品众互动CEO程宇：搜索营销的技术气场

2013-09-09

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梁玟玟自由撰稿人关注

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文/《成功营销》记者崔文花

“互联网广告在不断侵蚀整个传统广告市场份额，而搜索广告则在侵蚀着互联网广告份额。”作为品众互动创始人兼首席执行官的程宇，对于当前广告市场，他不断强调着搜索营销对于互联网的价值。

因而，自2006年成立品众互动以来，程宇一直带领着企业，坚持在搜索营销与互动沟通领域，为广告主提供全面解决方案，优化用户体验，提升广告营销效果。经过七年发展建设，如今它已经成为中国知名的搜索营销服务商之一，为超万家的企业提供了SEM服务。

说到搜索引擎，根据艾瑞2013年第一季度数据显示，百度搜索引擎市场占比达到80.6%，覆盖网民数超过4亿人次。这让广告主在选择整合营销时，自然而然的选择百度作为其首要选择。同时，为更好的为广告主提供营销建议，百度也在不断进行商业化的技术发展，在程宇看来，这为广告主提供了更多的选择机会。

通过搜索打通多营销渠道

伴随着消费者行为越发的主动性，传统广告“被动式接受”的信息模式，已经不能满足用户需求。搜索引擎的出现，改变了以往信息不对称的问题，通过网民主动的搜索行为，帮助其获取感兴趣的信息内容。也正是这一特性，为广告主提供了更为有效的营销机会。
程宇认为，“搜索引擎营销是品牌整合营销过程中，不可缺少的重要一环。”因为，消费者是营销的核心元素。当消费者在进行信息获取时，会通过搜索进行信息收集、内容比较、品牌选择、社交分享等工作，消费者可通过搜索进入其他媒体行为中。“通过搜索，可以串联起所有广告投放的渠道。”
而谈到如何做好搜索营销，程宇表示“这是脑力与体力的结合。”所谓脑力，是指在了解广告营销需求的基础上，帮助广告主有效的选择营销媒体平台，分析消费者行为，制定相应的营销策略；而具体在进行服务执行的过程中，如何选取关键词，优化广告投放，进行数据分析，这则是体力的部分。近年来，品众互动通过不断的技术积累，借助其自有的开发系统Adsight，打通了搜索平台的多维服务和分析，从而帮助广告主获取更为广泛的数据的获取，进行更有效果的优化。以亚马逊为例，他们每天需要进行上万个关键词的选择投放，通过Adsight广告平台，能够有效的打通投放管理，数据分析，竞争环境监测等各个维度，从而实现了搜索营销的持续优化，提升了品牌对于用户精准影响力。

大数据平台威力显现

随着互联网广告帮助广告主实现更为精准的广告投放，越来越多广告主开始将视线集中到数字营销中来。“在品众服务的一万多家企业中，我们发现他们在互联网平台的广告预算，由最初的‘试试看’已经逐渐变成‘胃口越来越大’，而这主要归功于大数据精准营销的效果。”程宇表示。
在大数据环境下，如何更为精准地实现广告投放，已经成为广告主最为关注的问题之一。“大数据时代带给数字营销真正的变革，是广告主投放利益逐渐达到最大化。”程宇表示，随着RTB等精准广告技术发展以及市场培育，已经有越来越多的广告主表现出对于数字营销的认可与期望。数字营销广告形式，已经逐渐从传统媒体购买，转变为人群购买。百度作为天然流量源，不仅与广告交易平台具有天然的联系，还能够有效整合用户碎片化数据，进行资源积累，从而帮助广告主精准分析用户行为。程宇认为，依托百度平台，广告主可以获得更加有效、精准的投放效果。
百度作为用户最主要的搜索入口之一，其在大数据方面具有天然的优势。“对于广告主来说，百度的价值，已经不仅仅局限于搜索营销。”程宇这样说道，“在大数据时代，百度平台扮演着非常重要的角色，它能够帮助广告主进行用户行为数据的分析整理，为其寻找到精准目标受众，有效把握营销关键时刻。”伴随着百度moment理论的提出发展，依托百度自身百度贴吧、百科、图片、视频等多频道资源整合开发，不断推动百度营销平台搭建，为广告主提供更为细致、专业数据的支持，从而能够让品牌在百度平台上，多入口把握消费者需求，制定完整品牌营销解决方案，帮助广告主更为主动的与消费者实现沟通互动，有效提升营销效果，为广告主提升投资回报率。

技术与搜索的碰撞

“对于百度来说，它希望广告主能够更为清晰认识到百度平台营销价值，实现广告持续性投放，而这需要第三方企业的支持。”随着互联网技术不断发展，搜索营销产业模式也越发成熟，简单关键词购买方式显然已经无法满足广告主与用户深度沟通的需求。随着广告主对于百度平台认识的不断加深，为更好吸引他们在百度平台进行广告投放，推动其自身商业模式更为完善，百度进行开放平台建设，寻求更多第三方技术平台支持。
“品众互动拥有为大量广告主服务的经验。”说起品众互动的发家史，程宇表示，品众互动更为贴近、了解广告主，它能够有效把握品牌数字营销需求。同时，品众互动利用其自身先进技术，依托百度数据支持，根据广告主营销需求进行技术开发，推出多款营销产品，并整合借助百度产品链，从各个环节把握品牌营销需求，进行产品开发，从而为广告主进行更为有效、可监控的广告投放。
对于广告主来说，尽管已经越来越重视数据的价值，但是面对海量流量，他们并不能精准剥离出其品牌消费群，从而有效获取用户的行为模式。面对这一问题，程宇认为，这需要借助品众互动与百度平台，来帮助广告主精准把握目标受众。对于用户来说，当其主动进行信息寻求时，百度作为其最主要搜索入口，能够帮助广告主有效进行用户网络行为数据追踪。配合品众互动技术检测和数据分析，能够有效进行消费者洞察，精准把握品牌目标受众，帮助品牌制定符合消费者习惯的高效精准营销策略，从而进一步实现广告及时精准的投放，有效提升营销效果，帮助广告主在百度平台上持续提升ROI。“未来，我希望品众互动和百度能够进行更为持续深入的合作，为广告主提供更为高效的营销服务。”

本文来源于广告门 adquan.com

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