每日鲜语 X 肖战官宣 AIGC 破局新春营销

2026-10-20

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梁玟玟自由撰稿人关注

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案例概述:

营销目标：破解高端乳制品同质化竞争困局，以 AIGC 创新为核心、肖战明星流量为引擎，实现品牌声量破圈、人群资产扩容与年货节销量爆发的三重目标。

项目结果：总曝光 7.X 亿 +，品牌搜索环比提升 5XXX%，GMV 环比提升 7X%，订单量达 5.X 万单，ROI 7.X（品牌历史最高），「肖战」「A2 奶源」等 4 个核心心智登顶行业 TOP1，成功打造 AIGC + 明星营销的品效协同标杆，超额完成预设目标

本文来源于广告门 adquan.com

背景与挑战:

行业现状：高端乳制品成为行业增长核心赛道，代言人营销已成品类标配，竞争同质化加剧，消费者对品牌的差异化认知需求强烈，品效销协同成为营销核心要求，粉丝经济与场景化种草深度融合。

品牌状况：每日鲜语作为高端鲜奶标杆品牌，需落地高端定位，兼顾声量与转化的平衡；新品「云上有机 A2 鲜牛奶」面临市场教育与消费培养挑战，亟需借助节点营销实现破局。

核心挑战：

1. 如何在同质化明星营销中突围，借助 AIGC 创新打造差异化记忆点；

2. 如何将肖战的短期流量爆发转化为长期品牌资产，实现从粉丝关注到全民认知的破圈；3. 如何联动年货节场景，打通「声量 - 种草 - 转化」全链路，同时完成新品推广与销量冲刺。

困难程度：高 —— 需同时满足 AIGC 创新突破、明星流量承接、新品教育、大促转化四大目标，且需平衡品牌高端调性与粉丝经济的大众化传播

目标:

1. AIGC 创新目标：以 AIGC 技术打造互动内容，实现声量破圈

2. 人群资产目标：绑定肖战精准触达粉丝群体，实现品牌 5A 人群拉新扩容

3. 品牌心智目标：强化「每日鲜语 = 高端鲜奶新标杆」认知，打爆新品「云上有机A2」顶配神鲜奶心智

4. 销售转化目标：助力年货节 GMV 增长

洞察:

目标受众：核心受众为 20-40 岁女性为主的肖战粉丝群体（小飞侠），延伸受众为注重品质生活的新锐白领、精致妈妈、家庭消费者，核心分布于一二线城市及核心省会城市。

受众与品牌 / 挑战的关联：肖战粉丝群体具备高忠诚度、高参与度、高消费力，是品牌短期流量与销量的核心来源；延伸受众注重产品品质与品牌调性，与每日鲜语高端定位高度契合，是品牌长期资产的核心构成，两类人群共同解决品牌「短期破圈」与「长期沉淀」的双重挑战。

洞察思考：粉丝经济进入「深度共创」时代，单纯的明星曝光已无法满足需求；AIGC 技术可降低互动门槛，实现粉丝与品牌的深度绑定；年货节期间，「新年祈福」「家庭团聚」「品质囤货」是核心消费场景，需将明星效应、AIGC 互动与场景需求深度融合。

核心洞察：以 AIGC 技术为桥梁，链接明星流量与粉丝情感需求，通过「低门槛共创 + 高价值福利」激发传播裂变，同时锚定家庭营养、新年囤货场景，实现从「粉丝应援消费」到「大众品质消费」的全域转化

案例亮点与分析:

AIGC 全链路创新：行业首创「AIGC 预热 - AIGC 互动 - AIGC 裂变」营销闭环，从 AI 预热海报引发猜测，到 AI 明星来信、AI 合拍挑战，全程以 AIGC 降低参与门槛，CPE 仅 0.2X，爆文率 100%，实现低成本高传播。

明星流量深度运营：绑定肖战实现「6 年伏笔预热 - 五城宠粉互动 - 官宣直播爆发」的分层运营，首次授权 AIGC 合拍挑战，2.5 万人参与创作，形成「明星 - 粉丝 - 大众」的三级传播裂变，品牌搜索环比提升 5XXX%。

品效销协同闭环：构建「内容种草 - 搜索拦截 - 直播承接 - 福利转化」全链路，联动「交个朋友」「晴子」等头部主播，搭配肖战专属限定套组（含五福卡片、包挂周边），新品单日销售近千万，GMV 环比提升 7X%。

新品快速破圈：将肖战流量与新品「云上有机 A2 鲜牛奶」深度绑定，通过达人种草、二传炒作、场景化卖点转译，快速建立「肖战同款 + 有机 A2 + 全家营养」的新品心智，30 日热销超 3600 件。

营销效率行业领先：ROI 达 7.X（品牌历史最高），点击率超行业基准，以 AIGC 技术提升内容生产与传播效率，实现「创新度 + 传播力 + 转化力」的三重突破

创意阐述 :

