引言
——抖音流量见顶、高退货率下，商家正悄然迁徙视频号
据雪球2025年分析，抖音DAU增速已降至 6%，大促期间广告加载率甚至突破30%，几乎是3个视频能看到1个广告，投流成本不断内卷。而视频号正以GMV 暴涨 226%、退货率低于行业均值的姿态，悄然掀起商家迁徙潮——《腾讯2024年财报》显示，视频号服饰类退货率仅28%（抖音同期为38%），美妆客单价超天猫30%！
2025年品牌生存法则：抖音稳基本盘，视频号抢增量，全域布局才是王道！我们结合最新实战案例，解析视频号的流量增长密码。
01
商家迁徙潮背后：
视频号的3大战略价值
1. 微信生态的“信任杠杆”：低退货率背后的熟人社交基因
视频号的直播间退货率远低于抖音，原因之一在于它的流量扎根于微信的熟人社交链。用户看到好友分享的直播或商品，天然信任感更强。
2. 公私域闭环：品牌终于能“攒下用户”了
在抖音，用户数据难以沉淀，品牌只能依赖平台算法反复投流。而视频号打通了企业微信、小程序商店，让品牌100%掌握用户数据。
3. 平台红利：新品牌的“冷启动天堂”
0保证金入驻、技术服务费低至1%、新账号3个月流量扶持期——视频号正用真金白银吸引商家入驻。
02
视频号增长实战：
3招破解2025流量密码
1. 社交裂变+公私域联动：激活微信生态的流量价值
疫情期间遭遇重创的国货品牌林清轩，通过围绕视频号直播阵地不断撬动新老用户转化，结合微信生态的社交裂变能力，短短4个月实现GMV增长570%。以下为直播引流路径：
直播前：充分打通私域全渠道预热触点，针对视频号、公众号、小程序、微信社群、企微导购等多阵地展开运营，提前释放直播信息，并开启直播预约提醒；
直播中：全渠道私域错峰宣发配合打出节奏，通过朋友圈、小程序/公众号直播预告+社群消息推送+导购/短信引流等多链路，引导用户观看直播；
直播后：通过企业微信组件，引导用户一键加入直播社群，将公域流量转化为私域流量后，不断将社群内的用户导流回到视频号直播中。
「林清轩」明星产品&KOL短视频朋友圈广告素材
视频号页面&直播页面引流、社群通知、好友裂变（专属福利）
林清轩微信链路一览
2. 高客单价+精准定位：挖掘视频号用户消费潜力
盛健羊乳聚焦高端市场，其有机羊奶粉客单价高达769元，在视频号直播间单场销量突破7000罐。成功关键在于：
人群精准匹配：视频号用户以30岁以上高消费人群为主，对品质敏感度高，与盛健羊乳的高端定位高度契合。
爆品策略：选择低GI有机羊奶粉作为主推产品，通过专业内容（如营养科普）强化产品差异化优势。
视频号用户消费力强，商家可聚焦高客单价产品，结合内容教育提升信任感，避免陷入低价内卷。
3. 优质内容+投流策略：提升视频号用户转化率
延伸户外直播场景：骆驼将直播场景延伸至户外，邀请露营爱好者、登山运动员等作为主播现场演示，采用搭帐篷、直播越野跑、垂钓比赛等多样化直播内容提升趣味性，聚焦人群关注的话题，进一步提升场观和用户停留时长，打造边看节目边卖货的营销氛围。
微信豆+ADQ投放导流：借助微信豆投流+ADQ投放，进一步扩大女性受众的观看规模，通过对人群包的优化，从“通投”逐渐优化到30-49岁的“精准人群”，迅速带动客户成交，达成直播间ROI峰值4.5的好成绩。
03
全域协同作战：
抖音与视频号的组合拳实战指南
两大平台的差异，恰恰是品牌全域布局的机会：
结语
——抖音是流量池，视频号是利润池
2025年，品牌的真正赢家不再是单平台王者，而是懂得“抖音打声量、视频号做利润”的全域布局者。抖音与视频号的本质差异，正是“流量”与“信任”的互补：
抖音强曝光：作为流量池，通过爆款内容快速触达年轻用户，测试市场反应，积累声量；
视频号强转化：作为利润池，依托社交裂变撬动高消费人群，实现高客单转化与私域资产沉淀。
品牌需将抖音作为“流量试验田”，将验证成功的爆品在视频号进行深度运营——用抖音内容种草拉新，用视频号社交关系收割复购，最终形成“前端曝光-后端转化”的全域增长闭环。
当别人还在抱怨流量内卷时，聪明人早已在微信生态里，悄悄建起自己的护城河。
数据来源：腾讯广告/TMI/《财报背后的视频号》等
观点来源：众烁媒介策略团队
文章撰写：众烁媒介策略团队
审核校对：众烁市场
图片：互联网、AI
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