案例概述:

本案例以谷爱凌为核心IP，围绕TCL“科技+体育”品牌标签、“敢为不凡”精神及全球化布局，设定三大目标：1.品牌层面触达全球用户，强化品牌高端年轻认知；2.传播层面实现高曝光高互动长效声量增长；3.价值层面将IP转化为品牌资产并落地多样化品牌IP。

核心动作：

本文来源于广告门 adquan.com

节点借势：抓住谷爱凌大跳台冲金与除夕双热点，打造“#看完春晚看爱凌#”话题，联动春晚、央视文艺、咪咕视频预热，现场设置“TCL福气饺子”应援，借赛事直播信号与CCTV-5实现品牌露出。

深度绑定：结合谷爱凌双奥火炬手身份与个人特质，将“突破极限”精神与TCL品牌理念融合，通过秒针系统数据验证绑定效果。

全域扩散：联动超500位KOL（头部超50位），形成“明星热度—KOL扩散—用户参与”传播闭环。

IP落地：以谷爱凌为纽带深化“TCLforHer”女性赋能与“TCL Young”年轻化IP，传递品牌温度。

全球渗透：借冬奥契机推进海外传播与线下展馆落地，助力品牌出海。

结果与目标对应：

品牌层面：秒针系统声量11,112、互动量超554万，冬奥品牌数字资产榜国内排名第2，超越三星，印证“科技+体育”标签与高端化认知的强化。

传播层面：全网曝光超60亿次，社媒互动量较赛前增幅1229%，#看完春晚看爱凌#等话题形成全民关注，实现长效声量增长。

价值层面：TCL官方账号涨粉超300万，沉淀核心用户超500万，复购率提升25%；电商销量同比增长120%，欧洲B2B询价量提升19%，核心产品意大利搜索指数48小时飙升至73，完成IP价值向品牌资产与商业转化的落地。

背景与挑战:

（一）项目背景

当奥运圣火即将点燃全球激情，作为奥林匹克全球合作伙伴的TCL，也迎来了品牌征程的全新时刻。以“敢为不凡 Inspire Greatness”为品牌内核，TCL始终深耕全球市场，致力于通过科技创新传递向上的力量。当Z世代渐成消费主力，品牌亟需一位兼具全球影响力、正能量标签与多元人设的顶流IP，携手完成品牌年轻化、全球化的深度破圈，让“全球化+科技+体育”的品牌认知更加深入人心。

（二）核心挑战

核心课题在于：

1. 作为奥运官方合作伙伴的TCL，需要不局限于“身份”带来的曝光，TCL 希望借助谷爱凌的 IP 价值，让‘敢为不凡’的品牌精神不止于口号，而是转化为 Z 世代对品牌的心智认同，实现品牌年轻化与全球化的精神层面破圈。

2. 面对奥运赛场上众多品牌的同台竞技，如何避免明星代言流于表面，真正将谷爱凌的全球影响力转化为品牌价值，让“科技+体育”的品牌认知不止于口号，而是真正触达Z世代心智，最终让品牌声量与用户共鸣实现双向增长。

目标:

基于上述挑战，项目设定三大核心目标：

1. 品牌层面：借助谷爱凌的全球影响力，强化TCL“科技+体育”的品牌标签，传递“敢为不凡”的品牌精神，深化全球用户对品牌年轻化、高端化的认知，助力品牌出海布局。

2. 传播层面：采用“大节点引爆流量、小节点持续渗透”的营销节奏，实现传播声量的长效增长，与高曝光、高互动，推动话题裂变与长效传播。

3. 价值层面：深度结合谷爱凌双奥火炬手身份、个人特质与生活喜好，打造有温度、高专属感的合作模式，将顶流 IP 价值转化为品牌资产，落地 “TCLforHer” 与 “TCL Young” IP，实现品效协同。

洞察:

1．谷爱凌凭借冬奥佳绩、跨文化影响力与 “突破极限、敢闯敢为” 的精神内核，与 TCL “敢为不凡” 品牌理念高度契合。本次合作跳出传统浅层代言，以品牌精神与个人精神深度同频为核心，依托其全球影响力搭建全球化沟通桥梁，实现顶流 IP 价值最大化。

2．项目创新采用全程陪伴、量身定制策略，深度贴合谷爱凌个人特质与关键节点：紧扣双奥火炬手身份强化传播，精准回应其饮食喜好与生活细节，以专属化、人性化关怀提升合作质感；将运动员精神、学霸光环、公益形象与 TCL 科技创新、女性赋能、年轻化战略深度融合，构建多圈层沟通入口，以大节点引爆、小节点渗透，实现从口号共鸣到价值共生的升级。

