案例概述:

2025年春节，珠海长隆海洋王国围绕“一路长隆岁岁有福”主题，打造了深度融合海洋特色与中国年文化的整合营销。

项目创新策划“全球海洋动物拜大年”，将动物丰容与春节习俗结合；

本文来源于广告门 adquan.com

通过“百岁福猛犸巡游”与多元“海洋财神天团”，营造沉浸式线下体验；

并联动新春餐饮系列进行口碑种草。

依托41位达人/KOC在抖音、小红书的分层传播

实现总曝光 2053.6万+，登顶抖音珠海榜 TOP 1

强力吸引游客“来海洋王国过大年”。

背景与挑战:

春节作为国民最重要的传统节日，是主题公园吸引家庭客流的关键节点

市场上春节活动同质化严重，多以传统灯会、庙会为主

珠海长隆海洋王国需依托其独特的海洋动物资源，打造具有高度辨识度和吸引力的春节体验

以在激烈竞争中脱颖而出，将“海洋”与“中国年”深度绑定

目标:

一、品牌体验目标：塑造“来海洋王国过不一样的中国年”的独特品牌心智，强化家庭游客的情感连接。

二、传播声量目标：打造全网热议的春节营销事件，实现总曝光量超2000万，抢占春节旅游话题高地。

三、客流促进目标：通过线上线下整合传播，有效引导游客入园，并带动园区内新春餐饮等二次消费。

洞察:

一、核心市场情绪：

春节是全年最大的「情绪场」与营销黄金节点

春节是消费者一年中最重要的欢聚时刻，也是品牌方年度最佳营销窗口期：

1、消费者端-春节期间核心需求围绕四大方面：

①「团圆」：春运90亿人次流动，团圆欢聚成为春节核心底色，相关话题热度居高不下

②「年味」：全网掀起寻年味、造年味热潮，小红书相关笔记超1000万篇，抖音播放量破万亿

③「数字化仪式」：2024年支付宝集五福覆盖6亿人，电子红包已然成为新年俗

④「举家旅游」：2024年春节出游人次超4亿，旅游过年成为主流潮流

2、品牌端：春节情绪浓度最高，可借势团圆、年味等情感共鸣，实现品牌与消费需求的深度绑定。

二、春节出游趋势：

家庭为核，文化与国际游双升温

1、家庭游是绝对主力：80 后占春节旅游消费的 48%，是核心消费群体，「家庭团聚」是出行底层底色，与长隆核心客群高度匹配。

2、文化体验需求爆发：「非遗游」热度同比 2024 年增长 40%，搜索量暴涨 212%，消费者偏好「文化 + 体验」型出游，为艺术化春节活动提供了需求基础。

3、入境 / 国际游潜力释放：2025 年春节入境游同期增长 10%，240 小时过境免签政策 + 横琴等新增口岸，叠加东南亚 / 欧美「China Travel」热潮，国际客群（日韩、新马泰为主，美澳远程客为辅）成为新增长极。

三、艺术 + 春节的营销价值：已被国内外案例充分验证

国内案例：艺术赋能春节，实现消费与传播双爆发

1、阿那亚「海边家中国年」：以艺术为核心升级为「中国文艺生活目的地」IP，活动期间园区酒店入住率 100%，整体客单价提升 50% 以上，小红书相关话题笔记超 10 万篇。

2、故宫博物院「紫禁城里过大年」：打破「博物馆 = 沉闷」刻板印象，成为春节网红打卡点，微博话题阅读量超 2 亿，短视频平台播放量破 10 亿，文创产品销售额同比激增超 50%。

结论：艺术化春节体验可显著提升消费转化、客单价与品牌社媒传播力

国际案例：国际艺术节是城市 / 度假区的价值放大器

1、法国·里昂-灯光艺术节：以「灯光秀」为核心艺术表达，至少累计吸引 400 万游客，创造近 5 亿欧元经济效益。

2、爱丁堡夏季艺术节：覆盖全品类艺术内容，2023 年为城市贡献超 4 亿英镑经济价值，TikTok/Facebook 等平台话题曝光量超 20 亿次。

结论：成熟的国际艺术节模式，可带来百万级游客、数亿级经济收益与数十亿级全球传播声量。

四、我们的市场机遇

综合全球经验我们发现成功国际艺术节的四大要素

横琴长隆海洋国际度假区

是整个珠三角唯一具备打造“国际艺术节”的土壤

五、我们的市场机遇

横琴长隆·海洋国际艺术节
将“艺术”作为表达“欢乐”的新语言
不是一次简单的活动升级，而是一次战略性的品牌投资

1.国际：作为产品吸引力引擎，满足消费者美学与分享需求，同时承接入境 / 国际游热潮，拓展全球客群。

2.艺术：作为春节破局点的载体，打破传统春节边界，打造差异化「海洋 + 艺术」年味体验，区别于常规民俗活动。

3.欢乐：作为氛围的价值放大器，强化「国际、欢乐」的品牌标签，实现从主题乐园到「国际艺术度假目的地」的品牌强化。

案例亮点与分析:

一、核心策略：

以“海洋动物”为超级符号，重构春节仪式感打
造可体验、可传播的“海洋中国年”

二、创意与执行：

1、创意核心 - 动物拜年拟人化

 将春节“拜年”核心习俗与海洋动物结合，策划 “全球海洋动物拜大年” 事件
为动物准备“团年饭”丰容、让小朋友参与“给象龟洗邋遢”，并制作拟人化拜年视频，使动物成为情感传递的载体。

