案例概述:

毛戈平2025七夕礼遇季整合营销项目，以 “一线钟情 爱无止境” 为核心主题，深挖东方红线民俗浪漫底蕴，依托杭州径山禅意与缘分文化为内核，借径山龙绳意象具象化红线符号；推出七夕限定礼盒及径山联名文创周边，并特别融入助残机构手作红绳手串作为礼盒随赠好物，以公益力量赋予礼赠温度与社会价值；线下落地径山古道「红线之路」沉浸式打卡动线，将 “千里姻缘一线牵” 的东方浪漫意象融入自然与人文场景，打造专属中式浪漫体验场景；品牌邀请陈丽君、申浩男担任七夕浪漫使者，演绎主题内容矩阵升华礼遇氛围；联动美妆、生活、情感类KOL实地打卡体验，从文化、场景、公益、产品多维度输出种草内容，叠加线上线下全域氛围营造，构建多层次传播矩阵，深化品牌高端中式礼遇心智。活动以文化叙事破圈、情感价值共鸣、公益善意赋能、全域内容种草实现全网声量扩散，渠道端承接节日流量高效转化，构建 “品效销三合一” 全链路营销闭环。项目以品牌声量破圈、中式礼遇心智锚定、七夕礼盒销售爆发、传递品牌社会责任为核心目标，以东方文化创新与公益价值融合，实现品牌底蕴、社会口碑与商业实效的双重突破。品牌声量破圈：依托明星、KOL 及全域内容联动传播，打造现象级中式浪漫营销事件，实现全网曝光破亿；礼遇心智提升：强化毛戈平高端七夕中式礼赠标签，深化用户对品牌东方美学与情感仪式感的心智认知；礼遇销售爆发：七夕节点销售达成1.5亿元，七夕限定礼盒凭借文化内涵、公益加持与场景赋能，引爆节日礼赠需求，实现礼盒热销。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

毛戈平作为深耕东方美学的高端国货美妆，于承载千年浪漫传统的七夕节点面临两大核心挑战：文化传承挑战：七夕承载着东方浪漫文化与传统民俗内涵，是传递文化自信与情感温度的重要载体。毛戈平作为深耕东方美学的高端国货美妆，如何在节日营销中深度挖掘七夕文化内核，让传统东方浪漫在当代语境下被看见、被认同、被传承，是国货品牌面临的一大挑战；社会公益挑战：在国货价值竞争的场域，产品的硬实力与社会价值的软实力，缺一不可。如何同时将品牌表达与社会关怀切实结合，以有温度、有实效的公益行动彰显品牌责任与人文关怀，构筑与消费者之间的情感联结，超越商业本身创造可持续的社会价值，成为更具挑战的命题。

目标:

品牌建设：强化东方高端美妆品牌差异化定位，实现七夕节点品牌声量破圈；打造行业级营销事件，全网曝光量破1亿；强化品牌社会责任形象，提升品牌美誉度与好感度。商业目标：建立毛戈平情人节礼遇心智，实现礼盒销售目标。

洞察:

本次营销核心触达崇尚东方浪漫美学、注重节日仪式感、热衷高端礼赠消费、兼具情感共情与社会价值认同的都市精致女性、新锐白领及品质送礼人群。该群体既是七夕美妆礼遇消费的主力客群，也是毛戈平东方高端美妆定位的核心目标受众；她们注重品牌的文化底蕴、情感表达、场景体验，以及品牌社会价值与人文关怀，偏好有温度、有内涵的营销内容。从市场现状来看，品牌若仅停留在情侣情爱叙事与常规礼盒促销层面，缺乏文化内核与情感深度，难以形成长效品牌记忆。同时，当下消费者愈发青睐有文化根脉、有情感温度、有公益善意的品牌表达，愿意为兼具美学价值、文化内涵与社会责任的高端礼遇产品付费。基于以上受众特征与行业现状深度思考，品牌形成核心洞察：跳出七夕浅层情爱营销框架，深挖东方民俗浪漫符号，依托在地文化IP打造沉浸式场景，把文化传承、情感共鸣、公益温度与礼盒礼遇深度融合，通过明星+KOL全域内容种草，既能差异化抢占七夕高端礼遇心智，又能以有温度的品牌表达拉近用户情感联结，实现文化价值、社会口碑与生意增长的有机统一。

