案例概述:

面对射击游戏市场竞争激烈、用户注意力极度碎片化的挑战，《三角洲行动》在B站策划了一场名为“豪吃杯”的猫鼠争霸赛。本案例的核心营销目标是：通过高浓度的原生内容生态，实现游戏从“上线曝光”向“深度圈层渗透”的跨越。

案例通过集结横跨九大圈层的36位头部UP主，将游戏玩法与B站独特的“团建”文化深度融合。结果数据远超预期：赛事相关内容累计播放量突破1亿+，累计观看人次高达6100W+。 这一数据不仅验证了赛事直播本身的热度，更通过“9个100w+、8个50w+、110个10w+”的爆款稿件矩阵，实现了内容的长尾裂变。目标与结果的高度契合证明：与其单纯买量，不如通过制造“事件”让UP主和用户共同成为内容的创作者与传播者。

本文来源于广告门 adquan.com

背景与挑战:

●品类现状： 2025年，战术射击及大战场游戏品类竞争进入白热化阶段，同类产品在买量侧投入巨大，用户审美疲劳，单纯依靠硬广很难建立起真正的品牌好感度。

●品牌状况： 《三角洲行动》作为一款经典IP重启的作品，需要在新世代玩家（尤其是B站核心游戏用户）中建立“不仅硬核，而且好玩、有梗”的品牌认知。

●策略性挑战：

1.破圈难度大： 如何打破游戏类UP主的单一圈层，触达更广泛的泛娱乐用户？

2.内容同质化： 传统的电竞比赛门槛高，普通观众看热闹却难以参与；如何让一场赛事不仅“好看”，更“好玩”，从而激发用户的二创欲望？

3.信任壁垒： 如何让商业推广看起来像用户自发喜欢的“原生内容”，而不是生硬的广告？

目标:

●品牌目的： 提升《三角洲行动》在年轻用户群体中的品牌好感度与认知广度，强化其“战术博弈”与“趣味竞技”并存的标签。

●具体目标：

1.渗透圈层： 打破游戏区壁垒，触达动画、影视、娱乐等至少5个以上泛娱乐圈层用户。

2.内容爆款： 催生大量UGC/PGC内容，打造至少5个50w播放量以上的爆款视频，形成站内刷屏效应。

3.用户互动： 通过直播赛事制造“名场面”，引导用户从“观看”到“讨论”再到“创作”的转化。

洞察:

●目标受众： B站核心用户（Z世代），他们是深度游戏玩家，也是热衷“造梗”、“吃瓜”、“看团建”的社区活跃分子。

●核心洞察：

○“与其仰望大神，不如围观团建”： 传统的硬核电竞让普通玩家有距离感，但B站用户极其热衷观看“跨区UP主团建”。他们想看的不是纯粹的技术碾压，而是熟悉的主播在特定规则下的“勾心斗角”、“下饭操作”和“戏剧性反转”。

○“圈层即社交货币”： 当自己喜欢的动画区UP主和游戏区UP主同台竞技时，会产生强烈的“破壁”惊喜感，这种内容极易引发用户在弹幕和评论区的社交互动。

○“豪吃”即正义： “吃鸡”类玩法虽然经典，但结合《三角洲行动》的搜打撤特性，植入“猫鼠”对抗的轻松概念（如：谁才是搜图最肥的“老鼠”，谁是抓人最狠的“猫”），能迅速降低理解门槛，转化为B站流行的“梗文化”。

案例亮点与分析:

第一阶段：事件预热——九大圈层集结，制造“期待感”

●亮点： 并非简单官宣，而是利用36位UP主覆盖游戏、动画、影视、音乐、生活等九大圈层的粉丝基础，发布“神秘集结令”或“备战vlog”。这种跨圈层的混搭阵容（如让知名动画UP主去挑战战术射击游戏），在预热期就制造了巨大的悬念和话题：“这些人凑在一起会打成什么样？”

第二阶段：事件打爆——年度最强直播团战，制造“名场面”

●直播盛况： 赛事直播期间累计6100W+观看人次，证明这场“猫鼠争霸赛”已成为当天的站内焦点。

●内容设计： 巧妙利用《三角洲行动》的玩法特性，设计符合B站审美的“娱乐赛制”。不是比谁枪法准，而是比谁更有节目效果。直播间弹幕刷屏，产生了大量“金句”和“下饭操作”，这些瞬间成为后续二创的绝佳素材。

第三阶段：长尾传播——爆款裂变，实现“1+1>N”

●数据支撑策略： 赛后产生的9个100w+、8个50w+、110个10w+稿件，并非官方剪辑，而是UP主们利用直播素材进行的“二次加工”。

●无限裂变： 每个UP主从自己的视角剪辑高光时刻（我的高光/我的甩锅/我的搞笑瞬间），相当于从36个不同的角度反复讲述这场赛事。这不仅让赛事热度持续了数周，更将《三角洲行动》的品牌信息软性植入到每一个视频中，最终达成1亿+赛事相关内容播放量，实现了真正意义上的“赢麻了”。

预算 :

 ●总预算区间： 500万-800万

策略 :

核心策略：以“圈层团建”替代“硬核电竞”，打造B站原生内容事件

●圈层渗透策略： 放弃传统游戏宣发仅聚焦游戏区的做法，采用“九圈层联动”矩阵。选取动画、影视、生活、音乐等泛娱乐UP主，利用其粉丝对“跨界联动”的好奇心，实现从核心游戏用户向泛娱乐用户的涟漪式扩散。

●内容共创策略： 不设固定脚本，只设定“猫鼠争霸”的基础规则，将内容创作权交给UP主。通过“赛前备战vlog+赛中直播真实反应+赛后二创剪辑”的三段式内容流，让每个UP主成为独立的内容生产节点。

●节奏控制策略：

○蓄水期（1周）： 36位UP主分批官宣，制造“神秘名单”悬念

○爆发期（3天）： 直播日集中引爆，站内热搜资源位同步跟进

○长尾期（2周）： 扶持UP主二创，通过热门推荐持续发酵

渠道选择 :

主要在B站投放

转化效果 :

赛事相关内容在全站累计斩获1亿+播放量，其中直播期间累计观看人次高达6100W+，峰值同时在线人数突破百万级别。在内容爆款维度，共诞生9个百万级播放稿件、8个五十万级播放稿件以及110个十万级播放稿件，

项目成果 :

●目标1：渗透圈层 ✅ 超额完成

○实际触达圈层从预设的5个扩展至9个，动画区UP主的参赛视频评论区出现大量“因为XX来看，结果入坑游戏”的真实反馈，证明跨圈拉新效果显著。

●目标2：内容爆款 ✅ 超额完成

○预设目标为5个50w+爆款，实际产出9个百万级+8个五十万级，爆款率远超预期。110个10w+稿件形成长尾内容矩阵，赛事结束两周后仍有二创视频登上热门。

●目标3：用户互动 ✅ 超额完成

○直播弹幕互动量突破300万，远超行业平均水平。“豪吃杯”相关梗图、表情包在B站社区自发传播，形成话题刷屏效应。