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阿海德X沃尔玛|重塑“平价高品质”品牌心智,破局“低价低质”刻板印象

阿海德 Ahead 2025-05-14
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梁玟玟 自由撰稿人 关注
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案例评分: 10 分 / 共6人评分

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在消费分级与理性化并存的市场环境下,如何让 “品质” 与 “平价” 成为品牌的双重标签?阿海德携手沃尔玛,以 “品质稳定 + 价格稳定” 双引擎驱动,通过精准的平台策略与内容创新,成功打破 “低价低质” 刻板印象,为零售品牌营销树立新标杆。此次合作不仅强化了 “稳稳好品质,天天都平价” 的品牌心智,更凭借超预期的数据刷新了营销实效。


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触达中产家庭,重塑价值认知 


阿海德精准瞄准城市大众中产家庭的妈妈群体,深入洞察她们对 “品质放心” 与 “长期省钱” 的双重需求。依托沃尔玛美食烘焙类产品稳定的品质基础,联合小红书、抖音达人打造 #沃尔玛这把稳了# 话题,打破 “低价 = 低质” 的固有认知,传递 “沃尔玛 = 稳妥品质 + 稳定价格” 的差异化竞争力。通过达人探店种草的方式,深度展现沃尔玛在选品、出品、供应链及价格方面的稳定性,引导消费者体验 “平价不将就” 的购物感受。


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三大核心策略,解锁长效增长密码

 

✅ 内容场景化:小红书以 “家庭场景 + 实用干货” 为核心,通过 “妈妈为女儿做夜宵”“零失败烘焙教程” 等贴近生活的内容,将沃尔玛产品自然融入日常消费场景,让 “品质稳定” 的品牌特质借助具象化场景深入人心,实现了从 “产品展示” 到 “生活方式共鸣” 的升级

 

✅ 传播矩阵化:抖音构建 “母婴情感共鸣 + 口播性价比种草 + 探店体验引导” 的多元博主矩阵,覆盖不同消费决策链路。头部博主奠定信任基调,垂类账号强化产品卖点,本地账号激活线下流量,形成全域渗透的传播声浪。在自然流量的助推下,“沃尔玛超市” 成为现象级种草关键词。

 

✅ 心智符号化:用 “双稳定” 构建品牌记忆锚点。将 “品质稳定” 与 “价格稳定” 提炼为可传播的品牌符号,即沃尔玛 = 稳妥品质 + 稳定价格。通过统一的话题、“稳稳的品质” 视觉锤及达人传播口径,在碎片化传播中形成强记忆点,为后续长期深耕 “品质消费” 赛道积累了坚实的用户心智基础。


双平台联动造势:内容分层渗透,全域引爆声量


 小红书:精致内容种草,夯实品质心智

携手美食类关键意见消费者(KOC)铺量产出精致内容,以 “制作精致美食” 为切入点,多维度展示沃尔玛的稳定好物。从 “给家里走读女高做夜宵,每天不重样” 的实用食谱,到 “冰淇淋曲奇塔,简单 4 步 0 失败” 的创意教程,借助生活化场景拉近与用户的距离强化 “品质先行” 的印象。多篇笔记成为爆款,其中《给家里走读女高做夜宵》收获 3.3 万点赞,《冰淇淋曲奇塔》跻身近十篇商单点赞与阅读量 TOP1。千赞爆文率达 100%,万赞爆文率为 20%,曝光量与互动量均超过商单中位数,成为 2025 年小红书项目中当之无愧的标杆案例。

 

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抖音:多元博主矩阵,激活场景化消费

整合头部母婴博主、口播好物号及本地探店号三类资源,高频触达目标人群。母婴博主聚焦 “稳定生活需要沃尔玛” 的情感共鸣,口播号突出产品性价比,探店号则引导线下装置打卡,形成 “线上种草 - 线下体验” 的闭环。在自然流量下,“沃尔玛超市” 的种草能力充分彰显,近 15 条商单在曝光、点赞、转发维度表现出色,成功激活下沉市场的消费热情,印证了 “场景化内容 + 精准人群覆盖” 的传播效力。


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全链路超额完成,营销效能突破 


项目总曝光量达1亿+,超出预期 140+%;总互动量 达成率190+%;总UV超额 150+%,爆文率 100%,远超预期 200%。实现了 “品效合一” 的高效转化,用数据证明了 “品质 + 平价” 双心智渗透的强大市场号召力。


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在性价比成为主流的市场环境下,阿海德以 “价值确定性” 回应消费者的 “选择焦虑”。通过场景化内容构建信任、矩阵化传播扩大声量、数据化运营优化效率,不仅实现了短期营销破圈,更奠定了 “品质 + 平价” 双引擎驱动的长期竞争优势。


当 “低价” 与 “低质” 的固有链接被打破,当 “稳定” 成为品牌与消费者的情感共识,阿海德凭借这场漂亮的营销战役证明:真正的消费吸引力,在于让品质生活触手可及 —— 这把 “稳” 赢的钥匙,始终握在懂用户的品牌手中。





-------我们是阿海德铁军团队-------


-阿海德公司介绍-

阿海德Ahead是以「品牌战略+流量营销」为核心的新型双核整合营销机构,首推「保ROI合作模式」,以助力品牌声量与销量增长为目标,提供品牌定位、策略创意、节点营销、内容媒介等一站式整合营销解决方案,针对战略客户以及战略项目提供ROI指标定制服务,为ROI提供保障。阿海德Ahead,一家敢保ROI的双核整合营销公司。合作&咨询欢迎电联Selena:13719084486


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-阿海德专业团队-

阿海德团队拥有非常丰富且经过沉淀的新营销增长实战经验,擅长为国内外头部客户及垂域头部品牌打响市场争夺战;长期深耕及服务母婴孕产、美妆个护、快消日化、3C家电、汽车、互联网平台等行业,精准把握流量趋势与洞察目标人群,把握不同平台新趋势打造新玩法,助力品牌实现声量与销量双增长。


-阿海德联合创始人-

阿海德联合创始人、董事总经理Alex陈迎,“2022年度杰出广告人”、“2022年中国首席营销官50强”,创立内容+流量双核整合营销方法论,新营销实战领军代表人物,出版了《抖音营销实战指南》、《种草营销实战指南》和《直播营销实战指南》三大营销著作,被称为「营销三板斧」成为行业畅销书。


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阿海德双核整合营销  为生意而创意




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相关信息

全案服务

阿海德 Ahead

所属行业

快消品

形式类别

整合营销

所在地区

中国大陆

时间

2025-05-14

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