“人们购买物品不止是当做工具来使用，同时也是当做舒适和优越等要素来耍弄。”

“口罩里的爱马仕”——高端定位以小众抓大众

抓住“口罩”这一品类在国内市场中高奢时尚品牌的缺口，结合品牌特性和理念为其提出“More than 21%”的品牌概念，突出其为来自瑞典的户外呼吸领导品牌，体现AIRINUM的高端定位与工匠精神，触达国内热爱生活、时尚、设计的小众群体，达到精准营销，以此解决该品牌的“价格”问题。

传播期间AIRINUM中国官网主页配合传播替换主题为“More than 21%

品牌概念——More than 21%

空气中氧气的含量是21%

保护你

让你呼吸那最纯净的21%

并没有什么了不起

我们不止给你21%最纯净的氧气

还有时尚，还有独立，还有态度

......

针对#More than 21%# 的传播主题，微梦产出创意动态海报

从“普通平凡的形象”到“带上口罩后的瞬间形象转变”

通过反转性的态度海报

呈现AIRINUM口罩带来的高端质感和与众不同

并在最终呈现一款开放式风格海报

为更多人建立自主标签

以“时尚单品”定位打破AIRINUM在大众心中“口罩应该很便宜”的刻板印象，将其劣势转变为优势。

“用户体验至上是AIRINUM坚守的理念”

—准确传达产品力

是口罩更是时尚单品，法国哲学家让·鲍德里亚曾在《消费社会》中说：“人们购买物品不止是‘当做工具来使用’，同时也是‘当做舒适和优越等要素来耍弄’”。利用明星微代言的形式，以“爱豆的化妆包”软植入，清楚传达产品特性，引导粉丝经济。

AIRINUM（睿铂）是成立于2014年的瑞典户外呼吸高级品牌。通过颠覆性设计的都市呼吸面罩，将追求品质生活的北欧精神传承下去，使世界各地的人们能够自由的享受纯净空气。秉持着这个信念，为全球的都市人群提供最完美的呼吸保护。

借助AIRINUM已经在社交平台INS上已有的口碑与人气，微梦携手橘子娱乐，以当时因《创业时代》而处于焦点的小花宋轶为主，在微栏目《爱豆化妆包》里亲自演绎并配合分享品牌产品，以达到优良的用户接收效果，借助明星影响力为AIRINUM形成二次造势。明星推广可以说是目前大众认可度最高的营销方式之一，能够极大地提高品牌的知名度和话题性。

以自身强横的产品力，集颜值与实力于一身，赢得国内外明星红人的钟爱，填补国内“口罩”品类无高奢时尚品牌的缺口。

“迎合部分人的兴趣，获得品牌影响力”

—玩转社媒撩拨市场

罗伯特·西奥尼迪著作《影响力》中提到的六大影响力元素中重要的一点是社会认同，意为某句话、某件事或某一产品只要获得了人们的认同，那么它将会产生巨大影响力。而认同来源于相同的兴趣爱好，小众品牌就是迎合了一部分人的兴趣爱好，进而赢得了这部分人的认同，获得了品牌影响力，拥有了市场。

国外小众品牌初入大众视野，结合时尚类KOL，以软性文章种草以赢得用户的好感，提升用户对于AIRINUM品牌的认知与关注，增强用户对品牌的消费导向。

小众时尚品牌抢占市场，借助垂直领域KOL的影响力，可直达核心消费群体，在微信平台上达到传播目的。

总结：

后流量时代，大众最不缺的就是新鲜感，作为一个新鲜品牌市场试水，要快速摸清洞察并找准目标用户，找准一个方向打，才有机会脱颖而出，并借助小众的力量进入大众视野。