创意核心锚点：将肖战「超越自我、追求更高」的个人形象，与每日鲜语「高端鲜奶新标杆」的品牌调性深度绑定，以「马年向更高」为核心口号，既贴合生肖节点，又传递品牌与用户的共同期许，强化情感联结。

创意表达载体：以 AIGC 技术为核心创新载体，解决传统明星营销「互动门槛高、内容同质化」的问题 —— 通过 AI 生成预热海报、AI 明星来信、AI 合拍挑战，让粉丝从「被动观看」变为「主动参与」，实现「沉浸式宠粉」，同时降低品牌内容生产与传播成本。

创意视觉体系：设计「五福祈福」视觉风格，将「马到成功」「好运连连」「福星高照」「心想事成」「财运更高」等新春祝福，融入产品包装、周边设计、直播间视觉与 AIGC 互动界面，形成统一的品牌记忆点，契合年货节消费氛围

创意执行：分四阶段落地，实现从创意到品效的全链路转化

悬念预热阶段（2026.1.3-1.20）：发布 AI 生成的模糊代言人海报，搭配「埋了六年的时空彩蛋」文案，引发粉丝猜测与营销号扩散；上线 AI 明星音频来信，用户通过品牌平台即可收听肖战专属祝福，提前激活粉圈互动，积累初始流量。

官宣爆发阶段（2026.1.21-1.25）：正式官宣肖战为品牌代言人，同步释放高清 TVC、官宣海报与 AIGC 合拍挑战；开放北京、上海、广州、重庆、香港五城专属互动，用户可生成带有本地标识的合拍内容，强化地域渗透；联动官媒、娱乐号二传二创，# 和肖战一起马年向更高 #话题快速破亿。

种草裂变阶段（2026.1.26-2.5）：启动达人矩阵种草，垂类达人在家庭早餐、咖啡制作、新年团聚等场景中植入产品，KOC 分享肖战代言同款与互动体验；营销号二剪官宣名场面与 AI 互动片段，收割粉丝流量，同时向大众用户渗透；新品「云上有机 A2 鲜牛奶」通过「肖战同款」标签快速建立心智。

转化冲刺阶段（2026.2.6-2.12）：聚焦年货节冲刺，品牌官方直播间与头部主播专场联动，推出限定套组与满减福利，直播间还原「五福祈福」视觉风格，营造新春氛围；AI 明星来信信息流广告直接跳转店铺，缩短转化路径；天猫、京东同步上线联名礼盒，单日销售近千万，实现销量爆发

项目成果 :

AIGC 创新突破，树立行业营销新范本

构建「AIGC 预热 - AIGC 互动 - AIGC 裂变」的全链路创新模式，爆文率 100%，CPE 0.2X，以低成本实现高传播，验证了 AIGC 技术在明星营销中的应用价值，为高端食品饮料行业的创新营销提供了可复制、可落地的参考模板。

明星流量高效转化，实现品效协同双赢

成功将肖战的短期流量爆发转化为长期品牌资产，4 个核心心智登顶行业 TOP1，5A 人群规模显著扩容，同时实现 GMV 环比提升 7X%，ROI 达品牌历史最高（7.X），打破了「明星营销重声量、轻转化」的行业痛点，实现品牌与生意的双重增长。

新品快速破圈，完成市场教育与销量冲刺

借助肖战代言与场景化种草，新品「云上有机 A2 鲜牛奶」单日销售近千万，30 日热销超 3600 件，快速建立「肖战同款 + A2 有机 + 全家营养」的核心心智，圆满完成新品市场教育与消费培养目标，为品牌后续产品矩阵扩张奠定基础。

行业影响力凸显，获得平台与品牌高度认可

项目成为天猫、抖音、京东平台内部学习的标杆案例，多个乳品品牌咨询借鉴；品牌证言反馈积极，天猫食品生鲜总经理评价其「超越去年所有其他品牌明星官宣成交额」，抖音行业负责人称其为「近期肖战最爆的一次营销」，品牌行业地位与影响力显著提升

预算 :

1KW

策略 :