案例亮点与分析:

毛戈平2025七夕礼遇季营销，以东方文化焕新、公益价值升级、明星内容破圈、品效销一体化为四大核心亮点，构建 “文化+情感+公益+生意” 的四维竞争力，全面沉淀高端国货品牌资产。文化创新亮点：以东方根脉重构七夕，打造独有的中式浪漫话语权深度挖掘七夕节日符号，以 “红线牵缘” 东方意象与径山文化为根基，打造「红线之路」沉浸式快闪空间，把传统文化转化为可体验、可感知、可共鸣的当代美学事件，让东方浪漫回归节日本质，强化毛戈平东方高端美妆的差异化心智与文化壁垒。社会责任亮点：小爱升维大爱，实现可感知、可落地、可持续的公益营销品牌将 “一线钟情” 从情侣之爱升华为社会大爱，定向采购助残机构手作红绳与手串作为礼盒限定周边，以真实商业订单为43个残疾人家庭带来稳定收入。让公益融入产品、体验与传播的核心环节，让每一份礼遇都串联起温度与善意，提升品牌美誉度、用户忠诚度与情感认同。内容破圈亮点：明星高品质内容，精准击穿礼遇消费心智邀请陈丽君、申浩男担任七夕浪漫使者，以主题大片、沉浸式直播、场景化互动构建高质感内容矩阵，快速占领节日社交热点。双明星分别覆盖东方审美与短剧流量圈层，实现高效种草与破圈传播，强化高端礼赠认知并为电商转化提供情绪驱动力与强流量支撑。全域整合亮点：文化——货品——传播——转化全链路闭环，品效协同最大化以径山事件造势能、以红线礼盒做载体、以公益内容提价值、以明星矩阵引流量、以抖音超级品牌日做核心承接，形成 “文化破圈→情感共鸣→内容种草→渠道转化” 的完整链路。线下事件引爆话题，线上全域承接心智，实现品牌声量、文化传播、公益口碑与生意增长的高效统一。

创意阐述 :

一、创意原点：以东方浪漫，重构传统七夕。2025年七夕，毛戈平品牌力求在传统节俗与现代情感之间，建立独属于品牌的中式浪漫站位。深挖七夕本源民俗与东方浪漫内核，循着“命中红线相绕、你我宿命相遇”的情感逻辑层层推演，最终锁定“红线牵缘”为核心创意符号。红线兼具民俗底蕴与情感共鸣，藏着中式浪漫独有的温柔与坚守，完美诠释 “千里姻缘一线牵”的东方意蕴，既是情缘羁绊的精神载体，也象征人与人之间的宿命联结。由此正式确立创意主题：一线钟情，爱无止境。以当代礼遇叙事重塑七夕浪漫内涵，演绎兼具文化底蕴与情感温度的毛戈平中式浪漫美学。

二、内容构建：借势径山文化，打造核心符号主题确定后，品牌同步推进文化与产品两个维度的内容构建：- 文化借势：选择杭州径山作为文化源头。径山承载着禅意与缘分的双重意象，其特有的“径山龙绳”更是将“红线”意象进一步具象化——龙绳不仅象征着缘分的联结，更承载着对美好未来的祝愿。- 货品创新：以“红线”为核心视觉符号，推出七夕限定礼盒及径山联名文创周边，将径山文化中的缘分意象转化为可收藏、可赠礼的实体美物，赋予产品独特的文化价值与情感穿透力，强化节日赠礼场景的专属仪式感。

