今年的蛇年春节档，抖音电商平台的年礼赛道也是火热非凡。

从年货采购到节日送礼，浓厚的节日氛围催生了各种消费需求的高峰。礼品经济已不再局限于物品的交换，更承载着情感表达和社交沟通的功能。在这一趋势下，如何精准抓住消费者的心智，并在激烈的竞争中脱颖而出，成为各大品牌的共同课题。

在马拉松比赛中，领跑通常被认为是件苦差事，但科学的协作与强大的战术布局，能将这种压力转化为不断拉开领先优势的驱动力。同样，在年礼经济的竞赛中，伊利通过与抖音的深度合作，将年礼打造成兼具情感与品质的消费符号。借助抖音商城超级品牌日IP，伊利以更加灵活且策略性十足的协作方式，将自己的产品送入千家万户，在这场年礼赛道上跑出了亮眼的成绩。

1月8日-14日，伊利年礼狂欢周在周期内GMV环比增长306%，全周期直播间互动量达到1389W，伊利年礼送出超过110万提。如此骄人战绩，不难看出，在竞争激烈的年礼赛道的第一集团，伊利处于领跑位置。

牌面大补充，出场即王炸

CNY营销不同于常规推广，它更需要跳脱传统套路，找到针对性策略，在这场一触即发的大战前，为自己补充牌面就显得尤为重要。

在春节营销时间窗口，品牌需要“先发制人”，通过高频次、长时间的覆盖，牢牢占据用户心智。但单靠传统的铺量式传播已不足以撬动消费者，精准触达才是关键。

而这正是抖音全域生态的强项：依托内容场、货架场双轮驱动，让品牌信息以高效的形式直抵用户心底。深度耦合抖音年货节的大促活动、抖音商城超级品牌日的顶级IP，将品牌的势能持续放大。

除了抖音平台强大的全域生态以外，人群受众与伊利消费受众的契合度，也是打好CNY营销的一大牌面补充。抖音平台的活跃用户与春节消费的高敏人群高度重合，2023年抖音电商统牛奶品类在价格带分布上，100-300元、50-100元为主流价格带，市场规模庞大。

艾瑞咨询数据显示，96%的国人选择在春节通过礼物表达情感，而乳制品的“百搭属性”更让它在春节礼品界备受青睐。在乳制品领域，伊利集团无疑是这一品类中的引领者，数十年的发展，其品牌形象也深深植根于消费者的信赖与认可。在春节礼品经济持续增长的背景下，抖音与伊利的强强联合为品牌提供了更广阔的增量空间，共同推动年货消费体验迈上新台阶。

洞察精准到“字”，光速占领用户心“礼”

春节期间，乳制品正在悄然成为年礼市场的“新宠”。每年家中商量年礼选择时，总能听到“拿一箱纯牛奶，再拿一箱酸奶”，这几乎成了乳制品区的“标准对话”。液态奶之所以在春节礼品市场脱颖而出，不仅因为其营养健康，更在于其精致、便携、有面子、高性价比的特点精准契合了节日消费心理。

在人们走亲访友的忙碌中，液态奶成为“体面”与“实用”的完美结合。承载了健康的祝愿，又简化了年节礼品的选择过程。伊利电商敏锐捕捉到了这一消费趋势，贯彻礼赠心智，基于春节节点焕新主张：“哪里过春节，拿礼有伊利”。主题直给并场景化的展示伊利的年礼礼赠主旨。同时，“拿礼”的灵活性也赋予了品牌表达更多温度，贴近了亲朋间送礼的温馨场景。

这一传播策略完美呼应了杰克·特劳特的经典理论：“简化信息是应对传播过度的最好办法。”在春节这一信息密集的营销节点，复杂冗长的表达往往难以脱颖而出，而伊利以简洁而充满情感的主题切入用户心智，强化了液态奶的送礼属性，将其打造为春节礼品市场的符号性选择，实现了从“品牌产品”到“场景符号”的跃升，进一步巩固了其市场地位。

年礼狂欢周三板斧，把场景、内容玩出新高度

当我们谈及内容电商时，我们在谈什么？

要快速见效，要收获口碑。当大部分品牌都在追逐这两条答案时，似乎只有去追热点，去做爆款。很少有清晰的人去思考内容电商的本质真的只是做好内容吗？

实际上，消费者对内容的感知力正面临“疲劳效应”，单一化、同质化的传统内容已经难以再激发兴趣。内容的生命周期变得越来越短，更新速度日趋加快，消费者的注意力也愈加分散。在这样的环境中，多数人都知道做内容要抢占先机、提前布局，才能有机会在激烈的竞争中脱颖而出。但极致的营销应该以消费者为核心，品牌做内容本质应该是一场与消费者的真诚沟通。

