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既要又要还要,兰渡操盘的营销做到了

TopAgency 2025-04-29
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梁玟玟 自由撰稿人 关注
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你以为的广告:炸裂且乱杀 VS 现实中的广告:没钱又平淡。在广告预算少、老板要求高、客户要销量成为常态的今天,怎么花小钱办大事成为甩在每个打工人头上的难题!兰渡究竟用什么杀手锏,为益禾堂、茉莉奶白、林里、yee3、茶百道、漫步者、美力城等众多品牌,在激烈的营销内卷中拿下一个又一个好看的成绩?


顶流代言,如何化流量为留量


流量高,销量低,艺人代言逐渐成为粉丝逢场作戏数据表演!要想真正接住这泼天富贵该怎么玩呢?兰渡,不一定有标准答案,但一定有经验值得借鉴!


  • 檀健次 x 美力城「这个冬天,多见一次」


“起猛了,看见我担代言美力城”,“美力城游总对檀健次好宠”,“穿美力城鹅绒服和檀健次抱我有什么区别”……


广告人懂得都懂,在网上有热议的营销卖得也相当的好:美力城x檀健次冬日首次官宣全网曝光56亿+、全网总互动量1亿+,一上线全渠道GMV突破4580w+,这波赢麻了的背后,自然离不开兰渡的操盘助力!



比起冬日鹅绒服战役中其他品牌讲“暖”,兰渡认为「暖」不足以打动粉丝,不如挖掘艺人的差异点:「雪」。提到雪大家会想到相柳,且上次见面是1年前,同时还会想到穿美力城去看雪。兰渡,借代⾔⼈⻆⾊⼒量,向粉丝发起“下雪天檀健次邀你再次见面”→穿同款美力城看雪=和檀健次心动过暖冬。官宣仅3个月,檀健次同款美力城全网单款卖出惊人的1.79亿和1.39亿,粉丝更是夸夸不断。



  • 赵露思 x 美力城「美美暖冬小巧思」


万千可露丽的暖冬穿搭模板,都在美力城与赵露思这支超现实主义视频里!用CG效果呈现一只巨型天鹅张开羽翼保护赵露思的镜头语言,放⼤美⼒城⽻绒服的暖科技、不同穿搭look的轻时尚,TVC一上线粉丝就开售跟风穿同款!



  • 王一博 x 漫步者「漫步时空,与你相遇」


代言加加加加到疲倦,粉丝兴致减减减减半,如何让漫步者28年首位品牌代言人营销玩到粉丝心趴上?面对更强势更懂营销更会应援的粉丝,兰渡和漫步者另辟新径做王一博最大的粉头:用一支与王一博同频漫步微电影+一套活人感的物料官宣+一波实时应援打call+一位总裁亲自下场追星,与粉丝同频相遇玩在一起。



官宣日,漫步者电商全平台同款同系列产品全网售空,直播间销售环比增长410.43%,TVC总点赞1000w+,#王一博漫步者品牌代言人# #想和王一博一起漫步#等话题总曝光超4.87亿+,冲榜自然热搜12位,太顶了!


新品短代,如何带来长效增长


为什么广告人更推荐品牌做艺人短代?


谜底就在谜面上:短投入长回报。来看看Y24兰渡茶饮短代营销,你最pick谁?


  • 茉莉奶白 x 夏之光「逐光茶席」


兰渡以「逐光茶席」为灵感,让艺人@夏之光 作为茉莉奶白宴请人,邀粉丝共饮冬日第一杯逐光暖茶。社交传播上,品牌&代言人&蓝V转发高能助力,首日话题总阅读量1.3亿+,联名产品上线即爆单首日销量27w,周边产品全部售空。



  • 茉莉奶白 x 米卡「爱老虎油」


520茉莉奶白上线新品柚花系列之际,兰渡邀内娱最时髦的艺人米卡成为茉莉奶白品牌大使,以「爱老虎“柚”」为题眼,拍摄一支时尚大片、上线粉色老虎新皮肤、包一列「K155路」爱老虎油列专车,让品牌形象next level。



  • coco x 田嘉瑞「莓好冬日,嘉期有约」


品牌首位代言人怎么选?兰渡秉着寻对人-找对场景-用好渠道的准则,锁定手握2024热剧《大梦归离》的田嘉瑞,以“为coco莓好冬日加点田”为灵感,让笑容很甜的他与新品组cp,同步制定2组周边,一上线话题曝光破2亿互动298万+,粉丝直呼“甜甜的小田和coco好搭”!