三、公益加码：采购助残手作，让爱更有温度在货品组合上，品牌进一步注入公益力量。特别采购“越来越好”助残机构的手作红绳及手串，作为七夕红线礼盒随赠周边。每一串手串均由残障人士手工制作，此次合作共计为43个残疾人家庭带来了稳定的订单收入。这一举措不仅让礼盒本身多了一份“由手及心”的温度，也将“一线钟情”的主题从人与人之间的浪漫联结，延伸到品牌与社会之间的善意联结，实现公益与生意的双向加码。

四、事件落地：沉浸式场景，强化品牌记忆在场景端，品牌于杭州径山古道打造了一条沉浸式的「红线之路」打卡动线。通过将“千里姻缘一线牵”的东方浪漫意象融入自然与人文场景，结合互动装置与禅意氛围，实现了传统文化与现代情感的场景化共鸣。这一事件不仅创造了可体验、可传播的内容素材，更成功塑造了品牌在高端中式礼遇领域的差异化记忆点。

五、传播矩阵：明星赋能与全域氛围营造为放大活动声量并深化情感认知，品牌构建了多层次的传播体系：- 明星层：邀请陈丽君、申浩男担任七夕浪漫使者，通过高品质主题大片与沉浸式直播互动，传递“一线钟情 爱无止境”的节日主张。- kol层：联动美妆、生活、情感类KOL矩阵，邀请KOL亲身线下打卡「红线之路」沉浸式装置，深度体验径山禅意文化、助残手作手串公益内涵与七夕限定礼盒产品，从场景、文化、情感、产品、公益多维度输出真实种草内容，精准触达七夕礼遇消费人群，强化用户信任与转化意愿。- 全域联动：线上线下同步营造浪漫氛围，持续深化品牌在高端礼遇市场中的情感认知与用户联结，实现从事件热度到品牌心智的转化。公益元素也同步融入传播内容，进一步强化品牌的社会责任感与用户情感共鸣。

项目成果 :

品牌建设成果：全网曝光量突破1亿，成功打造行业级节日营销事件；公益助残行动获得广泛认可，品牌社会责任形象显著提升，美誉度与用户好感度持续走高。

社会价值成果：切实为43个残疾人家庭带来稳定订单收入，以商业力量助力公益助残；成功推动七夕内涵与传统文化年轻化传播，彰显国货品牌文化传承担当。

商业销售成果：有效建立毛戈平七夕礼遇心智，七夕节点电商销售达1.5亿，实现品效协同增长。

预算 :

千万级

策略 :

第一，深度挖掘径山东方文化内核，以当代美学焕新七夕节日内涵。毛戈平以 “一线钟情 爱无止境” 为节日营销主题，深度绑定径山文化与 “红线牵缘” 东方浪漫意象，在径山村落地「红线之路」沉浸式快闪空间，将传统民俗、祈福文化与品牌体验融为一体，打造自带传播力的线下核心事件。通过场景化、仪式感、可打卡的东方美学体验，强化七夕礼赠心智，既实现传统文化年轻化表达，也为电商生意构筑强心智蓄水池。

第二，联动短剧明星申浩男，以内容种草 + 直播进播双轮驱动流量爆发。联动短剧顶流明星申浩男担任七夕心动嘉宾，打造 TVC、平面大片、花絮等高质量内容矩阵，通过官号、达人、粉丝私域、营销号全域预热造势，快速切入节日妆造与礼赠热点。直播期间以明星互动、产品讲解、粉丝福利稳住流量，申浩男进播时段强势引流，场观大幅提升，直播间登顶彩妆香氛榜 TOP1，为公域引流与电商转化提供强劲动能。

第三，构建 “文化传播+公益践行+明星种草+品效转化” 全链路节日营销闭环。跳出七夕传统情爱叙事，将七夕爱意从情侣之爱升华为更具温度的社会大爱，把情感表达延伸至社会关怀。品牌定向采购残疾人手作手串作为礼盒限定周边，以真实商业订单助力43个残疾人家庭实现稳定增收，用实际行动传递善意与温度。整体以文化事件破圈造势、以明星内容引流种草、以公益践行深化品牌好感，再以抖音超级品牌日为主阵地、天猫与京东协同承接，实现 “心智渗透——流量引爆——生意爆发” 的完整闭环，最终达成品宣声量、社会价值、电商生意三重增长。