三大营销内容策略：以抖音商城超级品牌日为内容阵地，与消费者进行一场深度沟通。

• 超级明星——明星直播不再侃侃而谈，而是像朋友一样情绪满满

从1月8日开始，伊利携手7位明星，一起为喜迎新年的消费者们送上品质年礼，助力年礼狂欢周。

明星做客品牌直播间，不再是侃侃而谈，在此次伊利年礼狂欢周中，各路明星化身品牌好友，以真情实感的互动点燃粉丝热情，让品牌礼赠的心智深入人心。

在伊利“财运到万家”专场直播中，国民女神赵雅芝闪亮登场，送上新春祝福的同时，将经典影视台词、经典Pose重新演绎。一波又一波的“回忆杀”瞬间点燃了直播氛围，为观众带来了一场别开生面的回忆盛宴。在伊利直播间，赵雅芝还兴致勃勃地用伊利新款产品，利乐钻财运限定装纯牛奶，为大家带来两款DIY牛奶创意饮品——“红红火火牛奶果捞”、“财运特调拿铁”，让财运年礼心智深入人心。

金典直播间内，卢昱晓展示了她对春节送礼的独到见解和创意：送年礼不仅要讲究实用，更要融入心意，尤其是春节这样的节日，礼物应当带有浓厚的年味。例如，她在现场用金典牛奶DIY涂鸦礼盒送给朋友，既有趣又充满友情的象征；而在给长辈送礼时，她推荐用丝巾精美包装，体现高雅气质。卢昱晓的细致入微和用心的创意激发直播间粉丝们的互动热情，频频参与互动沟通。此外，她还展示了艺术才能，通过创作春节年画送出新春祝福。化身送礼“晓”能手的卢昱晓完美扣住了年礼狂欢周的“礼赠”概念，把拿礼有伊利植入人心。

舒畅在安慕希的直播间，巧妙地结合自身职业需求，强调了合理控制饮食的重要性，并通过介绍安慕希的新款新疆西梅益生菌酸奶，带领观众走进了益生菌酸奶的世界。演员与饮食，无疑是观众们关心的话题，舒畅对全新的西梅益生菌酸奶提出了专业的分享，尤其是LGG益生菌在常温下的活性保持及其对肠道健康的积极作用，让产品的独特优势更具说服力。同时，舒畅还向观众推荐了适合不同口味需求的年礼选择，展现了她对品牌的深度信任以及对消费者需求的敏锐洞察。

伊利旗下其他品牌的直播间也是精彩纷呈不断出新：在伊刻活泉直播间，祝绪丹分享现泡茶的妙趣，并通过茶文化诠释产品力，展现品牌独特魅力，与粉丝展开深度互动；吴雅婷空降QQ星直播间，她聚焦亲子话题，通过有趣的手工互动，分享花式“宠娃”妙技，拉近了与家庭用户的情感连接；王牌主持人沈涛更是在臻浓直播间挑战“牛奶豆沙年糕鱼”的创新做法，将创意与年味完美结合，引发粉丝惊叹连连。在舒化奶直播间，黄执中则以职场、情感和生活为切入点，与粉丝展开深度问答互动，用他的真知灼见解答困惑，让品牌内容更具温度与深度。

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这一系列明星互动内容，让产品展示形式更加多元，通过情感共鸣和生活场景的巧妙融入，加深伊利“百搭”的品牌记忆点。明星们以真诚的推荐和暖心的新年祝福，打造出直击消费者内心的互动体验，将“新年必备伊利年礼”的品牌价值深度植入消费者的认知之中。

•  超级概念——锚定”年礼概念“，“送礼”开始具象化

在年礼狂欢周中，“年礼”这一概念不再是简单的标签，而是营销的催化剂。通过7位“年礼推荐官”，伊利将不同的产品赋予鲜明的祝福主题，让“年礼”真正走进每一个消费者的心中：财运年礼、有机年礼、美味年礼、养生年礼、成长年礼、营养年礼、福气年礼。7大主题的存在，为伊利赋予了系统性的价值——通过清晰的主题构建了产品与情感的强关联，例如健康有机的产品化身“礼致挚爱”的真挚表达；轻松愉悦的新品成为“团圆美味”的代言等等。

