乘着北京冬奥会的东风，冰雪运动得到广泛传播，“带动三亿人上冰雪”的愿景和目标一步步变成现实。在此背景下，冰雪亦成为更具影响力的营销赛道。作为白酒行业中第一批选择体育营销扩大影响力的品牌，泸州老窖不断推动中国白酒文化与多元体育形式的融合。

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今年，泸州老窖·国窖1573首次进入冰雪领域，如何建立国窖1573与冰雪运动的内在价值联系，传递品牌价值？如何通过垂类圈层影响国窖1573的核心用户群体？如何形成国窖1573滑雪场景下的社交场？围绕这三个核心命题，艾加营销为国窖1573打造了一系列营销动作，让冰雪营销丝滑呈现。

深入人心的品牌主张，沟通目标消费者

国窖1573的核心用户为事业有成的男性消费者，该群体对滑雪是什么样的态度和认知？iPlus在深入采访滑雪圈层的目标群体后洞察到，与普通的年轻用户不同，这部分群体在冰雪运动中不追求极致的速度和酷炫的技艺，追求的是面对危险敢于探索、面对速度控制自如、面对朋友保持纯粹的态度，他们享受滑雪，并从雪境中感悟到不同的人生启迪。

由此，艾加营销为国窖1573提炼出了“纵享雪境 自在心境”的品牌态度——纵享雪境，意为“国窖精英”在挑战身体和意志力的“舞台”，享受滑雪运动带来的自由和游刃有余之感；自在心境，意指潇洒名仕们拒绝躺在过往功绩上止步，以身与心的冰雪历练，超越自我品味，体会自在从容人生。

牵手品牌挚友，发力圈层营销

建立了品牌与冰雪运动的精神连接点，艾加营销为国窖1573定制了“雪圈群像”营销策略，通过甄选拥有鲜活生命力、圈层影响力、精彩故事、深厚阅历的中国滑雪代表人物群体代言，构建国窖1573的雪圈人物群像，搭建圈层营销，让品牌连接目标用户，实现深层次的沟通和共鸣；同时构建以雪场老板、雪圈号召人物、雪圈名人为核心的“冰雪链接人”，通过他们的“私域”来实现潜在用户的精准沟通。

占位雪季欢聚场景，培育品牌专属社交场

没有聚会的冰雪运动不完整，雪友相聚好酒相见，更是中国特色，这也正是冰雪带来的天然社交场。iPlus深入洞察这一点，帮助国窖1573占位雪季最大欢聚场景——“开板&封板”，打造国窖1573雪境盛会，将“雪境品味”搬进晚宴，持续传递品牌与冰雪的紧密联系。

在为国窖1573量身定制的专属品牌“社交场”——冰火之宴上，iPlus团队从国窖1573的酒特质中发掘创意，将冰雪的冷与酒的烈有机融合，策划了“沁凉”“舒适”“炽热”的创意活动主线，分别象征着初上雪场时的微凉、滑雪渐入佳境的舒适惬意，以及滑雪高潮时兴奋热烈的情感变化。伴随着晚宴环节的逐步推进，不仅让雪友感受到口味传递的变化，更体会到与朋友之间、与品牌之间的情感升温，以此完成了社交场的构建。

新雪季刚刚开始，国窖1573的冰雪时间将逐渐拉开大幕，接下来，艾加营销将继续携手国窖1573，共同绽放新雪季更多精彩！