创意阐述 :

一、创意原点：以东方浪漫，重构传统七夕。2025年七夕，毛戈平品牌力求在传统节俗与现代情感之间，建立独属于品牌的中式浪漫站位。深挖七夕本源民俗与东方浪漫内核，循着“命中红线相绕、你我宿命相遇”的情感逻辑层层推演，最终锁定“红线牵缘”为核心创意符号。红线兼具民俗底蕴与情感共鸣，藏着中式浪漫独有的温柔与坚守，完美诠释 “千里姻缘一线牵”的东方意蕴，既是情缘羁绊的精神载体，也象征人与人之间的宿命联结。由此正式确立创意主题：一线钟情，爱无止境。以当代礼遇叙事重塑七夕浪漫内涵，演绎兼具文化底蕴与情感温度的毛戈平中式浪漫美学。

二、内容构建：借势径山文化，打造核心符号 主题确定后，品牌同步推进文化与产品两个维度的内容构建： - 文化借势：选择杭州径山作为文化源头。径山承载着禅意与缘分的双重意象，其特有的“径山龙绳”更是将“红线”意象进一步具象化——龙绳不仅象征着缘分的联结，更承载着对美好未来的祝愿。 - 货品创新：以“红线”为核心视觉符号，推出七夕限定礼盒及径山联名文创周边，将径山文化中的缘分意象转化为可收藏、可赠礼的实体美物，赋予产品独特的文化价值与情感穿透力，强化节日赠礼场景的专属仪式感。

三、公益加码：采购助残手作，让爱更有温度 在货品组合上，品牌进一步注入公益力量。特别采购“越来越好”助残机构的手作红绳及手串，作为七夕红线礼盒随赠周边。每一串手串均由残障人士手工制作，此次合作共计为43个残疾人家庭带来了稳定的订单收入。 这一举措不仅让礼盒本身多了一份“由手及心”的温度，也将“一线钟情”的主题从人与人之间的浪漫联结，延伸到品牌与社会之间的善意联结，实现公益与生意的双向加码。

四、事件落地：沉浸式场景，强化品牌记忆 在场景端，品牌于杭州径山古道打造了一条沉浸式的「红线之路」打卡动线。通过将“千里姻缘一线牵”的东方浪漫意象融入自然与人文场景，结合互动装置与禅意氛围，实现了传统文化与现代情感的场景化共鸣。这一事件不仅创造了可体验、可传播的内容素材，更成功塑造了品牌在高端中式礼遇领域的差异化记忆点。

五、传播矩阵：明星赋能与全域氛围营造 为放大活动声量并深化情感认知，品牌构建了多层次的传播体系： - 明星层：邀请陈丽君、申浩男担任七夕浪漫使者，通过高品质主题大片与沉浸式直播互动，传递“一线钟情 爱无止境”的节日主张。 - kol层：联动美妆、生活、情感类KOL矩阵，邀请KOL亲身线下打卡「红线之路」沉浸式装置，深度体验径山禅意文化、助残手作手串公益内涵与七夕限定礼盒产品，从场景、文化、情感、产品、公益多维度输出真实种草内容，精准触达七夕礼遇消费人群，强化用户信任与转化意愿。 - 全域联动：线上线下同步营造浪漫氛围，持续深化品牌在高端礼遇市场中的情感认知与用户联结，实现从事件热度到品牌心智的转化。公益元素也同步融入传播内容，进一步强化品牌的社会责任感与用户情感共鸣。

转化效果 :

