金秋9月，随着全国中小学陆续开启新学期，校园消费需求率先释放。与此同时，月中抖音电商开启“双11大促 - 中秋期”，叠加中秋节日需求，提前激活双11大促势能。9月底，十一、中秋长假紧随其来，进一步带动出行装备、居家休闲、礼品馈赠等品类的消费升温，多重节点环环相扣。

01. 月饼

临近中秋佳节，9月月饼市场中，广式月饼 以 92.81% 的销售占比占据绝对主导地位，成为品类发展的核心支撑。

从商品高频提及成分来看，蛋黄、双黄、纯白莲蓉、玫瑰 等成为核心元素，体现出消费者对经典风味与特色口味的双重偏好。

同时，“多口味” 作为热卖关键词，搭配 “9饼9味”“12饼9味” 等多规格商品属性，充分满足了消费者多元化的购买需求，从品类结构、口味偏好、品牌营销到商品组合等多维度共同推动月饼市场热度攀升。

9月月饼市场功能痛点与消费需求特征鲜明。功能痛点中，味道口感差占比52.3% 最突出，口味太甜腻、产品个头小也受关注，反映品质与食用体验升级诉求。

从品类趋势来看，整体呈口味 多元化、礼盒化 趋势，品牌商家可开发高品质产品、IP联名款及地域特色产品，推动长远发展。

以传统糕点品牌「DXC/稻香村」为例，从 2025 年品牌 TOP5 品类销售趋势占比来看，随时节动态更新当月主推品类，端午节推广咸粽，中秋节主推月饼，借多品类协同布局为品牌增长筑牢基础。

从品牌营销层面，9月广告内容围绕 “口味多”“老字号”“蛋黄莲蓉” 等关键词展开，强化经典与多元口味的品牌认知，并凭借口味多样化覆盖人群的特征，实现高效传播转化。

同时，用户功能需求中 “控制甜度” 以 40% 的占比成为核心诉求，“调整大小”“优化包装” 等需求也较为突出，品牌营销与产品布局精准契合用户对口感、形态的多元期待，推动其在传统糕点赛道持续突破。

02. 电子教育

从抖音电子教育的品类表现来看，2025年各月份市场表现普遍优于2024年，消费热度与市场渗透度显著提升。

从细分品类电商热度来看，学习机/教育伴学机 以 84.65% 的销售占比占据绝对主导地位。

在产品功能卖点维度，在深耕语言学习场景的同时，也注重通过技术赋能与人性化设计， “英语”“智能”“大屏护眼”“精准学” 等关键词突出，满足用户对高效、护眼、个性化学习工具的需求，技术迭代与用户需求升级共同推动电子教育品类发展。

学习机的消费用户对承载丰富学习资源的大存储容量产品需求显著，256G内存 容量以 40% 的占比成为销售TOP属性；而 12.7英寸 的大尺寸屏幕因在护眼与视觉体验上的优势更受青睐。

营销场景方面，“学习” 场景稳居 TOP，预习、批改作业 等场景也具备一定热度，体现出学习机深度融入日常学习全流程的趋势。

从成交回购原因分析，护眼效果、响应速度、续航能力 等多维度优势共同驱动用户回购，体验成为维系用户、促进复购的关键因素。

以品牌「作业帮」为例，9月品牌细分品类销售分布来看，学习机/教育伴学机以 94.6% 的绝对占比主导市场。

在品牌营销与产品功能维度，广告素材围绕 “作业帮学习机评测” 等小蓝词展开，且高频提及 AI 老师、作业批改、错题本 等技术功能，精准契合学习场景需求，搭配优质曝光广告，有效传递产品价值，助力品牌在学习机赛道实现增长。

03. 酒类

今年以来，抖音酒水品类销售热度始终保持高增长态势。以9月数据为例，据飞瓜数据显示，该品类当月销售热度环比上月增长58%，同比去年增长 41%。

从热销卖点词来看，“中秋”、“送礼” 等关键词出现频率显著较高，可见礼赠需求已成为本月用户购买的核心动因，伴随中秋节日临近，品类销售热度有望迎来进一步提升。

从品牌层面，「MOUTAI/茅台」「WULIANGYE/五粮液」「汾酒」等传统知名白酒品牌依旧占据榜单头部，其中「MOUTAI/茅台」凭借18.64%的市场份额稳坐品类头把交椅，展现出其深厚的品牌市场根基。