案例亮点与分析:

（一）核心动作1：官宣24h破圈，多维联动最大化IP初始价值

2025年8月18日，TCL正式官宣谷爱凌为全球品牌代言人，谷爱凌 Team TCL“敢为不凡”成员和2026年米兰冬奥会火炬手的身份同步披露。本次官宣将零散的信息发布打造为 “全球同步、多维联动”的传播战役，最大化释放IP初始价值。

全球同步发声：联动TCL全球官网、海外社交媒与国内全平台同步官宣物料，实现全球范围内的统一曝光，彰显品牌全球化布局。其中，TVC以“突破极限”为核心，将谷爱凌的赛场拼搏瞬间与TCL Mini LED电视、折叠OLED显示器等前沿科技产品深度结合，传递“科技与运动共赴不凡”的核心主张。

2.  多维内容矩阵：释出谷爱凌独家采访强化品牌精神绑定，联动多内容垂类KOL从IP价值、品牌契合度等角度解读合作意义。

3.  互动玩法引流：在微博发起#谷爱凌成为TCL全球品牌代言人#话题和 “敢为不凡挑战”互动活动，联动谷爱凌本人转发互动，快速引爆话题和活动热度。同步售出“官宣限定礼盒”，绑定谷爱凌形象，实现传播热度向消费转化的初步落地。

本次官宣仅24小时，相关话题全网阅读量突破5亿，讨论量超300万，TCL官方账号涨粉超100万，海外平台曝光量突破2亿次，成功实现“开门红”，为后续营销活动奠定坚实基础，也印证了顶流IP的破圈能力。

（二）核心动作2：冬奥大节点引爆，打造“科技+体育”营销巅峰

2026年米兰冬奥会期间，TCL以“赛事为核心、IP为抓手、产品为载体”，构建“赛前-赛中-赛后全程陪伴，量身定制”营销策略，完美承接谷爱凌的赛事热度，实现品牌声量与产品价值的双重爆发，在赛事期间众多品牌营销中脱颖而出。

1.  赛前代言人身份释出：

1）谷爱凌领衔TCL之队

米兰冬奥会倒计时100天，TCL揭晓由谷爱凌领衔、涵盖14位全球多国顶尖运动员的“TCL之队”，强化“敢为不凡”团队精神。同步释出“火炬传递专属内容”，在赛前完成品牌温度与奥运精神的初步绑定。

2）谷爱凌受邀TCL成为双奥火炬手

TCL巧妙借助谷爱凌的双奥火炬手及代言人身份，通过“蜜三刀”“双奥双马尾”热点话题运营与粉丝应援，成功引爆社交媒体，为品牌带来2.9亿次曝光与54.5万次互动。

3）海内外电商统一形象包装

为确保谷爱凌的品牌势能实现高效商业转化，TCL在全球各大电商平台（如亚马逊、欧洲本地电商）统一应用谷爱凌形象资产，从产品详情页、店铺首页到限定礼盒包装，均采用全球统一的视觉KV（Key Visual）设计，确保品牌高端形象与IP精神在全球市场的持续、一致露出，显著提升产品识别度与消费者信任。

2.赛中敏捷跟进：建立全程专项团队跟进谷爱凌赛程，实现“赛事结果出炉-内容快速产出-全网分发”的无缝衔接。赛中捕捉代言人需求制造“TCL福气饺子送谷爱凌”引全网羡慕而爆火，TCL现场运营运动员连线时刻助力谷爱凌连线赛后第一时间连线发小小学同学、洛杉矶滑雪队挚友，引发网友好评。 “TCL大屏见证冠军时刻”“谷爱凌同款黑科技”等赛事主题内容同步输出，深度绑定赛事热度与产品卖点，谷爱凌夺冠相关内容发布后，同款 X11L Mini LED 电视在欧洲电商平台搜索量即时提升163%。

3.  赛后首次公开亮相TCL：

TCL借助谷爱凌赛后首次公开亮相，打造“冠军探馆”核心事件。谷爱凌参与体验TCL多款科技新品，海内外媒体采访、IOC快问快答互动、杨澜访谈内容多维方式，落在她从赛场回到日常的转场，把技术温度与她的个人魅力自然结合。相关热点伴随揽个6高位热搜话题，饱和曝光49亿+。