  • 茶百道 x 伯远「以星之名,守护地球」


如何不让公益营销沦为甲乙方自嗨?兰渡认为“内容参与性”很重要!地球日,兰渡为茶百道找到坚持做公益的偶像伯远,以公益星推官身份发起“以星之名”活动,打造一场大型「追星现场」,邀请全国各地的粉丝奔赴现场一起看星星,让品牌口碑+产品销量实现双丰收。



一日店长,如何让低价不廉价


预算砍一半、内容不打折,面对天崩开局,兰渡凭什么用一日店长营销模式破局带品牌们杀疯了?


  • yee3 x 文韬「椰见倾心,愉悦在韬」



硬控粉丝、撬动产品销量的一日店长线下活动原来是这么做!在yee3百店同庆之际,兰渡,以定制化明星互动:购套餐入场规则+特制同款「院人游戏」+全程直播全方位收割,让yee3品牌大卖特卖,抖音官方首日GMV突破600w+。


  • 林里 x 周柯宇「欢迎光林鸭鸭宇宙」


众所周知,林里的鸭鸭很火,但较竞品而言缺少与艺人合作。这次,兰渡找到年轻流量周柯宇为林里打造「一日店长」活动,帮品牌实现从0到1。前期用品牌线上资源征集留言导流线下;中期门店推出联名款宇航鸭,bigday以周店长亮点互动时髦鸭秀、挑战热门bgm刺激转化,活动日抖音GMV破纪录120万。



  • 茉酸奶 x 林墨「与墨同行,轻松出茉」


当「茉」酸奶碰上林「墨」会有什么惊喜出mò?兰渡,为本次的「mò契组合」,特定一日店长全新默契玩法:盲杯特调、默契问答、酸奶溯源……现场粉丝反响很好,单店单日GMV破12w+,就连各区域加盟商门店也跟着爆单!



IP跨界,如何凭内容卷出重围


不懂行、不玩梗,只会花钱用你做什么IP营销!难道广告人真的无路可走?先别走,兰渡的茶饮IP跨界案例,能让你笑着走出工位。


  • 益禾堂 x 全职高手「为荣耀捧杯」


兰渡和益禾堂用更适合职人体质的玩法,推出时令新品、限定周边、线下快闪、多类KOL花式应援。让职人不语,只是一味的捧杯益禾堂,套餐开售1h全国订单同比激增6倍,联名上线5天售出150w杯#,官宣话题#益禾堂全职高手联名#阅读量超2.3亿,全网总互动超178.6w,简直声量销量双丰收。



  • 益禾堂 x 王者荣耀「这杯稳了」


2024KPL夏季赛,兰渡助力益禾堂与王者荣耀·荣耀之章的联名传播,通过绑定电竞选手玩梗「这杯稳了」的刷屏6月,考试稳的、考公稳的、上分稳的、工作稳的……并借势互动量356.5w的话题#2024KPL夏季赛# 让益禾堂实现超预期曝光&跨圈层触达。



  • 塔斯汀 x 狐妖小红娘「续缘堡物」


热门IP《狐妖小红娘》不缺联名,如何帮塔斯汀打出差异是重点。兰渡和塔斯汀以「续缘堡物」为灵感,定制狐妖续集tvc、打造线下主题快闪让KOL随地大小演,本次联名最终获得曝光1.6亿和34.2w讨论,产品上线即售空。



过去一年,兰渡以「茶饮IP跨界事件x明星代言营销x一日店长线下活动」的多元解法,持续为品牌输出高质量作品。都说卷创意、卷预算、卷落地,是广告人的命,但兰渡不信命,未来期待与更多品牌吹喇叭,嘀嗒嘀嗒嘀嘀嗒。


END

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注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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