案例概述:

案例以电视剧《国色芳华》IP为核心，与游戏、食品、奶茶、保健品、日化、香薰、服饰、饰品、文创周边以及汽车等多个领域的优质品牌展开了一系列商业合作。项目合作模式突破影视商业化传统，意在促成品牌与剧集的深度绑定与合作共赢。

案例内容包括：

1、剧内合作：在剧情中深度植入合作品牌产品、元素，并打造与剧集风格契合的创意广告

2、产品开发：与多品类品牌合作开发具有剧集特色的联名产品、周边、礼盒，以定制化包装提升产品吸引力，电商平台与线下渠道同步推广销售；与游戏品牌合作推出联名服装

3、场景联动：与合作品牌联合打造线下主题快闪门店，通过场景化布置和互动体验，吸引消费者参与；与地方文旅合作开展主题节展，拓展剧集的衍生价值

4、营销传播：通过新媒体平台互动、物料授权与推广、艺人合作结合等方式联合营销，借力剧集热度提升项目综合影响力

营销目标聚焦三大维度：建立“内容即消费”的新型消费场景、打造可持续的IP商业化范式、探索影视商业化合作的创新模式。结果显示，案例通过影视IP与商业品牌的全链路合作，通过从线上线下、由剧内到剧外的全方位互动，成功实现了内容传播与商业价值的相互促进与协同发展。

背景与挑战:

影视IP授权背景：

近年来，随着热门影视剧的播出，剧中故事、场景和道具等元素也为IP开发提供了广阔空间。在此基础上，影视IP赋能文化消费，推动多元商业模式的创新与拓展，正逐渐成为行业发展的新趋势。当前本土文化IP授权的创新空间显著，亟待以内容共创、用户参与、跨界融合和可持续模式完善IP价值链条。

主要挑战：

1、突破传统单一的IP合作方式：过往IP商业化多局限于传统广告植入，衍生品开发停留在文创周边等常规品类合作。这种模式虽然在一定程度上实现了IP的商业变现，但整体商业化合作链路不够完整，未能形成“内容-体验-消费”的闭环，进而影响了IP商业化合作的深度和广度。

2、内容与商业的平衡：影视IP的商业化开发需在内容价值与商业利益间找到平衡，具体挑战包括在广告植入的同时保证作品的艺术完整性，在联名产品开发上与剧集制作、播出节奏紧密配合，在营销推广中兼顾品牌曝光需求与作品本身情感核心及文化内涵的凸显

3、长效价值的留存：影视剧IP商业化往往受限于播出热度周期（通常仅1个月左右），虽然热播期间流量巨大，但热度消退迅速。如何将短期流量沉淀转化为长期的文化资产，延续IP的生命力，仍需另辟蹊径。

目标:

核心目的：

1、IP价值转化： 深入挖掘国色芳华剧集IP的商业价值，借势剧集文化底蕴与影响力，赋能合作品牌商业表现，提升品牌文化内涵与产品吸引力，实现传统美学元素与现代产品的融合。

2、拓展目标用户： 依托IP内容辐射力，锚定古装剧核心受众及粉丝、国风文化爱好者、年轻新消费势力三大群体，完成用户圈层的结构性突破，以扩大品牌受众范围。

3、创新营销方式： 构建跨领域、跨品类、跨圈层的IP联动话题矩阵，以高光剧情、情感共鸣、文化内核等为支撑点，打造联动话题，提升品牌曝光度和市场热度，实现合作声量由娱乐内容场到商业消费场的全域传播。

短期目标：

1、促进剧集IP的商业价值变现，提升合作品牌产品销量。

2、提升合作品牌知名度和影响力，借势IP热度扩大品牌粉丝群体。

3、打造现象级IP营销整体案例，通过内容商业的创新融合，同步提升品牌与IP话题度。

长期目标：

1、延续剧集长尾效应，将短期流量转化为长期资产，形成独特的品牌文化。

2、建立长期稳定的IP合作关系，持续推出优质联名合作，持续开拓影视IP商业合作新模式、新玩法。

3、将国色芳华IP的文化价值与品牌理念深度融合，使品牌成为唐风文化领域代表性品牌，合作成为业内具有代表性的IP联动范例。

洞察:

目标受众圈层划分：

剧迷与粉丝：《国色芳华》电视剧受众范围较广，其观众群体涵盖各个年龄层次。庞大的剧迷与粉丝群体构成了项目的市场基础，为项目提供较为广阔的消费潜力。项目合作内容与剧集本身紧密融合，能够在精准触达目标人群的同时，实现剧集好感度的高效嫁接，从而促成内容的商业转化。

泛国风文化爱好者：汉服、非遗文化与东方传统美学爱好者也是项目的主要受众之一。案例在礼盒包装、产品设计、传播物料等方面把握传统美学韵味，融入传统文化价值内涵，实现IP的文化延伸。

洞察思考：

案例以多维度、多元化的商业化合作，满足了粉丝对IP由“看”到“买”、“玩”的多层次需求。随着新消费人群的快速崛起，新的玩法和业态不断涌现，体验式消费成为主流趋势。在此背景下，案例通过将剧集与现代生活进行全面连接，为粉丝提供了更丰富、更沉浸式的消费体验。

案例亮点与分析:

案例亮点：

1、深度：案例合作阶段广泛覆盖项目前期至长尾期，融合剧内剧外视觉元素、艺人、话题资源，全面渗透线上至线下领域，包括社交媒体平台、电商及门店零售等多个渠道。

2、玩法：案例综合运用植入广告、联名产品、快闪、主题门店、文旅、新媒体互动等多种创意形式，并创新性地推出电视剧+手游的行业新玩法，为首次端内影游联动。

3、典型：案例在合作对象的选择上，精选与剧集调性相契合的各行业内顶尖品牌；在合作方式上，融合典型模式与创新玩法，有效促进销售转化，树立起商业化合作的典范。

4、新客：案例成功吸引了如王者荣耀这类首次与影视剧进行联名的品牌客户，成功开发了如美通香薰这类新兴的优质国产品牌客户，对行业产生深远影响与推动作用。

5、本土：案例优先选择与具备文化底蕴的本土品牌开展合作，将剧中传统美学融入品牌的文化理念，使案例在文化传承与创新表达上展现出极为突出的本土文化优势。

整体复盘：

案例以电视剧《国色芳华》的剧情主线为蓝本，进行了全视角、深度的IP开发，品牌合作方式灵活多样，充分凸显华流文化的独特魅力。案例围绕角色、道具、美术、场景等元素开发授权图库，并通过剧集元素授权、剧情结合话题打造、联名产品开发、主题活动设计、联名门店打造等方式，成功实现了IP的多维度拓展。

案例合作周期全面贯穿剧集生命周期。案例在剧本策划及拍摄制作阶段，进行深度剧情植入合作；在预播期间，开启多元化的联名授权策略及线上预热活动，吸引广泛关注；随着剧集播出，案例利用其话题热度与流量，融合线上线下营销手段，推动商业价值转化；剧集收官后，案例延续剧集长尾效应，进一步开展文旅合作、粉丝互动、影游合作，持续拓展合作模式，扩大IP影响力与认知度。

在与具体品牌的合作中，案例与游戏品牌王者荣耀联动拍摄创意广告，推出联动游戏服装并联合艺人拍摄、转发宣传视频，登上热搜主榜第4。案例与东阿阿胶品牌开展了包括剧情植入、中插广告、联名产品、艺人合作在内的全面深入的合作。案例与奶茶品牌沪上阿姨推出联名奶茶套餐，套餐上线当日连连售罄，精美周边广受好评。案例探索影文旅合作新模式，成功推动菏泽地方文旅发展，拉动当地牡丹花销量与往年同期相比增长1/3，10+权威、吸引财经媒体跟踪报道。案例与日化行业品牌THE WHOO、谷雨、淘淘氧棉合作，综合艺人代言、联名产品、主题门店等形式，吸引观众消费打卡。此外，案例还与极氪汽车推出国色芳华主题快闪，与有零有食、SIINSIIN、美通香薰推出联名零食、鲨鱼裤与香型产品礼盒，与汉服品牌七月夕、电商平台小芒、潮品集、谷圈、正大及FEO合作推出剧集服装、道具、美术元素衍生周边，在线上下渠道同步售卖。

创意阐述 :

近年来，影视IP赋能文化消费正逐渐成为行业发展新趋势。在此背景下，提名项目围绕电视剧《国色芳华》展开全视角、全周期的授权合作，联动品牌覆盖游戏、食品、奶茶、保健品、日化、香薰、服饰、饰品、文创周边以及汽车等多个领域。项目基于对IP粉丝多层次需求的核心洞察，综合运用剧内植入、创意广告、图库授权、联名产品开发、联动营销、主题活动、门店快闪、艺人合作、文旅合作等多种创意形式，实现了剧集IP的多维度拓展。

项目创新行业授权模式，拓展合作对象至王者荣耀等首次与剧集深度合作的客户，推出游戏同款服装，创新影视手游端内联动玩法，并挖掘如美通香薰等授权领域新品牌，探索文旅、茶饮、汽车等行业合作。推广方式上，项目以剧宣赋能品牌营销，结合剧情讨论热点，创新互动话题，联动角色艺人进行种草、直播，探索艺人合作新模式。受众体验上，项目开创性地打通线上线下链路，通过电商平台、实体门店、主题快闪等形式实现剧内剧外嫁接融合。

项目成功搭建相对完整的大剧合作路径，授权贯穿剧集生命周期，从前期植入与创意广告拍摄，到预播期的产品开发、活动设计和预热宣传，再到播出期线上下的营销销售，直至长尾期进一步开展的多元授权，构成了全面且深入的合作体系。

项目在兼顾行业典型实践的同时，勇于创新突破，不仅在播出期间充分利用线上下资源，还长线布局了剧集长尾期的文旅授权、影游联动等，延长IP的生命周期，拓展IP的应用场景，展现出持久深远的行业影响力。

项目成果 :

随着《国色芳华》电视剧在台网热播，授权合作项目同步受到关注，斩获全网好评。项目与东阿阿胶的合作屡登热搜，合作话题词#娘家人东阿阿胶给惟芳个交代#阅读量超5亿。王者荣耀影游联动官宣后#王者荣耀联动国色芳华#话题词即冲上热搜主榜及文娱榜第4。项目与菏泽文旅的合作使地方牡丹产业得到关注，当地牡丹花销量与往年同期相比增长1/3，10+权威、财经媒体跟踪报道。沪上阿姨联名奶茶套餐上线当日连连售罄。授权产品在电商渠道及线下门店都饱受消费者欢迎。

项目通过与各行业品牌的授权合作，广泛辐射影响内容、商业、文旅等各界，凭借剧集全方位授权及一系列创新性的影视授权玩法，树立业内影视商业化合作典范。在文化影响上，项目深挖剧内唐文化精髓，优选调性契合的本土品牌授权共创国风产品礼盒，将剧中传统美学元素融入品牌理念与产品设计，促进消费者购买。此外，项目还与沪上阿姨、SIINSIIN品牌携手，打造女性力量、21世纪的非遗匠心主题话题，广受观众好评，进一步扩大项目的社会影响。