综上，TCL借助米兰冬奥和谷爱凌的赛事热度，通过多层次营销组合+精准节点捕捉+平台差异化策略，实现了爆发性传播，成功树立体育营销标杆案例。

（三）核心动作 3：小节点撬动大传播，顶流 IP 碎片化长效运营

项目以 “大节点引爆、小节点渗透” 实现长效传播，围绕谷爱凌生日、世界杯赛事、公益、学业等个人重要节点，以轻量化、敏捷化内容持续触达用户，填补传播空白。

• 生日节点：全球同步发布祝福内容，联动粉丝互动，结合生日限定周边与电商活动，实现情感共鸣向消费转化。

• 赛事节点：建立赛前、赛中、赛后全链路跟进机制，联动体育垂类 KOL，强化体育圈层影响力。

• 日常渗透：结合公益、学业等内容，呼应 “TCLforHer” 与年轻化理念，提升品牌温度。

小节点营销全网曝光超8 亿，互动量超500 万，实现 IP 价值长效释放。

（四）四大创新维度

1．策略创新：以“精神同频+全程陪伴”为核心，打破传统浅层代言，构建“大节点引爆+小节点深耕”全周期营销节奏，既依托冬奥等核心节点实现声量爆发，又通过生日、赛事、日常场景及个性化关怀（如双奥火炬手传播、饮食喜好适配）实现长效渗透，结合个性化关怀实现长效渗透，最大化释放顶流IP价值，契合品牌年轻化、高端化目标。

2．场景创新：联动“科技+体育”定位，将明星IP与产品、线下场景融合，以冠军探馆等事件让谷爱凌化身体验官，自然传递产品卖点，助力品效协同。

3．价值创新：超越流量营销，绑定双方精神内核，联动女性赋能、公益主张，实现多圈层对话，沉淀品牌长期价值，更沉淀品牌长期价值。

4．全球创新：依托谷爱凌全球影响力，以“全球同步+本地落地”模式，传递品牌精神、打破文化壁垒，助力品牌出海与国际化布局。

五、效果与数据

（一）品牌价值成果

1．品牌精神与标签深度绑定：成功将谷爱凌 “突破极限、敢为不凡” 的精神内核与 TCL 品牌理念深度绑定，基于秒针系统第三方数据，TCLx谷爱凌x冬奥相关话题及能容声量11,112，互动量5,545,326，让 TCL与谷爱凌共同打造的事件成为用户在冬奥的绝对记忆。

2．品牌 IP 与温度持续深化：深化 “TCLforHer” 女性赋能与 “TCL Young” 年轻化 IP，传递品牌温度与社会价值，获得行业与用户的广泛认可，品牌美誉度显著提升。

3．全球品牌影响力大幅提升：通过海外传播与线下展馆落地，助力品牌出海布局，提升 TCL 在全球市场的品牌影响力，2026米兰冬奥会品牌数字资产榜显示，冬奥会赛事期间，TCL国内传播在所有TOP中排名第2，超越三星等Top合作伙伴。总榜社交总互动量排名中国地区第二，冬奥赛时社媒传播同步互动参与度，对比赛前增幅提升1229%。

4．品牌用户资产持续沉淀：TCL 官方账号 (微博、抖音、Instagram 等) 累计涨粉超 300 万，粉丝活跃度提升 60%，品牌年轻化形象深入人心，累计沉淀核心用户超 500 万，用户复购率提升 25%，为品牌长期发展积累了宝贵的用户资产，让品牌精神成为用户留存与复购的核心驱动力。全网总曝光量超60亿次，其中国内平台曝光量超40亿次，海外平台曝光量超20亿次，覆盖全球100多个国家和地区，大幅提升TCL品牌的全球知名度。

（二）传播声量成果

1．话题热度形成全民关注：TCL结合谷爱凌大跳台冲金和除夕热点打造的#看完春晚看爱凌#成为最具热度的单一社媒话题事件，相关声量在品牌整体冬奥曝光占比5.5%。赛后通过赛果及粉丝扩散，热搜话题#谷爱凌转身就有妈妈在场边# 阅读量:3549.6W，总互动量近5万。同时联动”春晚“”央视文艺“”咪咕视频“先声夺人，邀请粉丝为谷爱凌包饺子送福气；现场“TCL福气饺子”强势应援，全球赛事直播信号与CCTV-5转播露出；在小红书笔记，赢得饺子话题流量，评论区互动引导到TCL，实现品牌阅读曝光40w+。

2．KOL 矩阵实现全域扩散：累计联动全球 KOL 超 500 位，其中头部 KOL 超 50 位，KOL 内容累计播放量超 30 亿次，实现了 “明星热度 - KOL 扩散 - 用户参与” 的传播闭环，让品牌精神与品牌内容通过多圈层 KOL 触达更广泛的用户群体。成功将谷爱凌“突破极限、敢为不凡”的精神内核与TCL品牌理念深度绑定，强化“科技+体育”的品牌标签，品牌好感度提升45%。

