上比如知识库等等功能，我们去切一类人群，这个就已经足够了。我们在海外其实就是跟Gamma在掰手腕，希望大家支持一个国内的产品去跟美国的产品卷。从产品功能上，我觉得本质上不会有太大的差异。其实它做得非常好，我们也在借鉴它，比如说它的创始人说版权很重要，基本上也是我们的共识，我们也很快会堆很多的、各个深度场景化的模板上来。然后Gamma做了文生文、文生文档、文生图、文生网页，这块我们基本上全部都会上线。它也有做得非常好的地方，比如它的协作功能做得也非常好，所以它的用户裂变会比较好，当然，这些我们也都会上线。我们在半年内的主要策略是打性价比，因为Gamma的定价大概年费是100美金左右，然后月费是10~20美金，我们国内现在的年费是99，其实就是一个汇率差在这放着，我们现在在海外版定价是年费36，月费是6美金，所以在初期就是打性价比了。后边随着产品的完善，我们可能打到他6折、7折的情况。差异化我们还在向Gamma学习，但是在国内我们是更符合中国人体验的。我们海外版会再重新改一版，更符合海外用户的体验，包括在很多不同的国家，我们都提前做了布局，比如说在日本、阿联酋，未来可能会有独立的站上线。我们大概策略是多个国家同时打，北美一个投放组，然后中东一个投放组，印度一个投放组，大概这样一个情况，不同的国家其实它的付费率还是不太一样，我们现在看中东效果还是挺好的，今天我看卡塔尔还有用户付费，因为他们的经济体系高，它的支付能力是要比国内要强的。但是在印度付费率会低一些，但是我们最早的海外用户也是印度人。然后美国支付能力更强，但是产品它就要求体验更高，所以我们就看数据，然后调产品，调完产品之后再去打，大概这样一个策略。刚刚你提到的价格海外都同一个价格吗？还是说不同地区的价格不一样？现在是英文版，所以我是统一的一个价格，统一一个价格打出去，未来在不同的国家可能匹配不同的货币去定不同的价格，适应当地的经济状况和市场需求，以确保产品在全球市场上的竞争力和吸引力。大家在评论区都问到一个很重要的问题，就是怎么去竞争的问题，比如说跟大厂也好，跟海外的新型的 PPT 产品也好，怎么去竞争？我们思考竞争其实把它解构成三个维度，一个层面是产品维度的竞争，一个是内容层面的竞争，一个是增长维度的竞争，其实就这三个维度。然后产品好基本上没有用，因为得用户量足够大，产品才会更好，内容才会更多，它是这样一个增长飞轮。然后内容层面是我们认为是最核心的一个层面竞争，甚至我把 AI PPT当一个内容产品来看，因为大家本质不是为了用工具，本质是为了生成内容，核心靠的是内容。内容的意思是说有几十万的创作者生产大量的内容，然后给创作者去分钱，这样一个经济模型就能维持大量创作者去生产内容。只要内容颗粒度足够细，它就能更好满足不同场景的用户需求，因为一搜都有匹配的内容场景，它的付费率就更高，它能给创作者分更多的钱，创作者就愿意生产内容，这是一个增长飞轮。然后另一个层面上说这些内容又能变成在搜索引擎里被爬虫抓取的页面，然后去匹配搜索侧用户的需求，所以增长侧就是说它内容越多，在搜索侧拿量的能力就越强，也就是内容即流量，内容到流量的飞轮又转起来了。你们现在用户做成的 PPT，可以被搜索引擎检索到吗？这肯定不行。用户的内容肯定不能拿，当然如果用户同意的话，他就变成了我们的创作者，如果用户授权我们其实是很好的，对于我们流量增长是特别好的一个方式。因为比如说一个月3百万个 PPT 页面生成了，如果用户愿意开链接出来，我们的页面就会有很多，然后流量就会大很多。另一个层面，如果是你想作为创作者，在这儿直接拿分成，我们对你有更高的要求，就是你做的品质不够好，我看不上，我也不买你的 PPT ，如果你做得足够好，我们会让他按照我们的需求去生产内容，因为我们知道用户他是什么行业，我知道用户要用什么样 PPT，我们会下需求给这些创作者，所以我这个阶段直接看数据来去决定说我推荐谁。对，所以一个层面上就是产品的竞争，我们跟 Office 竞争我们肯定打的是极简，我不做复杂，自然就能有一类用户被我们吸引，会为我们买单。然后第二个竞争维度，就是把竞争落在内容上，内容即流量。第三个其实就是增长了，增长其实是我过去十几年的主业，所以这个优势还是比较明显的。