2、体验设计 - 全园寻福游戏化

推出 “一路长隆百岁福” 概念，在全园各大场馆与设备设置针对不同年龄的“百岁福”打卡点
将游园动线转化为为全家祈福的探索游戏
如亲子达人登上猛犸，园内“摸摸南极石”人气打卡点，提升参与感与停留时间

3、社交引爆 - 财神IP多元化

打破传统财神形象，组建由外国人、情侣、萌娃等扮演的 “海洋财神天团”
结合猛犸象巡游、喷水送福等创新互动，创造强视觉冲击和社交话题，为游客提供丰富的传播素材

三、传播与执行

1、传播策略：

采用“核心事件引爆 + 圈层内容渗透 + 线下体验反哺”的整合传播模式

2、执行详情：

①平台与资源选择：主攻 抖音 与 小红书 两大核心社交平台，分别侧重话题爆发与深度种草。

②内容分层投放：

• 抖音平台：共计投放4个抖音达人、17个抖音营销号及KOC。
  内容聚焦“动物拜年”趣味瞬间（如#长隆象龟洗邋遢#、#长隆豚门财神#）及“财神天团”反差剧情（如#长隆南北财神大PK#、#来长隆发洋财#）
  
  

• 小红书平台：共计投放20个小红书达人及KOC。
  内容侧重深度体验攻略与情感共鸣，如“广东娃给象龟洗邋遢”、“8岁白鲸给8岁女孩拜年”等。
  
  

• 达人传播亮点：
  a、通过达人、营销号和KOC的多层次传播，形成了广泛的覆盖和影响力，展现了强大的营销效果
  
  b、聚焦海洋王国产品，重点释放动物向内容，拟人化吃团年饭、拜大年等内容，有效扩大海洋王国产品传播声量。
  
  c、抖音营销号总曝光量达969.2万+，整体曝光量突破千万，显著提升了海洋王国的知名度和参与度，有效吸引大量潜在用户的关注，吸引游客入园过新年。

③线下联动：

在深圳大运城举办 “下一站烟花奇遇” 路演活动，设置主题摊位吸引游客打卡，线下参与达660人次，线上话题浏览量5.9W+，实现异地引流预热。

创意阐述 :

一、创意背景

春节文旅市场同质化严重，各大景区扎堆复刻常规民俗活动，玩法陈旧无新意，难以撬动社交传播。当下春节出游客群覆盖亲子、年轻情侣、外籍游客等群体，既看重新春仪式感，又追求新奇、趣味、适合打卡的娱乐化体验，传统活动早已无法适配需求。

二、核心创意主张：一路长隆 岁岁有福

项目基于新年氛围场景，以“一路长隆”为核心，传递”一路长隆岁岁有福“的春节独特体验，依托横琴长隆的海洋乐园独有特色，摒弃俗套年味活动，打造双核心事件+配套体验的全链路营销矩阵，将海洋元素、新春祈福、娱乐互动、社交打卡深度融合，打造差异化海洋新春营销事件，突围市场内卷。

三、核心事件创意拆解

1、全球海洋动物大拜年

• 打造业内首个海洋动物新春拜年事件，打破常规人文拜年定式，将白鲸、企鹅、象龟等海洋动物拟人化，赋予新春祈福寓意。

• 园区为动物展区定制专属新春装饰，打造动物新春团年丰容场景，萌趣治愈的画面自带传播属性，衍生出多个原生趣味话题，以软萌娱乐内容撬动全网种草。

2、长隆百岁福猛犸巡游+财神天团派福

• 聚焦大众新春接福祈福的核心诉求，打造沉浸式狂欢事件。

• 打破传统财神单一形象，推出古风、国潮、外籍洋财神等五大差异化财神阵容，现场互动派福，制造反差话题

• 搭配百岁福猛犸巡游、南极石祈福等互动玩法，覆盖全年龄段游客祈福需求，引爆现场氛围，登顶抖音珠海榜TOP1。

3、配套体验事件

同步推出新春餐饮种草、深圳线下路演预热两大配套事件，联动园区特色美食引流，通过线下互动提前预热烟花秀，撬动异地客流，形成“预热引流-核心引爆-体验留存”的完整营销闭环。

四、创意传播破圈

搭建抖音、小红书达人+KOC立体化传播矩阵，主打趣味体验、氛围感打卡内容，依托原生话题撬动用户自发UGC裂变。项目总曝光突破2053.6W+，实现低成本、高转化的破圈传播，成为春节全民热议的文旅娱乐事件。

五、创意实效与价值

本次创意打破春节文旅营销僵局，打造出专属海洋新春事件IP，精准贴合各类客群游玩需求，实现品牌声量与园区客流、消费转化的双向增长。项目为文旅行业春节营销提供了全新思路，以娱乐化、差异化原创事件跳出流量内卷。

项目成果 :

一、传播数据：

• 总曝光量：2053.6万+。
  

• 抖音曝光：仅抖音营销号矩阵播放量总计1961.4万+。
  

• 平台排名：成功登顶抖音珠海市热榜 TOP 1。
  

• 互动数据：深圳路演活动UGC话题 #下一站长隆烟花奇遇# 浏览量5.9万+，现场参与660人次。

二、内容产出与口碑：

共计与41位达人/KOC合作（4抖音达人+17抖音营销/KOC+20小红书达人/KOC）
产出大量优质视频与图文笔记，内容成功塑造了“萌趣”、“有创意”、“年味足”的游客口碑。

三、商业促进：

项目直接服务于“吸引目标受众来海洋王国过大年”及“拉动入园消费体验”的目标
通过“海洋王国新春餐饮系列”的专项KOC传播，有效促进了园区内二次消费，实现了传播到消费的闭环引导。