病毒肆虐的流感季，既是人类幼崽的历险记，也是宝妈们的考验季。

2024年，小葵花 #流感季宝藏妈妈请支招# 品牌IP再次上线，玩转“松弛感”为万千宝妈化解育儿焦虑，以“社交力”链接用户，小葵花也找到了品牌营销新的打开方式。

用松弛感化解宝妈焦虑 

聚合四方能量强势破局

通过调研发现，一到流感季，宝妈们的“育儿焦虑”就会激增，大家在线上相互取经支招，都希望能稳稳过关不费妈。

基于对宝妈焦虑情绪的洞察，我们以“松弛感”作为核心营销策略，同时为了实现营销破局的势能最大化，由小葵花携手小红书、美团买药、益丰大药房聚合四方能量，联合发起2024年度 #流感季宝藏妈妈请支招# 硬核守护行动，将科学抗感高招，打到更多宝妈的心趴上，治愈她们的流感季焦虑。

先社交再成交 

营销闭环实现品效合一

为了打开与宝妈们的有效沟通，并将发言权交给她们自己，开启一场 mothers help mothers 的宝藏妈妈互动场，我们以“社交力”的塑造作为核心切入点链接宝妈，与她们产生更多情绪共鸣，并搭建营销闭环链路赋能“成交力”，真正实现品效合一。

Step 1. 显眼麦克风出街采访，松弛开篇

想要打开松弛感，先得让宝妈们释放自己的焦虑。我们暴走多城街头，将一根显眼麦克风对准宝妈们，来了一场突击采访“流感季妈妈真心话大考问”，让宝妈们开麦说出焦虑点，通过松弛的方式为她们提供了一个情绪的出口。

Step2.宝藏妈妈开放麦，透传松弛感，放大社交力

听见宝妈们的焦虑，下一步就是给出解题思路。随即《宝藏妈妈开放麦》TVC上线，由两位明星萌娃的主理人联袂开麦，不仅输出科学抗感干货，也分享温情育儿故事，帮助万千宝妈们化解育儿焦虑，找到通往“松弛感”的解题路径。

同时搭建立体传播矩阵，微博热搜话题 #流感季如何松弛带娃# 强势拉满热议氛围，商业话题 #儿童流感防护手册# 持续加码发酵热度，最终实现微博2.18亿+话题曝光量，110万+话题互动量。并同步联合小红书、视频号优质资源进一步扩散，透传“松弛感”，全面引爆话题，掀起了全网宝妈群体的关注与讨论热潮。

Step3.精细化种草，激发宝妈自播力

小红书NNS、微博星选任务、小葵花内部种草，多平台多玩法同步上线，并联动100+宝藏妈妈代表团开麦支招，精细化种草实现小红书IP曝光量突破2.2亿，并撬动6.7万+宝妈群体自来水，成功打造一个专属于宝妈们的社交内容场。

Step4.宝妈心愿Citywalk，情绪疗愈实现精神共鸣

为了延续话题热度，我们还由南到北去到五大城市，进行了一场“显眼”的线下互动，

将宝妈们的心愿—“不生病”、“不发烧”、“不咳嗽”具象成真，来了一场松弛感拉满的citywalk，并和在地宝妈与萌娃们一起萌趣互动，打卡留念，用情绪疗愈深度链接用户，实现精神共鸣。

Step5.线上线下同频共振，营销闭环提升成交力

线上渠道，首创小红书-美团买药流量收割新链路，通过小红书H5跳转美团买药，结合站内专题页完成流量转化，赋能O2O销售。线下渠道，还与TOP连锁益丰大药店联合开展了万店守护系列线下活动，并落地抗感专区完成客流销售转化。通过成交链路闭环，实现品效合一。

松弛感营销

实现品牌与用户的双向奔赴

为期三个多月的2024年度 #流感季宝藏妈妈请支招# ，小葵花联动了小红书、美团买药、益丰大药房四方能量，多平台发力，实现了超4.5亿+线上总曝光量，陪伴万千宝妈们，在这场流感季的持久战里，合伙通关。

小葵花 #流感季宝藏妈妈请支招# 硬核守护行动，不仅持续积累品牌IP资产，更在营销策略上找到了和宝妈们沟通的“新方式”，也将小葵花两大抗感单品“小儿肺

热咳喘口服液”以及“小儿柴桂退热颗粒”，有机地融入创意内容与使用场景，巧妙传递了产品功效及价值，让“流感季节家中常备小葵花”的品牌心智潜移默化地在妈妈圈内传播，实现了有效种草；一系列传递情感价值和品牌关怀的创意内容，也在无形中巩固了小葵花“儿童安全用药专家”的品牌形象。借由“松弛感营销”，以“先社交再成交”的内容策略，达成有效沟通，实现了品牌与用户的双向奔赴。