小僧鲲鲲
2024-11-18
明星代言不灵了、广告效果变差了、营销资源玩不动了，在一次次内卷与挣扎后，当下的营销似乎进入了所谓的“垃圾时间”。
很多人明显感觉，营销进入了最坏的年代，搞营销越来越难了。
当市场部门收缩了预算，营销人员都猫起了腰，如今的营销实况，不能说苟延残喘，但也一定是哀鸿遍野。
营销的垃圾时间，内容还是解药吗？
曾几何时，内容营销的大旗占满山头，然而如今，城头早就换了大王旗，内容似乎被遗忘在了角落，鲜有人再提及，大家张口闭口都是流量、增长、转化。
因为通过内容促进转化并非一蹴而就之事，尤其是对于高价值产品而言，这个过程更是充满了对各层级人员耐心的考验。
同时， 与传统的广告方式相比，内容营销的效果往往难以直接衡量。虽然可以通过网站流量、社交媒体互动等指标来评估内容的影响力，但这些指标并不能直接反映出销售转化的情况。这使得企业在评估内容营销的投资回报率时面临困难，也增加了决策的不确定性。
加之整个社会营商环境变化，一切都在向转化和增长看齐，要立竿见影、要立见成效。效果导向、行业收缩、人员出清严重，这就是当下最真实的营销实况。
时代的经纬就藏在稀松平常里。
拨开急功近利的心和摘下烦躁不能的焦虑面具，你会发现，不是内容不行了，而是我们把内容扭曲了，内容从来都是营销的解药，永久保质期的那种。
一边是激烈的商业竞争，一边是低迷紧缩的消费，有效内容依然是营销翻身战的关键，你以为流量是促转的灯塔，走近才发现内容才是那个火把 。
小僧以为，越是营销找不到北的时候，越需要回归内容的本质，才能找到营销的出路。这就需要正确看待内容和内容的流动机制，以及发挥效用的特点，否则缘木求鱼，只会忙了个得。
很多人盲目地追求流量，只要能有曝光、有关注，便觉得营销成功了，甚至奉行黑红也是红，使得很多企业领导人脱下长衫激进喊话，孰不知流量也是有世界观的。用你的口水和无下限吸引过来的流量，凭什么要指望认可你的品牌，还转化成销量？
只有符合企业价值和调性，能够实实在在为品牌和产品赋能的流量，才是真正有价值的流量，其余那些即便通过各种手段争取到了，也不过是徒有其表的虚假繁荣，对企业的长远发展毫无意义。字面上的粉丝数量、阅读量对很多人来说只不过是数字时代的面子工程。
比如说，一个主打高端、环保、可持续发展理念的家居品牌，如果吸引来的流量大多是只看重低价、追求一次性消费的群体，即便短期内店铺访问量很高，但实际的转化率会极低，而且这些流量并不能助力品牌形象的塑造，反而可能因为不符合品牌调性，让原本精准的目标客户对品牌产生误解，降低品牌的格调。
相反，若能精准触达那些注重生活品质、认同环保理念且有较高消费能力的客户群体，哪怕流量数字看起来没那么庞大，但他们所带来的口碑传播、品牌忠诚度以及持续的购买力，都能为品牌注入源源不断的发展动力。
内容的作用是信息传递，本质是情绪和需求的解决和粘合，内容的这种效果用越显著，流量就越容易滚起来。
从本质上讲，流量的世界观要求企业明确自身的定位和核心价值，不能被流量的表象所迷惑。要以品牌内涵为导向打造内容，去筛选、吸引那些与自身契合的流量，构建起一个有深度、有质量的内容生态，这才是营销中掌握流量密码的关键所在。
如今算法媒体成为注意力黑洞，算法主宰着信息的分发路径，它是基于个人标签推荐的。
信息的茧房化，认知的孤岛化。
这意味着每个人都像是处在一个由自己兴趣所构筑的圈层里，如同置身于信息的茧房，不同群体的认知逐渐孤岛化。在这样的大背景下，营销内容如果不能与用户的兴趣产生紧密的关联，即便企业制作出再多的优质内容，算法推荐不到，内容也只能在茫茫的信息海洋中石沉大海，根本无法精准触达目标用户。
以当下热门的短视频平台为例，算法会根据用户平时浏览、点赞、评论、分享的内容，为用户打上各种各样的标签，比如美食爱好者、健身达人、科技发烧友等等。当营销者发布一条关于健身器材的内容时，如果没有嵌入与健身相关的热门话题、关键词，没有针对健身这个兴趣圈层去进行内容的策划和优化，那么这条视频大概率不会出现在那些真正对健身器材有购买需求、感兴趣的用户的推荐页面中。
无圈层不内容。内容的打造和传递一定要解决“命中”的问题。
这就要求在进行内容创作时，必须深入了解目标用户群体的兴趣标签，将产品特点、品牌故事等与这些兴趣点巧妙融合。而不是找几个跨圈层的人发布就了事，最好是形成各圈层的长效影响力矩阵，让算法识别并将内容精准推送给那些不同圈层的潜在客户，从而打破信息孤岛，实现有效触达。
此外，圈层不仅仅是横线切割的不同领域的兴趣圈，还是纵向切合的不同层级的兴趣圈，也就是同样圈层里不同层级人的关注点问题。比如同样的一个圈层，有的人关注的上价值的东西，而有的人关注的是实操。
算法是基于个人标签推荐的，营销内容需要和用户的兴趣产生关联，因为每个人都处在自己的圈层里，在信息的孤岛上，不入圈再多的内容都无法触达。
增长是营销的必答题，然而，内容营销不是一蹴而就的魔法，它在促进转化方面存在着 “增长的惰性”。
尤其是对于高价值产品而言，消费者在做出购买决策时往往会更加谨慎，需要经过多番考量和比较。这就决定了通过内容去推动转化是一个循序渐进的过程，不可能立竿见影看到效果。
但增长惰性并不是内容营销被嗤之以鼻的理由，效果营销看似直接促转，但是，没有内容营销的长期影响，这种转化恐怕也是无能为力，种子破土从来不是一时，而是在土里不断挣扎的时时刻刻。
所以说，增长源自内容的影响力转化，而这个转化是一个渐进的过程，它通过不断地积累品牌知名度、提升品牌形象和建立消费者信任，最终实现销售转化。
通过发布高质量的内容，品牌可以在消费者心中留下深刻的印象，提高品牌的曝光度，从而提升了品牌的知名度。随着消费者需求的不断变化，品牌需要不断调整和优化内容，以适应市场的变化。通过提供真实、客观的产品信息和用户评价，品牌可以赢得消费者的信任。
是的，想要增长的果实，必须有浇灌的耐心。
容营销在当前确实面临着诸多挑战，然而，营销的垃圾时间，也许正是内容的红利时间，用心打磨内容，精准触达受众，持之以恒地积累影响力，别人疯狂的时候你冷静，终将赢得属于自己的发展空间。
以上希望能给你启发，在下小僧鲲鲲，让营销没有难渡的劫！
作者公众号：营销禅修院（ID：MandCX）
