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搭建小红书种草矩阵,实现线上线下双爆发

NDN Group 2024-03-19
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梁玟玟 自由撰稿人 关注
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越来越多营销人的共识是:强种草、高转化的小红书已经成为“兵家必争之地”。各路品牌纷纷入驻,各显神通,这场没有硝烟的营销之战越发激烈。面对如此内卷的新战役,品牌若还在用同质化、套路化的传统单一打法,难免水土不服,无法打动现在的消费者

 

如何能利用好小红书的“种草属性”,以更低的成本,更快速地为新老品牌打开和扩大内地知名度,实现传播和转化?NDN数字营销团队根据客户需求,为客户在小红书量身建立以品牌号为主导、KOL+KOC+KOS为辅助的多维种草矩阵,扩大线上声量,强势引流线下。

 

审查自然声量 制定品牌营销计划

 

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比起自起炉灶,搭乘已有东风顺势营销往往是更节约营销成本、又能保障营销效果的方法。自然声量中,往往蕴含着用户关心的、想看的、需要的。掌握它,事半功倍!

 

在正式开始营销投放之前,NDN数字营销团队会对品牌及竞品在小红书的声量进行一个拆解分析:已有声量是大是小?品牌声誉是好是坏?针对现有舆情情况,洞察用户心理,有的放矢地指定营销计划,更加高效有针对性地唤起用户需求、实现转化消费。

 

搭建种草矩阵 实现线上线下爆发

 

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过去,品牌追求的是“KOL营销”,单纯追逐高流量,对转化效果不重视。而今天,流量开始游离,营销趋于细分,建立多维种草矩阵,才是品牌营销成功的制胜法则。品牌专业号是“定海神针”,NDN数字营销团队以官方形象对宣传内容进行软性包装,宣扬品牌的品牌理念、产品品质和价值主张等内容,让消费者对品牌有全面、初步的了解,完成对消费者的种草。其次,借势于第三方KOL /KOC/KOS的人设背书、流量影响,深层触达更多潜在用户,提升用户对品牌的喜爱度信任度,实现强心智种草。

 

相比KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖)和KOC(Key Opinion Consumer,关键意见消费者),KOS(Key Opinion Sales,关键意见销售)是具有行业、品牌知识储备的内容创作者,更具有专业销售能力,成为线上流量和线下成交的桥梁。NDN数字营销团队在对某金融产品进行宣传时,出于产品特性的考虑,启用KOS的营销新形式,创作专业人设帐号,完成了线上营销数据线下门店获客的联通。多维联合,有效提升了传播和转化效果。

 

简而言之,单一传统打法已经不能适应小红书的种草生态,精明的消费者们需要更精准、更专业的内容帮助他们完成消费选择。NDN推荐品牌们可以搭建好多维种草矩阵,进一步推动消费转化。

关联公司: NDN Group
标签: 小红书 数字营销 种草
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