（三）商业转化成果

1．零售端销量与转化率双增长：电商平台中，谷爱凌相关产品 (如 X11L Mini LED 电视、AI 健康睡眠空调) 较合作前同期销量同比增长 120%，官宣及冬奥期间限定产品销量突破 10 万台，电商转化率较合作前提升 30%，实现了传播热度向零售销量的直接转化。

2．B 端市场合作与询价量显著提升：冬奥期间，TCL 为国际广播中心提供的显示产品获得专业认可，欧洲 B2B 渠道询价量较赛前环比增长 19%，带动专业显示器、LED 屏等产品的商业合作增长64%，实现了品牌端传播向 B 端商业合作的转化。

3．核心产品全球关注度飙升：TCL X11L Mini LED 电视在意大利本地搜索指数 48 小时内从 0 飙升至 73，与谷爱凌词条的相关度达 0.92，成为意大利市场的热门科技产品，核心产品的全球关注度大幅提升，为产品的全球销售奠定了坚实的认知基础。

六、行业标杆价值

本次项目摒弃了传统明星代言“重曝光、轻价值”的模式，构建“全周期节点运营+IP深度绑定+KOL矩阵联动”的营销体系，实现了明星IP价值的最大化挖掘，为行业内KOL及明星营销提供了可复制、可借鉴的标杆案例，尤其在“大节点引爆与小节点渗透的平衡”“明星精神与品牌理念的深度融合”“品效协同的落地”等方面，具有重要的行业参考价值。

1．精神深度绑定，打破流量营销桎梏：不同于其他品牌单纯的 IP 曝光式合作，本项目将谷爱凌的个人精神与 TCL “敢为不凡” 的品牌精神深度绑定，让 IP 成为品牌精神的具象化载体，实现了从 “流量营销” 到 “价值营销” 的升级，为行业明星 IP 合作提供了精神绑定的全新思路，让明星营销不仅有流量，更有价值。

2．全周期节点运营，打造长效营销范式：打造 “大节点引爆 + 小节点渗透” 的全周期营销节奏，既抓住冬奥、官宣等核心节点实现声量爆发，又通过生日、日常赛事等小节点实现长效渗透，避免传播断层，为行业顶流 IP 的长效运营提供了可复制的范式，解决了行业内明星营销 “热度来得快、去得快” 的痛点。

3．品效合一闭环，落地科技品牌全球化营销：本项目实现了 “赛事热度→品牌声量→用户心智→产品销量→品牌资产” 的完整品效合一闭环，将全球传播的声量最终落地为国内外零售端与 B 端的商业转化，同时沉淀品牌全球用户资产与品牌价值，为科技品牌的全球化营销提供了标杆案例，解决了科技品牌全球化营销 “重传播、轻转化” 的行业难题。

六、案例亮点

本次TCL×谷爱凌全球品牌代言人营销项目，是一场标杆级代言人营销实践：

1. 创新破局，精准赋能：摒弃传统明星代言的表层合作模式，以品牌与代言人的精神共鸣为根基，结合谷爱凌个人特质与需求提供定制化陪伴支持，打造“核心节点造势+日常节点渗透”的全域运营模式，高效激活顶流IP价值，实现品牌理念与跨界定位的深度传递。

2. 全域传播，效能叠加：构建覆盖全球的分级KOL矩阵，实现头部引流、中腰部破圈、尾部裂变的分层传播，结合全周期节点运营形成完整传播链路，有效带动品牌曝光量与用户互动量双向激增，实现传播热度的持续攀升与长效留存。

3. 品效合一，价值沉淀：打破“流量与价值脱节”的行业痛点，将明星个人影响力与产品体验、女性赋能、公益传播深度绑定，不仅实现短期传播热度与市场转化的突破，更推动品牌向年轻化、高端化方向升级，实现短期收益与长期价值的双向共赢。

4. 全球布局，树立标杆：借助谷爱凌的跨文化影响力与全球知名度，采用“全球统一发声+本地精准落地”的传播策略，有效打破中外文化传播壁垒，助力品牌国际化布局，同时为行业内“科技+体育”跨界合作、KOL与明星协同营销提供了可借鉴、可复制的实践范本。

创意阐述 :

四大创新维度

1．策略创新：以“精神同频+全程陪伴”为核心，打破传统浅层代言，构建“大节点引爆+小节点深耕”全周期营销节奏，既依托冬奥等核心节点实现声量爆发，又通过生日、赛事、日常场景及个性化关怀（如双奥火炬手传播、饮食喜好适配）实现长效渗透，结合个性化关怀实现长效渗透，最大化释放顶流IP价值，契合品牌年轻化、高端化目标。

