4A广告文案
2025-04-08
作者 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案
在大众印象里，道歉往往意味着犯了错，这种先声夺人的方式引发了强烈的好奇心：邯郸文旅究竟为何道歉？
从广告策略角度看，这属于典型的反向营销策略。通常意义上的致歉广告，是企业或机构在出现经营差错、被公众误解等情况时，向公众解释问题、消除误解以谋求谅解与信任的手段。
而邯郸文旅在此基础上进行创新，并非真的有负面事件需要致歉，而是借道歉的形式，巧妙地将自身优势转化为 “歉意” 内容，吸引受众关注。
邯郸文旅局局长亲自公开致歉：对不起，邯郸让您的减肥计划失败了；对不起，邯郸让您的宿命感拉满；对不起，邯郸让您吃进了很多墨水……
这种反向营销策略，采用以退为进的方式，吸引人往下看，它打破了传统城市宣传片"王婆卖瓜"的单一叙事，更具互动性和"对话感"。
没有直接夸赞邯郸美食丰富多样，而是从邯郸美食太多而让游客减肥计划失败这一角度切入，幽默诙谐又极具画面感，让观众在会心一笑中对邯郸美食产生向往。
视频中邯郸市文旅局局长李春红亲自出镜，全局工作人员集体变身"群演"，这种官方参演广告的形式将反差感拉满。
文旅局长"出圈"现象近年并不罕见，但多数停留在个人才艺展示层面，邯郸案例的独特之处在于将个人IP与城市文化深度绑定，更让人能接受。
在广告中，邯郸美食成为重要的 “道歉” 元素。
先是为武安拽面、气布袋、驴肉香肠等美食让游客减肥计划泡汤而 “道歉”，这些独具特色的邯郸美食，凭借其浓郁的风味和扎实的口感，让众多游客难以抗拒。
广告通过 “让您减肥计划失败” 这样的表述，将邯郸美食的魅力展现得淋漓尽致。对于游客来说，品尝当地美食是旅行中不可或缺的体验，邯郸文旅抓住这一心理，以美食为切入点，激发游客的探索欲望。
邯郸被誉为 “成语之都”，众多耳熟能详的成语，如 “邯郸学步”“毛遂自荐”“负荆请罪” 等都诞生于此。广告中，“对不起，邯郸让您吃进了很多墨水” 这句文案，生动地体现了邯郸丰富的文化内涵。
提到邯郸，不得不说 “胡服骑射” 这一历史典故。广告中巧妙地将赵武灵王推行的胡服与现代潮流相结合，打出 “史上第一位穿搭博主赵武灵王，给您的时尚感拉满，邯郸对不起” 的口号。赵武灵王为增强赵国军事力量，推行 “胡服骑射” 改革，这一举措不仅改变了赵国军队的作战方式，也在一定程度上影响了当时的服饰文化。
如今，邯郸文旅将这一历史元素重新挖掘，赋予其现代时尚的解读，让古老的 “战袍” 在新时代焕发出新的魅力。这种历史与潮流的碰撞，吸引了众多追求个性与文化内涵的年轻群体。他们穿着仿制的 “胡服” 在赵王城等历史景点打卡，成为邯郸旅游的一道独特风景线，同时也通过社交媒体的传播，进一步扩大了邯郸文旅的影响力。
视频将这些文化资产转化为视觉奇观——当局长为"让游客吃到太多墨水"道歉时，画面切换到成语特效对打的创意场景，将抽象的文化概念具象化为可感知的视觉体验。这种处理不仅生动展示了邯郸的文化特色，更暗合了当下年轻人对"知识可视化"的偏好。
以往，博物馆中的文物往往给人一种高高在上、遥不可及的感觉，虽然承载着丰富的历史信息，但普通大众可能因缺乏专业知识而难以产生深入的兴趣。邯郸文旅通过这种创新的方式，运用年轻化的语境赋予文物新的生命力。
值得一提的是，这些文化元素的植入并非简单堆砌，而是从美食、服饰、到文化底蕴层层递进，最终落点在文旅局长和文物那句充满诗意的召唤："等了3000年，我们见一面吧"，这种情感升华让城市宣传超越了信息传递的层面，升华为一种文化邀约，这正是其能够引发广泛情感共鸣的关键。
这种做法顺应了当下地方文旅用年轻化语境整活的趋势。随着互联网的发展，年轻一代成为旅游消费的主力军，他们对旅游的需求不再仅仅局限于观光，更注重个性化、互动化的体验。
邯郸文旅借助短视频等新媒体平台，以年轻人喜爱的方式呈现当地文化，成功吸引了大量年轻游客的关注。
邯郸文旅这则 “凡尔赛道歉” 广告的成功出圈，#邯郸文旅出来挨夸#等相关话题登上实时热点，其他文旅也都来留言求教。
从广告策略来看，它巧妙运用 “道歉式” 广告策略，精准植入邯郸特色元素，借助年轻化语境让文物 “活” 起来，全方位展示了邯郸的魅力。
年轻化表达的另一个成功要素是对网络亚文化的巧妙运用。"凡尔赛文学"作为网络流行语，邯郸文旅将其转化为城市宣传的核心策略，既符合平台传播特性，又精准击中了Z世代的审美趣味。
将传统文化与网络热梗碰撞，产生的不是违和感，而是一种令人惊喜的化学反应。
当大多数城市还在思考"如何展示地方特色"时，邯郸已经学会"如何优雅地炫耀"了。
