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Meco果汁茶是香飘飘集团于2017年为迎合Z世代年轻人消费升级需求而推出的新派茶饮。随着茶饮市场竞争越来越激烈，抖音夏日水饮市场是品牌必争之地；Meco如何在抖音使品牌形象深入Z世代人群内心，聚焦核心人群Z世代的增长，打造爆款出圈内容成为品牌的主要诉求。
本文来源于广告门 adquan.com
基于抖音平台的特点和品效旋木服务，我们为Meco定制品牌投放策略：精准渗透Z世代人群，为品牌种草优质易转化（A3）人群，追踪抖音热点趋势，打造爆款内容。
第一步：通过品牌抖音云图对人群资产进行沉淀和下钻分析，科学选人，精准种草，降本增效；
第二步：聚焦Z世代全场景渗透，多类型内容测试优化，实时追踪平台热点，打造爆款出圈内容；
第三步：最终通过分层定向投放，对KOL和热推进行优化，精准触达目标人群，提升A3人群种草效率。
捕捉「商战」热点，打造爆款出圈内容
我们发现：夏日饮料行业在抖音兴起一种新型「商战」——从椰树翻红到书亦、再到望山楂的“曲儿辣人也辣”，「饮料+换装+肌肉猛男」成为一种可复制的话题流量公式，重新定义「商战」。
Meco借势加入「商战」，全网猛男花式喝Meco，蓝V下场参与互动，品牌讨论热度高涨。我们不限猛男，还有帅气小姐姐和萌宠参与发布视频，同时营销号持续发力炒热话题，借助抖音热推磁贴，输出品牌主张「吃零食就喝Meco果汁茶」。
优化结果：
爆款内容强势出圈，UGC自发参与互动，品牌话题讨论度及好感度显著提高
「吃零食就喝Meco果汁茶」话题曝光量高，量曝3篇，成功吸引Z世代人群的关注和讨论
优化达人投放内容，深入Z世代人群
精准抓取「Z世代」兴趣喜好，寻找匹配的KOL，共创Z世代喜爱的种草内容。通过对爆文数据的实时监测，持续优化投放达人内容，提升曝光种草效率。投放内容绑定Z世代相关“吃零食”和“校园场景”，通过优化KOL筛选标准和种草方式，持续打造爆款内容，最终使「吃零食就喝meco果汁茶」深入Z世代人群。
优化结果：
校园场景双爆文频出，【乔宇乐天派】单视频点赞量破百万
平均爆文率高达83%，产出爆款内容数量极高，其中量曝文6条，质曝文更是多达109条，双曝文有21条
KOL 原生A3流转效率显著优于行业水平
精准定向推送，锁定高消费力群体
不断矫正定向人群推送方式，以「Z世代」为核心方向，针对不同人群推送合适的达人内容，精准高效触达品牌目标人群，锁定Z世代高消费力群体。持续提升人群转化和成交，最终抓牢Z世代人群。
优化结果：
热推投放Z世代的曝光占比稳定在55%左右，针对八大人群的曝光占比基本与成交人群吻合；
第三阶段20-30岁核心成交年龄段的热推曝光占比提升到64%，热推曝光年龄段与成交年龄段吻合，18-19岁年轻Z世代群体的成交明显提升。
通过这次战役，我们让Meco果汁茶成功打入Z世代内部，投放爆款内容频出，荣登巨量云图8月行业爆文榜TOP1宝座。品牌人气一路飙升，在Z世代人群内部影响力持续增高。
高效积累核心人群「Z世代」：第三季度新增核心人群以Z世代为主，A3-A45转化人群占比逐月提升；7~9月A3-A45转化人群占比从47.03%逐步升至52.69%；
投放效率显著提升：
CPUV0.027低于食品饮料类均值0.05；
CPM11.65低于同品类均值40.50；
CPA3 0.076低于同品类均值0.2~0.6；
品牌话题累计播放量7.7亿次，相比之前增长541.67%；
行业爆文频出：巨量云图8月行业爆文榜位列TOP1；
品牌人气飙升：第三季度位列品牌饮料行业人气榜第三名，8月、9月连续两个月拿下饮料行业品牌人气榜第二名。
