抖音美妆赛道，看似红海，实则暗藏机遇。2024年，抖音电商生态中，服饰鞋包与食品饮料两大传统品类依然领跑，但美妆品类正在快速崛起。抖音美妆赛道呈现“脉冲式增长”，四大营销节点构筑增长阶梯：年货节蓄势、618爆发、818深耕、双11收官。年货节期间，香水及护肤礼盒成为社交货币，推动193个品牌迈入千万俱乐部。618购物狂欢季，囤货经济大放异彩，美妆类目销售额突破140亿元；双11更是成为奠定行业格局的关键节点，国货品牌以超六成占比强势改写市场版图。

在细分赛道中，卸妆洁面市场呈现中腰部竞争格局，消费者理性决策，既不盲从国际大牌溢价，亦规避白牌品控风险，这为锚定80-150元价格带的新锐国货创造了“平替窗口期”。香水赛道凭借高溢价空间和强内容适配特性，释放出巨大潜力。而底妆与面部护肤等传统优势品类已步入存量竞争阶段，面临渠道同质化、功效内卷等困局。但身体乳、眼部精华、口红等产品，因消费者品牌忠诚度较低，为新锐品牌提供了突围机会。

经济低迷时期，美妆商品的客单价却全线增长，呈现出“精致消费”现象。消费者从大额开支转向小额即时愉悦型消费，愿意在能力范围内支付溢价，实现自我奖赏。这表明，品牌在经济压力下更容易升值，价格战并非明智之选。

在广告营销方面，彩妆通过叠加护肤价值拓宽使用场景，护肤借力情绪共鸣深化用户黏性。完整内容，请下载PDF后查看：

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