天猫618联名「猫头海报」，最具创意的会是？
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River
2022-05-18
“有些东西并不是你看不到，它就不存在。”
就像我们逛超市时，很少会看到长得丑的水果。这往往是因为在第一遍筛选时，丑陋的它们就会被挂上“不合格”的标签，被剔除淘汰掉。
但这也导致了严重的食物浪费。据福布斯作者Brian Kateman 调查显示，40%的农产品因外形不好看没有销售价值被丢弃。“长得不合主流”就“见不得人”吗？在统一标准化的水果中，奇特的长相其实会很“吸睛”，赢得消费者注意。
“丑食”农产品电商Misfits Market把握住了这一契机，与当地农场、供应商合作将其貌不扬的蔬果，以低于市场30%-40%的价格直接卖给消费者，配送到美东北地区，其活跃客户群和订单量在2020年增长了五倍。
在这个过程中，为了打破人们对“丑=不美味”的固有认知，Misfits Market在营销方面也下了不少功夫。
比如，它的平面海报，水果独特的外形、鲜艳饱满的色彩就已经奠定了基本的视觉效果，配上走心文案，在第一遍触达受众时就很有可能留下印象深刻的记忆。
无论它长相如何，在你的胃里都是一样的
美丽有各种形状和大小，请不要轻易下结论
除了水果的形状外，还有更重要的事情值得担心
看不惯我？那就来咬我啊
我可能看起来只有3分，但我尝起来有10分
从未赢过选美比赛，但我经常是美味比赛的冠军
同时，它还推出了一系列水果盲盒，讲述“劣质水果”的故事。
有时候，弱者的故事会让你完全意想不到
此外，它还在一项名为“Golden Misfits”的社交媒体活动中，鼓励用户分享从 Misfits Market收到的外观独特的产品照片。
同时，还让用户在三个不同类别中投票选出他们最喜欢的水果。
在某种程度上，这些创意吸引人的点已经不再局限于对水果的“猎奇”，而是替它们创造一个“逆袭”的机会，将失败者变成冠军。它可以延伸到人的经历当中，引发消费者的共鸣。
Misfits的意思是“错配”，Misfits Market可以理解为“错配的市场”。这家以“难看蔬果”著称的电商平台，在2020年获得了8500万美元的B轮融资，在不到一年时间内，它又完成了2亿美元的C轮融资，2021年公司的资金总额达到3.015亿美元，用三年的时间成为了美国生鲜独角兽。
热门评论
反向而行引人注目的营销，也迎合了现在的环保潮流，确实直达市场痛点
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