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“丑”东西也能成为一门生意?!

River 2022-05-18
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梁玟玟 自由撰稿人 关注
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案例评分: 9.3 分 / 共30人评分

“有些东西并不是你看不到,它就不存在。”


就像我们逛超市时,很少会看到长得丑的水果。这往往是因为在第一遍筛选时,丑陋的它们就会被挂上“不合格”的标签,被剔除淘汰掉。


但这也导致了严重的食物浪费。据福布斯作者Brian Kateman 调查显示,40%的农产品因外形不好看没有销售价值被丢弃。“长得不合主流”就“见不得人”吗?在统一标准化的水果中,奇特的长相其实会很“吸睛”,赢得消费者注意。


“丑食”农产品电商Misfits Market把握住了这一契机,与当地农场、供应商合作将其貌不扬的蔬果,以低于市场30%-40%的价格直接卖给消费者,配送到美东北地区,其活跃客户群和订单量在2020年增长了五倍。


在这个过程中,为了打破人们对“丑=不美味”的固有认知,Misfits Market在营销方面也下了不少功夫。


比如,它的平面海报,水果独特的外形、鲜艳饱满的色彩就已经奠定了基本的视觉效果,配上走心文案,在第一遍触达受众时就很有可能留下印象深刻的记忆。


无论它长相如何,在你的胃里都是一样的


美丽有各种形状和大小,请不要轻易下结论


除了水果的形状外,还有更重要的事情值得担心


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看不惯我?那就来咬我啊


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我可能看起来只有3分,但我尝起来有10分


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从未赢过选美比赛,但我经常是美味比赛的冠军


同时,它还推出了一系列水果盲盒,讲述“劣质水果”的故事。


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有时候,弱者的故事会让你完全意想不到



此外,它还在一项名为“Golden Misfits”的社交媒体活动中,鼓励用户分享从 Misfits Market收到的外观独特的产品照片。



同时,还让用户在三个不同类别中投票选出他们最喜欢的水果。



在某种程度上,这些创意吸引人的点已经不再局限于对水果的“猎奇”,而是替它们创造一个“逆袭”的机会,将失败者变成冠军。它可以延伸到人的经历当中,引发消费者的共鸣。


Misfits的意思是“错配”,Misfits Market可以理解为“错配的市场”。这家以“难看蔬果”著称的电商平台,在2020年获得了8500万美元的B轮融资,在不到一年时间内,它又完成了2亿美元的C轮融资,2021年公司的资金总额达到3.015亿美元,用三年的时间成为了美国生鲜独角兽。


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相关信息

所属行业

电商、零售

形式类别

平面

所在地区

美国

时间

2022-05-18

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