随着增量红利消退，国内露营赛道进入精细化心智竞争的下半场。

本文来源于广告门 adquan.com

露营从专业玩家的小众探险，演变为中产家庭、养宠人群、都市青年的精神微度假刚需，让消费者真正买单的除了装备本身，还有奔赴山野、复刻居家松弛感的情绪价值与生活向往。

国际百年高端露营品牌科勒曼 Coleman，完成「山野世家」品牌身份初步占位后，携手淳博传播打造「山野是我家，现在就出发」全域整合营销战役。以精准用户洞察为根基；以国家地理权威IP为背书；以线上话题裂变、线下场景落地、明星达人种草、全域媒体联动为抓手，跳出户外营销固有套路，推进露营装备品牌向都市山野生活方式引领者的心智跃迁，更以全线超额达标的硬核数据，为户外露营行业场景营销、跨界合作树立优秀范本。

01 策略破局

 以「家」为情感锚点，构建三层营销逻辑

淳博传播为科勒曼打磨的营销战役跳出户外品牌发力输出产品功能的常规思路，精准洞察新一代露营人群的核心诉求：人们奔赴山野，少了一些硬核探险的刺激，多了一份渴望在自然中拥有家的舒适、自在与安全感。

以此为核心，打造「山野是我家，现在就出发」传播主张，构建情感共鸣 — 权威背书 — 场景沉浸三层递进策略，层层渗透、步步深耕，完成从情绪唤醒到信任建立，再到体验种草的完整链路。

第一层，情感共鸣唤醒出行渴望

紧扣春日露营氛围与五一出行节点，将 “家” 的概念移植到山野之间，传递「露营不是短暂逃离，而是把家搬进自然」的生活理念。以强情绪共鸣击中中产家庭携娃伴宠、奔赴自然的内心向往，搭配 “现在就出发” 的行动号召，激发即时出行与消费意愿，延续并具象化「山野世家」的品牌定位。

第二层，权威背书夯实高端信任

一方面深度联动中国国家地理顶级权威 IP，跳出浅层 logo 联名，共创西双版纳、安吉、敦煌、丽江、珠峰五大山野之家露营路线，以地理IP的专业叙事能力与自然底蕴，佐证科勒曼的专业高度与品牌格调，快速建立用户信任感。另一方面邀约十位兼具家庭亲和力与户外生活属性的艺人，以日常 vlog、实景体验、居家户外软植等形式，营造“明星家庭都在使用”的口碑氛围，弱化硬广感，自然传递产品高端质感与全场景适配能力。

第三层，线上线下场景沉浸种草

线上集结头部垂类 KOL 奔赴五大绝美露营地，全套搭载科勒曼产品实景打造山野之家，场景化诠释一站式露营解决方案；线下落地上海徐汇西岸滨江，借势上海花卉节城市流量，实景复刻五大露营路线特色场景，打造沉浸式都市山野空间。线上造向往、线下可体验，形成种草—感知—决策的闭环，拉近品牌与大众的距离。

02 全域落地

线上破圈引流，线下事件引爆

完整的策略，离不开精细化的全链路落地执行，淳博传播打造了线上话题破圈、线下场景落地、全域长尾发酵三大阶段，多平台、多圈层、多形式同频共振，实现热度层层递进。

线上猛猛破圈

线上端，科勒曼联合中国国家地理正式发布五大山野之家露营路线，以免费往返机票、超万元全套露营装备为激励，发起抖音全民任务 #科勒曼山野是我家，并在话题页设置双电商直达入口，搭配五大线路&产品推荐H5的视觉联动，缩短用户种草到购买的路径，有效促进转化。平台总曝光高达6.34亿，话题播放量突破3,729.4万，撬动全民自发创作UGC内容投稿量突破5,000条。各项数据均远超平台基准值，成为春日露营赛道现象级挑战赛。

同时五大路线联动头部 KOL 合作种草，产品植入完成软性种草并深度拆解产品核心卖点，联动#科勒曼山野是我家#抖音全民任务双向引流，在进一步放大联名活动影响力的同时，又精准承接住了内容流量，缩短了用户决策路径，实现内容种草到电商引流的闭环，达成品效协同。最终五大线路达人总播放量突破1,295 万，互动量超34万，以原生场景化内容深度拆解产品卖点，为品牌高效引流。

线下营造地标

线下端，适逢上海国际花展全新升级为花卉节的首届盛会，我们精准承接上海花卉节的泼天流量，在城市文化、产业发展和市民生活多重融合中的上海西岸滨江复刻山野之家五大路线，现场展示五大主题露营空间陈列，全品类产品供用户沉浸式体验、实地试用，直观感受品牌产品的实用性与高端质感。活动登上微博上海同城热搜第二位，在榜时长近 24 小时，话题阅读量超 1139.5 万，成为五一期间沪上新晋打卡地标。

线下活动借助热搜势能实现海量曝光与讨论，大幅降低了传播成本，同时聚焦上海西岸线下活动所在地的上海本地高价值人群，强化都市户外生活方式品牌认知，有效提升区域影响力，活动期间累计人流量突破106万，超预期106%，互动量23,976，超预期240%，产出超1300条自发UGC笔记，

实现城市级破圈传播。

与此同时，十四大主流媒体平台与门户网站全域报道，总曝光45.4万，以权威媒体公信力为活动与品牌背书；九大艺人分圈层陆续释放软植内容，曝光、互动数据双双超额完成 KPI，持续渗透泛娱乐、居家生活圈层，打破户外小众壁垒。此外，在北京、广州、丽江等多城市山野之家营地体验活动也在同步开展，实现单点引爆到全国扩散的长尾布局。

03数据答卷

 长效沉淀品牌资产，夯实山野心智

凭借专业的策略与扎实的落地，淳博传播最终交出了硬核数据答卷，全域传播、用户增长、社交声量全线飘红。

全域总曝光高达4,873万+，达成率 161%；整体互动量 39.2万+，达成率 171%；UGC内容累计 6,329条，达成率 127%。西岸线下活动、国家地理社媒、抖音挑战赛、KOL、PR媒体等渠道全部超额完成目标，其中PR媒体达成率高达227%，权威传播势能凸显。

更重要的是，本次战役不仅实现短期流量曝光，更完成品牌资产长效沉淀：成功具象化「山野世家 山野是家」的品牌理念，打破大众对露营及科勒曼的刻板印象；构建 IP、达人、媒体、线下场景、私域运维的全域传播矩阵，打通从内容种草、话题裂变、线下体验到电商导流、私域留存的完整品效闭环，为品牌深耕中国市场奠定坚实基础。

为更美好的生活方式而链接

当山野成为都市人的精神自留地，露营也不再只是一种户外爱好，而是一种松弛、治愈、陪伴的生活方式。

我们为科勒曼打造的「山野是我家」为核心叙事，旨在用情感击穿人心、用权威夯实信任、用场景落地理念、用全域实现破圈，不仅完成了一次节点营销的完美答卷，更剑指重新定义高端露营品牌与中国消费者的沟通方式。

在户外赛道愈发拥挤的未来，淳博传播将继续深耕生活方式价值、坚守内容与体验本位，帮助品牌跳出内卷，在用户心中站稳脚跟，从品类品牌成长为时代生活方式的标杆。

SPARKS IN EVERY LINK 让每次链接闪耀价值！