以「毛铺」为例，品牌以“草本入酒”的创新理念切入市场，一方面通过在广告内容中突出“草本精华”“负担小”等核心卖点，精准契合当下消费者对健康饮酒的需求，快速打造品牌独特记忆点；另一方面，通过联动@阿超～、@牛哥不牛 等星图达人，将产品自然植入家庭聚餐、朋友小酌等生活化场景，以场景化营销拉近与消费者的距离，有效助力产品破圈传播。

从销售数据来看，「毛铺」9月份销售额较去年同期增长115%，实现了品牌声量与市场销量的双重爆发，成为新锐白酒品牌中的代表性案例。

04. 清洁电器

对比2024年同期，25年9月清洁电器的销售热度显著高于去年，同比增长率达 47.53%。

同时，品类表现呈现分化特征，洗地机及配件/耗材、扫地机器人及配件耗材在销售热度维度位居前列，擦窗机器人 在同比增长维度表现较为突出，蒸汽清洁机、电动拖把等品类也存在一定同比增长，不同品类在热度与增长性上的差异化发展特点较为明显。

从擦窗机器人的品牌CR5可见，竞争呈 头部集中态势，「ECOVACS/科沃斯」以 63.39% 的市场份额领跑，总体呈现 “头部垄断 + 少数品牌分食” 的格局。

市场推广聚焦“无线、智能、超薄”等技术卖点，智能化与便捷化成为核心方向。此外，消费体验分化，清洁力、操作、吸力等方面反馈两极分化明显，是相关品牌商家需要关注的重点。

我们以品牌「SATUO/洒拖」为例，其在9月销售额同比增幅达到 138.26%。从品牌的销售分布可见，品牌自营是品牌的主要带货方式。9月品牌主推旗下的 T30型号擦窗机器人，清洁力和性价比时佩璞着重推广的卖点，

在品牌自营直播间中，口播讲解和试机展示双机位画面切换，同时实时显示试机续航时长，让观众在系统了解产品功能的同时，能够基于使用场景感受品牌产品实力。直播间中还包含双11大促元素贴片，再次体现产品“性价比”，同时配合口播话术，着重强调售后保障，打消观众消费顾虑。

05. 燕窝滋补品

燕窝滋补品的抖音销售热度全年呈波动上升态势，9月热度显著走高，市场需求表现旺盛。受众画像上，女性 占比达76.8%、且31-50岁年龄段受众占比突出，但 18-23岁年轻群体 也同样有着较高的消费意愿，是该品类的潜力人群。

消费者体验舆情上分化明显，暴露出部分产品在口味调和、品质真实性与质地方面仍存优化空间。

我们以品牌「康丞相」为例，其在9月的销售热度超1000w，且85.54%的销售热度来源于达人推广。

从品牌的达人结构可见，品牌的关联直播达人以及直播场次在9月都有大幅的增长。其中9月27日有 多位头部及肩部达人开启关联带货直播，强力推动品牌曝光和销售增长。

在经营商品上，品牌主推“虫草鲜炖燕窝礼盒”，同时品牌在9月投放了数条商品广告推广该单品，预估曝光高达33.9w。

06. 9月部分品类榜单

07. 10月营销关键词：开学、换季、长假

今年国庆与中秋相连，双节同庆催生8天超长黄金周，品牌可借势这一时期的高流量开展营销活动。今年抖音电商推出了“抖音商城中秋&双11大促”，整体活动时长57天。

本次活动主要分为“双11-中秋期”和“双11-正式期”两个阶段，平台主要的营销玩法包括立减折扣、一件直降和消费券。在营销IP方面，面向不同行业和各类型品牌，抖音电商还打造了超级品牌日、疯狂国补、以及上新营销IP活动。

10月底，农历九月初九重阳节也将到来，饮菊花酒、吃重阳糕等传统习俗，将推动菊花酒、糕点等相关商品销售，也为滋补保健类产品的推广创造了优质契机。而紧随其后的万圣节，对品牌营销而言尤为关键，品牌需重点挖掘自身与节日属性相匹配的关联点，才能更好地借势营销。

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