多样化的组合礼盒则将新春祝福具象为实实在在的生活馈赠。伊利提供产品，更创造专属于春节的消费仪式感，让消费者在选择年礼时自然联想到“选伊利，送真情”。

“年礼”这一超级概念，对整个年礼狂欢周起到了核心的聚拢和放大作用。一方面，它成为所有营销触点的核心话题，直播间的明星互动到社交平台的内容传播。都围绕“年礼”展开，形成强大的品牌记忆力；另一方面，伊利将内容和产品组合整合为一个完整的消费场景，让消费者在任何接触点都能感受到伊利年礼的独特魅力。

更多花式玩法，更多精彩互动，更多参与福利，伊利通过对“年礼”的直播间全景塑造，重新定义了春节礼赠的价值。

• 超级达人——精耕达人内容矩阵，启动增长飞轮

1月2日开始，伊利以抖音商城超级品牌日为突破口，打破传统内容模式的桎梏，通过创新与执行并重的策略，将品牌内容精准植入消费者的心智。

伊利携手抖音达人，构建内容传播矩阵。贾乃亮专场、与辉同行、广东夫妇等头部达人通过直播讲解及露出，将品牌带入更多消费者的视野；腰部达人则聚焦垂类内容，精准锁定目标人群。

通过“明星+主题+达人”三大内容动作的有机结合，伊利成功打破传统内容的桎梏，还构建了品牌与消费者之间的深度链接。在此次合作中，伊利以强执行力与创新内容实现了品牌认知的全面激活，为全域内容营销树立了标杆。

本次伊利年礼狂欢周通过明星+IP专场+超级达人的创新策略，凭借超强执行力与情感共鸣的内容形式，成功激活了品牌认知，创新的内容形式与巧妙的情感表达，构建了品牌与用户之间的深度连接，让内容真正跑进了消费者的“心巴里”。

给伊利一个CORE，撬起整个春节档

好内容 + 好产品  +好工具 = 撬动更大支点。

为了帮助品牌实现从流量吸引到全链路经营的升级，抖音电商自有一套实用的经营方法论——CORE。这一方法论以“Cost vs Quality（价优货全）、Omni-Content（全域内容）、Reach（营销放大）、Experience（体验提升）”作为四项关键经营动作，为品牌提供了更科学、更系统的增长路径。

接下来，拆解伊利在抖音电商的CORE，看它如何撬动支点：

C：（Cost vs Quality | 价优货全）——吸引与留住流量的关键

在竞争日益激烈的环境下，商品策略是吸引消费者的第一步。CORE方法论强调通过高性价比和丰富的品类布局，降低消费者尝鲜门槛，并通过创新定价机制和专属产品矩阵强化用户粘性。

伊利集团有着强大产品生态，本次伊利以集团维度入局，其中仅液态奶就包括母品牌、安慕希、金典在等11个品牌。除此之外还有酸奶、冰品、奶酪和水饮类品牌加入本次年货节，真正全方面、全需求维度解决消费者的不同需求。

在本次合作中，伊利液态奶产品贴合春节推出限定包装，更是带来了多个抖音定制款产品，其中包括：抖音首发4款（QQ星熊出没定制装、舒化无乳糖牛奶春促装、金典故宫联名装、安慕希西梅益生菌王鹤棣限定装）、抖音独家1款（伊利财运限定装）、抖音特殊机制3款（优酸乳葫芦娃定制装、优酸乳果粒葫芦娃定制装、安慕希新年上上签限定装）。

新包装，新产品，新气象。伊利深度与抖音绑定，在平台推出首发、独家、特殊机制款。这一举措让产品针对细分人群、新年场景更具有针对性，丰富的产品种类意味着能够承载更多的流量，通过丰富的商品矩阵，伊利能够为消费者提供多层次的购买选择，从单品到套装，从基础款到高端款，从常规品到限量品，货架场的丰富满足了不同层次的消费能力，直接推动销售额增长。

O（Omni-Content | 全域内容）——做好内容的精算，让主播与产品实现“灵魂契合”

全域内容拼的是什么？伊利给出了自己的答案——“灵魂契合”

在自播方面，伊利筛选出7位超级明星，助力年礼狂欢周。这些明星的选择，并非简单地邀请流量明星，而是经过深思熟虑，精准匹配品牌产品特质与明星的个人属性。与其说这些明星只是客串直播间的嘉宾，不如说他们是为伊利七款年礼产品量身定制的“灵魂代言人”。

舒畅 × 安慕希：美好回忆的温暖相伴；赵雅芝 × 伊利牛奶：经典与优雅的回忆杀组合；祝绪丹 × 伊刻活泉：清新与活力的化身；吴雅婷 × QQ星：亲子时光健康成长；卢昱晓 × 金典有机奶：实力与颜值的代表；沈涛 × 臻浓：创意与年味的碰撞；黄执中 × 舒化奶：智慧与情感的引领者；上述明星的个人属性，可以在直播期间大幅提高产品的可塑性，为屏幕前的消费者带去更多故事。

