在2025年618大促中，追觅科技面临一个关键挑战：如何同时推广两款定位不同的高端产品——主打“健康灭菌”的S50 Pro和强调“极致清洁”的X50履带版。通过精准的差异化内容策略和达人矩阵布局，我们成功实现了总曝光超700万、ROI达4.32的亮眼成绩。

两款机器不打架：一个盯紧 “母婴家庭”，一个抓住 “洁癖党”

追觅直接划分用户阵营：S50 Pro 盯着在意健康的家庭 —— 有宝宝的妈妈怕地面残留细菌，养宠党担心毛发带尘螨，它的 “100℃高温灭菌洗” 刚好戳中这些痛点，直接定位成 “给家做消毒的扫地机”；X50 履带版则瞄准对清洁有执念的人 —— 厨房洒的酱油渍、客厅卡进缝隙的饼干渣，普通扫地机擦不干净，它用 “履带式拖布 + 30 倍清洁力” 解决顽固污渍，主打 “把地板擦到能光脚走”。

健康款靠家居场景种草，清洁款用实验说话

选对人群后，内容没走 “一套模板用到底” 的路子，而是针对性发力：推 S50 Pro 时，找的是家居改造类达人 @虾米酱油膏 —— 她拍 “给家里打收纳柜” 的 vlog，镜头里顺便展示 S50 Pro 的基站怎么嵌进柜子，配文 “再也不用为基站占地方烦，还能高温洗拖布，宝宝爬地板我放心”，单篇笔记曝光直接破 100 万，评论里全是 “求基站尺寸”“母婴家庭刚需”；而 X50 履带版走的是 “硬核实验” 路线，达人 @柳辉家直接拍对比视频：左边用普通滚筒扫地机擦酱油渍，拖完还留印；右边换 X50 履带版，一遍就擦干净，连缝隙里的碎渣都吸得没影，这条 “眼见为实” 的内容成了爆款，不少人留言 “终于能搞定厨房油污了”。

70% 新客 + 双心智占领，1+1 真的大于 2

618 结束后，两款产品的新客占比超 70%，更重要的是用户记住了 “谁是谁”：提到 “给家消毒的扫地机”，有人会说 “选追觅 S50 Pro 啊，高温灭菌靠谱”；聊到 “擦顽固污渍厉害的”，大家会想到 “X50 履带版，那清洁力没话说”；没有内部抢客，反而因为 “各有所长”，覆盖了更多家庭 —— 有宝妈买 S50 Pro，同一小区的洁癖邻居买 X50，还互相推荐 “追觅两款都不错，看你更在意啥”。

科技产品营销不是把所有卖点堆给用户，先想清楚 “谁需要什么”，再用对应场景和内容去戳；也不用盲目追头部流量，找对能和用户共情的达人、实时调投流策略，反而能花小钱办大事。就像追觅这样，把 “高温灭菌” 翻译成 “宝宝爬地板放心”，把 “30 倍清洁力” 变成 “酱油渍一遍擦干净”，让技术优势变成用户能感知的日常，这才是卖爆的关键。