最近，亚玛芬体育公布了一份相当亮眼的一季度财报。

财报显示，亚玛芬体育一季度营收达14.73亿美元，同比增长23%；利润达2.14亿美元，同比增长97%。这一强劲的增长势头还有望延续到二季度。

而亚玛芬旗下萨洛蒙所在的户外装备业务营收达5.02亿美元，同比增长25%。

同时，在今年618预售中，萨洛蒙前4小时的销售排名位居天猫户外鞋靴榜第一，销售增长超400%。

并且你如果想买一双萨洛蒙最新推出的XT-QUEST，还得预约抽签抢购。

而就在五年前，萨洛蒙还是个鞋圈小透明，被吐槽又贵又丑，是中年版的足力健，放在奥莱甩卖都无人问津。

从老人鞋变成时尚爆品，萨洛蒙是怎么做到的？

卖身3次，命途多舛

萨洛蒙（Salomon）诞生于1947年法国阿尔卑斯山脚下的安纳西市，由滑雪爱好者弗朗索瓦·萨洛蒙创立。

起初，萨洛蒙的业务以手工制作滑雪板边缘和固定器为主。

1992年，阿尔贝维尔冬奥会上，萨洛蒙滑雪板首次亮相即助力运动员获得金牌，这奠定了萨洛蒙在滑雪领域的领导地位。

1994年，萨洛蒙推出Adventure徒步鞋系列，正式进军登山徒步市场。

1997年，萨洛蒙被阿迪达斯收购，开启全球化扩张进程，但始终反响平平。

2005年，萨洛蒙被阿迪达斯出售给亚玛芬体育，并推出全新山地运动理念。

2008年，萨洛蒙正式进入中国市场。但此时的萨洛蒙，还没有和时尚挂钩。

2019年，安踏财团以371亿元收购亚玛芬体育，萨洛蒙被纳入中国品牌矩阵。

此时，中国户外市场正因露营、滑雪热潮进入爆发增长期，安踏敏锐察觉，萨洛蒙进入大众视野的机会来了。

重塑定位：从专业户外到“山系潮流”

安踏收购萨洛蒙后，对萨洛蒙进行了重新定位。

在市场定位上，萨洛蒙更加专注“高端运动”，从奥莱转战一线城市高端商圈，塑造“运奢”（运动奢侈）形象。

产品端以高性能户外装备为核心，覆盖滑雪、越野跑、徒步、登山等多场景；同时推出高端试验支线和潮流支线，多线并行。

用户端则是锁定“多圈层的泛户外人群”：

一是专业户外运动员，以强产品力做技术背书；

二是中产户外爱好者，追求“穿烂一双萨洛蒙才是真中产”的社群认同；

三是都市年轻人，将萨洛蒙作为潮流穿搭灵感，追求出片率。 

如今在年轻群体中，拥有一双萨洛蒙，就拥有了进入时尚潮流圈的门票。

这一现象背后离不开安踏的精心布局。

萨洛蒙成为时尚爆品的4个关键动作：

1、跨界联名

安踏接受萨洛蒙后，就开始推动其与高端时尚品牌、亚文化先锋潮流品牌进行联名，塑造品牌调性： 

· SALOMON×潮流品牌RANRA

· SALOMON×MAIA ACTIVE

· SALOMON×汽车文化品牌L’ Art De L’ Automobile 

· SALOMON × Sandy Liang多面芭蕾

2、顶流带货

2022年，萨洛蒙和Maison Margiela旗下女装副线 MM6联手，推出了「Cross Low」和「Cross High」两款越野鞋型。

2023年，全球顶流歌手Rihanna在超级碗身穿MM6 x Salomon Cross Lows登台，该鞋款美国搜索量暴涨800%，直接秒罄。

同时在中国本土，萨洛蒙签约白敬亭为首位户外风尚代言人；

王心凌穿着粉色萨洛蒙XT-WHISPER登上《时尚芭莎》，把品牌和潮流穿搭四个字锁死。 

3、饥饿营销

时尚和稀缺从来都是密不可分的。

萨洛蒙对热门鞋款的发售经常采用线上抽签机制，仅通过小程序抽签购买，抽签时间仅24小时，且需到店核销。

此外，单店限购、单日限购、单人限购等多种机制叠加，又在无形之中增强了消费者的购买欲望。

越难抢，就越值得抢到的人炫耀，这就是社交货币。

4、场景渗透

近年来，萨洛蒙通过“灯塔计划”大力赞助各种越野跑赛事。

其中包括顶级越野跑赛事黄金联赛、柴古唐斯越野赛、四姑娘山云间花径越野跑等，以深度赞助和高额奖金，快速渗透户外越野赛道，触达核心目标人群。

同时，萨洛蒙还在全国各地组建“GO野”社群，低低门槛的大众越野和飞盘赛事，吸引泛户外人群。

这一套组合拳下来，萨洛蒙就成了人手必备的时尚单品。

写在最后

到这里其实不难发现，安踏操盘下的品牌，崛起的路子都有相似之处：

跨界塑造品牌调性、顶流加持做高曝光、饥饿营销营造稀缺感、场景渗透触达目标人群。

萨洛蒙和始祖鸟走的都是这个路子。

只不过随着户外运动领域更加细分、HOKA、On昂跑、凯乐石等越来越多的运动品牌开始各显神通，抢夺消费者，萨洛蒙的这套打法还能用多久呢？