在阿里巴巴发展初期，有一个非常重要的阶段——“中供时期”，那时的阿里巴巴的主要营业收入来自于“中国供应商”B2B业务。撑起这项业务的销售团队在阿里内部被称为“阿里铁军”。

贺学友，阿里巴巴早期员工，阿里铁军灵魂人物，曾创下一年获得11个销售冠军的纪录，至今无人打破，是公认的阿里铁军销售战神。

有的朋友可能通过“跳西湖”的故事，听说过贺学友。

贺学友

当年，贺学友加入阿里巴巴不满两年，和马云打赌：365万的业绩，保证78%的续签率。如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭，否则，他就自觉主动去跳西湖。

没想到，最终的业绩是630万，当之无愧的全国TOP，但续签率没有达到目标。最后，贺学友按承诺在寒冬中跳了西湖！（是个狠人！）

贺学友上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

本期福利社，我門将送出【8本】，由马云都佩服的贺学友著，6月刚出版的《销售铁军》~

内容简介：

本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧式自我管理和团队管理的双赢练习。（随书还附赠阿里铁军实战销售导图哦~）

销售铁军的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。

马云与贺学友

大佬推荐：

关明生（阿里巴巴前COO，首任总裁）：阿里从一无所有发展成为今天的互联网商业巨擘，这个大工事的基础都是这批同学一点一点建造起来的。这些同学在铁军里面扮演着非常重要的角色，其中一位就是贺学友: 他是我们阿里的顶级销售，做得非常出色。

陈庆探（步惊云，原淘宝大学校长）：阿里铁军是怎么打造出来的?一支强悍的地面部队是如何训练出来的?为什么他们有如此强大的脑力、体力和心力?这一切在于销售管理者如何做好售前知识培训、售中能力训练和售后服务跟进。这本书从实战案例出发，解密阿里独特的销售文化体系、能力体系和组织体系，值得一读。

还有：干嘉伟（美团前COO，高瓴资本运营合伙人）/王刚（满帮集团董事局主席）/吴志祥（同程集团创始人兼董事长）/阎利珉（淘宝聚划算前CEO，成都果小美网络科技公司CEO）/和阳（重读创始人，《阿里局》作者）等联合推荐！

满满的干货，快来参加试试吧~

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活动时间：

【7月17日至7月21日】，7月22日我門将会从参与报名的用户中随机抽取【8】人，每人赠送一本《销售铁军》~中奖信息将于【7月22日】在广告门App福利社页面中公布，还请各位留意中奖信息。

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