品宣端（节日营销心智渗透）项目整体曝光1亿+，成功打造七夕节点电商营销标杆事件；用户UGC二创、私域晒单、社媒发酵持续扩散，七夕礼遇心智深度渗透；

业绩端（电商节日转化成果）电商全渠道销售达成1.5亿；抖音超级品牌日期间，ROI高达9.9，远超预期；申浩男进播场曝光环比增长875%，直播间登顶彩妆香水榜TOP1；明星同款礼盒开播30分钟即售罄，带动单小时GMV较日常提升583%；高效拉新新锐白领、资深中产等高价值人群，新客结构显著优化。

项目成果 :

品牌建设成果：全网曝光量突破1亿，成功打造行业级节日营销事件；公益助残行动获得广泛认可，品牌社会责任形象显著提升，美誉度与用户好感度持续走高。

社会价值成果：切实为43个残疾人家庭带来稳定订单收入，以商业力量助力公益助残；成功推动七夕内涵与传统文化年轻化传播，彰显国货品牌文化传承担当。

商业销售成果：有效建立毛戈平七夕礼遇心智，七夕节点电商销售达1.5亿，实现品效协同增长。

预算 :

千万级

策略 :

第一，深度挖掘径山东方文化内核，以当代美学焕新七夕节日内涵。 毛戈平以 “一线钟情 爱无止境” 为节日营销主题，深度绑定径山文化与 “红线牵缘” 东方浪漫意象，在径山村落地「红线之路」沉浸式快闪空间，将传统民俗、祈福文化与品牌体验融为一体，打造自带传播力的线下核心事件。通过场景化、仪式感、可打卡的东方美学体验，强化七夕礼赠心智，既实现传统文化年轻化表达，也为电商生意构筑强心智蓄水池。

第二，联动短剧明星申浩男，以内容种草 + 直播进播双轮驱动流量爆发。 联动短剧顶流明星申浩男担任七夕心动嘉宾，打造 TVC、平面大片、花絮等高质量内容矩阵，通过官号、达人、粉丝私域、营销号全域预热造势，快速切入节日妆造与礼赠热点。直播期间以明星互动、产品讲解、粉丝福利稳住流量，申浩男进播时段强势引流，场观大幅提升，直播间登顶彩妆香氛榜 TOP1，为公域引流与电商转化提供强劲动能。

第三，构建 “文化传播+公益践行+明星种草+品效转化” 全链路节日营销闭环。 跳出七夕传统情爱叙事，将七夕爱意从情侣之爱升华为更具温度的社会大爱，把情感表达延伸至社会关怀。品牌定向采购残疾人手作手串作为礼盒限定周边，以真实商业订单助力43个残疾人家庭实现稳定增收，用实际行动传递善意与温度。整体以文化事件破圈造势、以明星内容引流种草、以公益践行深化品牌好感，再以抖音超级品牌日为主阵地、天猫与京东协同承接，实现 “心智渗透——流量引爆——生意爆发” 的完整闭环，最终达成品宣声量、社会价值、电商生意三重增长。

渠道选择 : 小红书、抖音
转化效果 :

品宣端（节日营销心智渗透） 项目整体曝光1亿+，成功打造七夕节点电商营销标杆事件； 用户UGC二创、私域晒单、社媒发酵持续扩散，七夕礼遇心智深度渗透；

业绩端（电商节日转化成果） 电商全渠道销售达成1.5亿； 抖音超级品牌日期间，ROI高达9.9，远超预期； 申浩男进播场曝光环比增长875%，直播间登顶彩妆香水榜TOP1； 明星同款礼盒开播30分钟即售罄，带动单小时GMV较日常提升583%； 高效拉新新锐白领、资深中产等高价值人群，新客结构显著优化。

项目成果 :

品牌建设成果：全网曝光量突破1亿，成功打造行业级节日营销事件；公益助残行动获得广泛认可，品牌社会责任形象显著提升，美誉度与用户好感度持续走高。

社会价值成果：切实为43个残疾人家庭带来稳定订单收入，以商业力量助力公益助残；成功推动七夕内涵与传统文化年轻化传播，彰显国货品牌文化传承担当。

商业销售成果：有效建立毛戈平七夕礼遇心智，七夕节点电商销售达1.5亿，实现品效协同增长。