2．场景创新：联动“科技+体育”定位，将明星IP与产品、线下场景融合，以冠军探馆等事件让谷爱凌化身体验官，自然传递产品卖点，助力品效协同。

3．价值创新：超越流量营销，绑定双方精神内核，联动女性赋能、公益主张，实现多圈层对话，沉淀品牌长期价值，更沉淀品牌长期价值。

4．全球创新：依托谷爱凌全球影响力，以“全球同步+本地落地”模式，传递品牌精神、打破文化壁垒，助力品牌出海与国际化布局。

项目成果 :

效果与数据

（一）品牌价值成果

1．品牌精神与标签深度绑定：成功将谷爱凌 “突破极限、敢为不凡” 的精神内核与 TCL 品牌理念深度绑定，基于秒针系统第三方数据，TCLx谷爱凌x冬奥相关话题及能容声量11,112，互动量5,545,326，让 TCL与谷爱凌共同打造的事件成为用户在冬奥的绝对记忆。

2．品牌 IP 与温度持续深化：深化 “TCLforHer” 女性赋能与 “TCL Young” 年轻化 IP，传递品牌温度与社会价值，获得行业与用户的广泛认可，品牌美誉度显著提升。

3．全球品牌影响力大幅提升：通过海外传播与线下展馆落地，助力品牌出海布局，提升 TCL 在全球市场的品牌影响力，2026米兰冬奥会品牌数字资产榜显示，冬奥会赛事期间，TCL国内传播在所有TOP中排名第2，超越三星等Top合作伙伴。总榜社交总互动量排名中国地区第二，冬奥赛时社媒传播同步互动参与度，对比赛前增幅提升1229%。

4．品牌用户资产持续沉淀：TCL 官方账号 (微博、抖音、Instagram 等) 累计涨粉超 300 万，粉丝活跃度提升 60%，品牌年轻化形象深入人心，累计沉淀核心用户超 500 万，用户复购率提升 25%，为品牌长期发展积累了宝贵的用户资产，让品牌精神成为用户留存与复购的核心驱动力。全网总曝光量超60亿次，其中国内平台曝光量超40亿次，海外平台曝光量超20亿次，覆盖全球100多个国家和地区，大幅提升TCL品牌的全球知名度。

（二）传播声量成果

1．话题热度形成全民关注：TCL结合谷爱凌大跳台冲金和除夕热点打造的#看完春晚看爱凌#成为最具热度的单一社媒话题事件，相关声量在品牌整体冬奥曝光占比5.5%。赛后通过赛果及粉丝扩散，热搜话题#谷爱凌转身就有妈妈在场边# 阅读量:3549.6W，总互动量近5万。同时联动”春晚“”央视文艺“”咪咕视频“先声夺人，邀请粉丝为谷爱凌包饺子送福气；现场“TCL福气饺子”强势应援，全球赛事直播信号与CCTV-5转播露出；在小红书笔记，赢得饺子话题流量，评论区互动引导到TCL，实现品牌阅读曝光40w+。

2．KOL 矩阵实现全域扩散：累计联动全球 KOL 超 500 位，其中头部 KOL 超 50 位，KOL 内容累计播放量超 30 亿次，实现了 “明星热度 - KOL 扩散 - 用户参与” 的传播闭环，让品牌精神与品牌内容通过多圈层 KOL 触达更广泛的用户群体。成功将谷爱凌“突破极限、敢为不凡”的精神内核与TCL品牌理念深度绑定，强化“科技+体育”的品牌标签，品牌好感度提升45%。

（三）商业转化成果

1．零售端销量与转化率双增长：电商平台中，谷爱凌相关产品 (如 X11L Mini LED 电视、AI 健康睡眠空调) 较合作前同期销量同比增长 120%，官宣及冬奥期间限定产品销量突破 10 万台，电商转化率较合作前提升 30%，实现了传播热度向零售销量的直接转化。

2．B 端市场合作与询价量显著提升：冬奥期间，TCL 为国际广播中心提供的显示产品获得专业认可，欧洲 B2B 渠道询价量较赛前环比增长 19%，带动专业显示器、LED 屏等产品的商业合作增长64%，实现了品牌端传播向 B 端商业合作的转化。

3．核心产品全球关注度飙升：TCL X11L Mini LED 电视在意大利本地搜索指数 48 小时内从 0 飙升至 73，与谷爱凌词条的相关度达 0.92，成为意大利市场的热门科技产品，核心产品的全球关注度大幅提升，为产品的全球销售奠定了坚实的认知基础。