以「AIGC + 明星」为双引擎，构建 CNY 全域品效增长闭环

预热期：AIGC 悬念营销，精准蓄能

「彩蛋式预热」：发布 AI 生成模糊海报，埋下「6 年时空彩蛋」，通过娱乐营销号扩散引发肖战粉丝（小飞侠）猜测，激活粉圈讨论度；

「私域式互动」：上线 AI 明星音频来信，用户可通过品牌平台解锁肖战专属新春祝福，提前绑定粉丝情感，完成初始流量蓄水；

「话题式铺垫」：推出 #新年新标杆出发向更高# 等预热话题，联动五城（北京、上海、广州、重庆、香港）本地账号扩散，扩大覆盖范围

爆发期：明星官宣 + AIGC 互动，全域破圈

「顶配官宣」：正式官宣肖战为品牌代言人，同步释放高清 TVC 与联名物料，强化「顶流 × 顶配」的品牌认知；

「AIGC 互动裂变」：上线「和肖战一起马年向更高」AIGC 合拍挑战，粉丝可通过 AI 技术生成与肖战的合拍内容，降低参与门槛，激发 UGC 创作；

「全域曝光承接」：通过抖音黄金点位、信息流广告、商业话题页、热点品专实现全域覆盖，联动官媒、娱乐号二传二创，推动话题破亿

爆发期：明星官宣 + AIGC 互动，全域破圈

「顶配官宣」：正式官宣肖战为品牌代言人，同步释放高清 TVC 与联名物料，强化「顶流 × 顶配」的品牌认知；

「AIGC 互动裂变」：上线「和肖战一起马年向更高」AIGC 合拍挑战，粉丝可通过 AI 技术生成与肖战的合拍内容，降低参与门槛，激发 UGC 创作；

「全域曝光承接」：通过抖音黄金点位、信息流广告、商业话题页、热点品专实现全域覆盖，联动官媒、娱乐号二传二创，推动话题破亿

转化期：全渠道联动，承接年货节销量

「直播核心承接」：品牌官方直播间 + 头部主播专场直播联动，推出肖战限定套组（含鲜奶 + 五福卡片 + 包挂周边），叠加年货节消费券（最高省千元），营造紧迫感；

「搜索精准拦截」：「每日鲜语肖战」「肖战同款鲜奶」「A2 有机鲜奶」等核心关键词品专占位，承接主动搜索流量，引导跳转店铺；

「全链路协同」：联动天猫、京东等电商平台，同步上线限定活动，全国八大仓就近发货保障配送效率；将公域用户沉淀至私域，通过会员福利引导复购，实现「声量 - 种草 - 转化 - 复购」的完整闭环

人群策略

「核心人群（肖战粉丝）」：主打「应援消费 + 限定周边」，满足粉丝情感需求，激发即时购买；

「延伸人群（精致妈妈）」：主打「A2 蛋白 + 全家营养」，适配家庭早餐、新年团聚场景；

「潜在人群（新锐白领）」：主打「高端品质 + 新年祈福」，契合职场送礼、自我犒赏场景，实现精准触达与转化

创意阐述 :

创意执行：分四阶段落地，实现从创意到品效的全链路转化

悬念预热阶段（2026.1.3-1.20）：发布 AI 生成的模糊代言人海报，搭配「埋了六年的时空彩蛋」文案，引发粉丝猜测与营销号扩散；上线 AI 明星音频来信，用户通过品牌平台即可收听肖战专属祝福，提前激活粉圈互动，积累初始流量。

官宣爆发阶段（2026.1.21-1.25）：正式官宣肖战为品牌代言人，同步释放高清 TVC、官宣海报与 AIGC 合拍挑战；开放北京、上海、广州、重庆、香港五城专属互动，用户可生成带有本地标识的合拍内容，强化地域渗透；联动官媒、娱乐号二传二创，# 和肖战一起马年向更高 #话题快速破亿。

种草裂变阶段（2026.1.26-2.5）：启动达人矩阵种草，垂类达人在家庭早餐、咖啡制作、新年团聚等场景中植入产品，KOC 分享肖战代言同款与互动体验；营销号二剪官宣名场面与 AI 互动片段，收割粉丝流量，同时向大众用户渗透；新品「云上有机 A2 鲜牛奶」通过「肖战同款」标签快速建立心智。

转化冲刺阶段（2026.2.6-2.12）：聚焦年货节冲刺，品牌官方直播间与头部主播专场联动，推出限定套组与满减福利，直播间还原「五福祈福」视觉风格，营造新春氛围；AI 明星来信信息流广告直接跳转店铺，缩短转化路径；天猫、京东同步上线联名礼盒，单日销售近千万，实现销量爆发

转化效果 :

1、声量曝光转化：全域爆发，效率领先行业

总曝光：7.X 亿 +，覆盖核心城市与目标人群，实现品牌全域声量破圈；

话题传播：# 和肖战一起马年向更高 #等核心话题播放量破亿，AIGC 合拍挑战2.5 万人参与，UGC 内容超万条；

内容效率：爆文率100%，点击率1X.X%（超行业基准），CPE 仅0.2X，远低于行业平均水平，营销效率大幅领先；

搜索表现：品牌核心搜索量环比提升5XXX%，「每日鲜语肖战」「肖战同款鲜奶」等关键词自然登上热搜，主动搜索流量显著增长。

2. 人群资产转化：精准扩容，心智深度占领

5A 人群增长：品牌 5A 人群规模实现爆发式扩容，核心消费人群（20-40 岁女性、新锐白领、精致妈妈）渗透率提升 30%+；

心智占领：「肖战代言」「A2 奶源」「有机奶源」「有机认证」4 个核心心智全部登顶行业 TOP1，品牌高端认知进一步强化；

粉丝转化：肖战粉丝应援消费占比突出，同时成功撬动非粉大众消费，实现「粉丝流量」到「品牌用户」的深度转化，用户结构更趋多元。

3. 销售转化：年货节爆发，新品快速破圈