在达播方面，伊利选择内容力与交易力拉满的双高达人，打造具有文化属性的直播创新场景，实现精准种草。例如，达人在直播间讲述生动的传统民俗故事，带领观众走进深厚的文化底蕴；或是在直播过程中分享经典国风文化，展现中国传统艺术的魅力；又或是在节庆时节，达人通过充满年味的内容传递浓浓的节日气氛。通过巧妙结合各地文化特色与达人影响力，年礼狂欢周实现了与消费者的深度互动，大幅提升了伊利品牌的知名度与认同感，有效推动了销量的增长与转化。

短视频方面，在预热期，年礼狂欢周的明星ID视频、直播悬念预告和礼盒上新内容，不断为活动造势；在长尾期，充分利用直播亮点切片与创意混剪，持续输出优质短视频内容，延续热度。

从1月8日到14日，伊利通过高饱和的直播频次，将自播与达播相结合，主账号与矩阵号联动，从即时性到长效性，形成完整的内容闭环。全域内容协同，提升了直播间的曝光度，为品牌实现了内容驱动销量的突破性成果。

R（Reach | 营销放大）——利用抖音营销工具，撬动流量的杠杆

在抖音电商的生态中，营销成功的关键在于内容场与货架场的双轨并进，并通过精准的引流策略实现协同放大。许多从业者认为抖音电商是“产品+内容+引流”的加法公式，而伊利通过年礼狂欢周的成功案例，验证了更高效的逻辑——（产品+内容）X引流的乘法公式。这一公式的核心在于通过内容与货架的紧密联动，配合深度引流策略，将营销效果成倍放大。

伊利年礼狂欢在内容与货架上投入大量精力，也在引流策略上多点开花：

• 全域搜索引导入店：借助明星ID植入，新华网等头部媒体扩大影响力度，提升用户主动搜索意愿，将种草流量无缝导入货架场，实现转化闭环。

• 资源投放流量关注：充分利用商品卡、信息流广告、开屏广告等多形式广告资源，将品牌信息精准触达目标用户。多点位、多渠道投放构建全景式流量覆盖，有效提高了曝光量和触达效率。

• 直播投流放大效应：使用直播投流工具，进一步提升直播间的人群精准度与曝光广度，扩大直播活动的辐射范围，增强直播带货效果，达成销量与品牌声量的同步增长。

这一切的努力，让伊利的年礼狂欢周的内容与产品的深度结合，通过引流工具的有效运用，实现销量与品牌双重增长。这也印证了，在数字化时代，撬动流量杠杆的力量，不止在于渠道，而在于营销工具的巧妙使用。

E（Experience | 体验提升）强大售后体系，保障体验。

“人们很快就会忘记你说的话，但他们永远不会忘记你带给他们的感受。”玛雅·安吉洛的这句经典名言道出了体验的核心本质。

消费者关注商品本身，更关注全流程的消费体验。CORE将体验提升作为关键环节，覆盖售前、售中、售后的全链路服务，打造安心、愉悦的消费旅程，增强用户信任与复购意愿。

在伊利年礼狂欢周，伊利液态奶品牌们集体发力，以强大的品牌背书和精细化运营，力保消费者体验。伊利不仅提供丰富齐全的产品选择，还配备专业客服团队，7x24小时在线答疑，第一时间解决消费者问题。强大的物流网络覆盖全国，确保每一份订单都能快速、安全地送达。

以抖音商城超级品牌日为引擎，伊利持续领跑液态奶年礼赛道

巧策妙谋，驭势而行。精洞察、强内容、饱和输出，伊利凭借精准的用户洞察、创新的内容玩法以及对抖音全域生态的深度运用，成功将液态奶塑造为春节年礼的符号化选择，稳居赛道领跑者之位。

通过与抖音的深度协作，伊利实现品牌曝光、用户转化和市场占有率的全面突破，更在年礼赛道中树立了独具一格的标杆形象。这种协同创新的营销策略，彰显出伊利对用户需求的敏锐洞察和对行业趋势的精准把握，为液态奶行业注入了全新的增长活力。

展望未来，伊利将持续深化与抖音的战略合作，围绕用户需求持续创新，进一步巩固其在年礼赛道的领跑地位。通过不断拓展乳制品行业的边界，伊利必将为消费者带来更多创新价值，为行业发展开辟更广阔的空间，续写领跑之路的新篇章。