案例概述:

目标：

借助支付宝碰一下×喜人王天放TVC，把「第一步解锁手机 第二步碰一下 不用打开APP 支付就碰一下」把路径植入到用户心智中去

策略：

用TVC中的BGM重复洗脑，联动喜人经典搭档天放&酷酷的滕、小婉&管乐、双高胎、评委张雨绮深度共创，集体挑战谁的「碰一下舞」更魔性，不断加码资源教育用户

结果：

总曝光：1.2亿+，全平台优质ugc爆发，高频讨论碰一下

背景与挑战:

背景：45秒的「碰蓝环」TVC发布

生意背景：支付宝碰一下已在线下商铺广泛铺开设备，要让用户在线下看见支付宝碰一下的设备，并且每次去线下支付都用【碰】一下【支付】成为一个习惯。

首先第一步，也是非常关键的一步就是要让用户知道【路径】非常轻松、简单。知道后，有了【认知】才会主动去【行动】。

基于此，支付宝碰一下的碰蓝环魔性广告片上线。

在“第一步解锁手机 第二步碰一下 不用打开APP 支付就碰一下”的BGM下，喜人天放在水果店、便利店、火锅店又唱又跳。

挑战：如何最大化利用TVC传播把路径教育打透

传播目标很清晰，那我们手里有什么？——TVC。

如何借助TVC，把【第一步解锁手机 第二步碰一下 不用打开APP 支付就碰一下】的路径植入到用户心智中去，就成为这个项目的【重中之重】。

毕竟对于用户来说，这四句话的支付路径，挺新的。

问题来了，什么才是最大的那个【突破点】？

目标:

通过对支付宝碰一下的碰蓝环TVC传播，把【第一步解锁手机 第二步碰一下 不用打开APP 支付就碰一下】把路径植入到用户心智中去。

洞察:

TVC里的核心抓手是BGM和舞步。

在大家持续讨论是传BGM还是传舞步的时候，一天，同事下班后听她家6岁的女儿竟然在自己玩儿的时候说起了“第一步解锁手机 第二步碰一下”，原来是听妈妈在家播放的广告片记住了。

这也启发了我们，BGM里简单易懂的这四句话，连小孩多听几次都能记住，那么对于支付宝年轻受众来讲，如果反复重复，也会被记住。

决定了，就用BGM重复洗脑。

案例亮点与分析:

从喜人到全网，全世界都在重复「碰一下」

1. 用TVC核心演员喜人天放卷入代表性喜人们集体下场“抢商务”，伴随TVC的四句话路径BGM，用自己的代表作打开「碰一下舞」，喊话支付宝；

2. 支付宝官方下场加码，派猫meme摇全网尬舞，撬动更多达人、自来水参与，持续洗脑四句话路径；

3. 高点事件：喜人导师张雨绮「代不了」系列上新，女神抽象碰一下舞将魔性洗脑氛围推高； 

4. B站鬼畜区素材更新，up主集体下场混剪整活，渠道破壁。

最终，#碰一下舞 相关话题曝光和视频播放量共计1.2亿；全平台收割自来水自发讨论/玩梗/跟跳碰一下舞，四句话路径持续洗脑

创意阐述 :

「喜人」成团抢商务，给传播加杠杆

以TVC里的天放作为抓手，放大天放的影响和朋友圈。

《一年一度喜剧大赛》中小婉管乐、双高胎、酷酷的滕，与天放同为喜人，深受年轻人的喜爱。我们找到喜人之间的【互怼】【竞争】关系，结合年轻人中经常说的“害怕兄弟苦  更怕兄弟开路虎”的同辈竞争的心理，有梗也有话题，于是围绕“喜人抢商务”主题的短视频顺势上线。

「全抖音」都被一只「支付宝社畜猫」打动了，碰起来了

BGM爆火的必要条件，少不了达人带动和自来水用户的参与。

以支付宝抖音官号发布一条社畜猫meme摇人跳舞的视频为切入点，舞蹈达人发布碰一下舞视频，带动站内用户参与碰一下舞挑战，花式唱跳，在抖音站内打爆BGM。

此外在超市、便利店等线下各种支付场景里，情侣对跳手势舞、萌宠也来碰一下、不漏过任何一个热点的大学生加入跳碰一下舞，甚至商家也开始玩梗开跳，参与到碰一下舞挑战中。最后官方下场送喜人、达人、素人，商家上支付宝视频。

「张雨绮代不了系列」魔性加持

小红书上的张雨绮可飒可整活，尤其是其“代不了”系列里的抽象与“碰一下舞”的魔性风格高度契合。于是——爱看姐反差感的有福啦！

把张雨绮在高端场所里买瓜选瓜的反差感作为开头，将碰蓝环舞从侏罗纪跳到了外太空，最后用碰一下支付买瓜，完成支付行为，并引出“支付宝小蓝环，真的不用打开app，碰一下就支付”。张雨绮从 “国民女神” 到 “魔性代言” 的形象转变，大大增加视频可看性。

文艺复兴！搞点B站鬼畜混剪，洗脑的尽头是重复

将音乐、影视等爆火素材与碰一下BGM进行鬼畜混剪，给二次元三次元来一次全方位洗脑。

联合头部鬼畜up主@深海色带鱼@泽野螳螂，对碰一下舞BGM进行「百万调音」加「洗脑踩点」，remix年末爆曲《A.P.T》，鬼畜版碰一下BGM就此刻入DNA。

项目成果 :

喜人真的来卷商务了

0费用撬动喜人李治良现身双高胎评论区：三胞胎接商务不带我？

玩梗还得看素人

通俗易懂的歌词，有记忆点的伴奏鼓点，喜人团建粉丝狂欢，为很多观众提供了创作的切口，不分平台不分地域，吸引了优质自来水自发分享和高质量二创。#碰一下舞 相关话题曝光和视频播放量共计1.2亿。