能具体给我们讲一讲，你们三个月都是翻倍增长的，做的核心的动作是什么吗？我们的核心其实还是我们产品功能的完善，比如说我们最近上了文档，我们产品功能越多，我们的付费率越高，在流量侧我能付出的成本越高，就能拿更多的量，大概这样。我们还有一个就是我占优势的点，因为 AiPPT 这个名字，所以我的同行只要去推 PPT 这个事，就有一部分流量会自然被我收割。另外，除了正常的增长手段之外，我们最近还上了裂变的方式，比如你生成个页面，然后就可以在朋友圈发，用户通过你的二维码买了之后就分30%，这是一些标准的增长黑客的玩法。包括我们4、5 月，我们团队版会上协作分享这个功能，等功能上了之后，我们获客效率就会更高，增长指数就会上来，比如说我一个文件、页面做好了，我发给公司的 500人，这500人的同事点击之后就会注册，就变成我用户，同时这个文档就存在他的个人文件夹里面，所以这种方式裂变起来就会指数级的增长。你们做协作的目的是裂变，还是会有更深入的协作功能？肯定还是要有协作的，AiPPT 不是说一个单机版的产品，这不是我们要做的事情，单机版只是我们的编辑功能，我们还是要做协作的。比方我举例一个场景，我有一个同事专门帮我做漂亮的 PPT，通常是他发给我一个 300M 的 PPT， 因为都是带着视频大图的这种，他发给我，我跟他说你再帮我改改这里，改改那里，然后他改了之后又发给我300M 的东西，未来有了协作功能的时候就不是这样了，未来是说他把链接分享给我，我在手机上打开一看，这样我给他直接批注，然后他直接改，或者是他发给我之后，我就直接拖拉拽改了。当然团队版还有的一个核心功能是叫企业版，核心功能是它生成的全是带着企业 logo 的，比如一汽大众买我们的企业版，里面全是蓝色的模板，然后各种模板做了500套，都带着一汽大众的 logo。我觉得你们这个群体做裂变是很好做的，因为你们的这种群体集中性非常高。包括一个政府单位，他们的这种人群的密度也很高，人群的密度很高的情况下，裂变的系数要比没那么高的地方的系数要大很多。要不我们说一下你做的智能硬件，智能鼠标它到底是个什么样子的东西？我们希望除了通过做软件占领用户的电脑桌面以外，还得占领他的办公桌，这是我们希望的。所以不仅要进入用户的虚拟空间，还要进入用户的现实空间。你只要是一个公司，比如说你这儿放了1个 AiPPT 的鼠标，周围10个人可能都能看到，我们也希望占领这样一个入口，基本这样一个逻辑。而且这个市场是这几个月突然出来的一个市场，一个月有 6000~8,000万的市场，我们软件做得非常好，所以我就把硬件顺便也做了。这个鼠标它核心的爽点是在输入的环节，你只需要按按钮，就可以直接语音输入，不用再去打字了，本质上它是交叉销售，又是关联销售，又是一个产品组合，只要买了我们硬件直接就送软件，用户的获得感会比较强，然后等我们国内跑差不多，我们就会直接打海外，我感觉这一类的产品海外更容易爆。另外我们硬件获客渠道也是现成的，因为我们的用户量比较大，我所有用户都可以再推一个产品，包括我们的销售渠道全部都是通的，我只需要多一个品就好了。还有键盘今年肯定会上市，等鼠标稍微一个月卖个几万台之后，马上就会上键盘，键盘已经都准备好了。键盘是个啥概念呢？键盘其实也是有按键，直接一按，它比如说有截图，有翻译，有语音输入的，核心还是语音输入，就是语音键盘语音鼠标，我觉得这个玩法应该是挺能赚的。到时候会上到普通的应用商店去卖吗？还是说你们只在自己的渠道卖？我们最有优势的肯定是我们自己的线上渠道，比如所有用户关注我们公众号都会推一个我们的鼠标，其实它的转化率会比较高，然后线下渠道其实也得有现成的，到时候再看，比如说在菲律宾，其实我还是有一些类似于国美的渠道资源可以直接上。在这次精彩的对话中，很多用户深入了解了爱设计&AiPPT.com的发展历程、市场策略和未来规划。AiPPT.com 目前的成功不仅仅在于它提供了一个高效的PPT制作工具，更在于它如何通过AIGC技术，结合用户的实际需求，创造出全新的办公体验。这次对话不仅为我们揭示了AiPPT.com的增长秘诀，也为我们展示了一个充满活力和创新精神的创业公司如何在AI办公领域快速成长和发展。随着AiPPT.com不断推出新功能和服务，我们将继续为用户带来更多便利和价值，敬请期待～
