接到需求时，还是人间四月天，项目上线已是高温慢烤的大热天。

刷到本片的人有福了，空调999元活动还在持续，你若安（装）好，便还是个凉快天。

词：

我的妈呀，空调999元

听说京东整大招，跳水价您随便挑

九九九元不算千，提溜灯笼找不全

别说只懂领鸡蛋，空调现货不限量

侬敢信伐？还是一级能效的呀

我的妈呀，空调999元

999元雄得起，空调吹起好安逸

先把咱家都配齐，再买一台送老姨

一级能效倍儿节能，每月电费不心疼

额的神，现货嫑等，早买早安装，价保618

我的妈呀，空调999元

还得从布瑞福说起

正如广告片中洗脑式重复的“空调999元”，四舍五入这就是本次项目的brief。

空调跌破1000元，价格足够低，客户需趁天热前，把这个低价钩子抛出去，促成更多的销售转化。

但看似简单清晰的外表下，也经历了波云诡谲的推倒重建。

“999元这个低价感知够吗？要不搞个品牌联动，比如同样出身寒门的雪王？”

“要不跟999感冒灵，这个低价让人很难不感冒啊？”

最终与客户达成一致：自信点，空调999元足够诱人，无需借助其他品牌增加概念。

于是，我们锁定价格敏感人群，将其作为种子选手，直给地把传播空调999元传递给更多人。

大妈一举成为创意的核心

那么，谁适合做种子选手？抠搜的房东、毕业租房的学生、爱蹭空调的人......

最后锚定在大妈，她们是低价的风向标，哪有鸡蛋领，哪就有她们的队列。

让大妈凑凑低价空调的热闹，把凉爽的风吹向更多的年轻人，成为最终的传播策略。

面对跌破千元的价格，谁不得惊呼一声“我的妈呀”，于是，创意概念有了——我的妈呀，空调999元。

概念之下的，客户希望找到一种更魔性洗脑的方式来呈现创意。

我们想到999元这个价格，一部分是国补打下来的，全国各地都能使用的国补，自然要用全国各地的大妈进行代言。

选取了北京、上海、河南、陕西等数十位比较地域特色的大妈，共同用方言说唱的反差形式，把空调999元魔性洗脑地唱出来。

明星响应大妈为空调站台

与此同时，线下也进行了强信息流覆盖。

在国贸、东单等多个地铁站，岳云鹏、大张伟、雷佳音等多位顶流明星承接大妈的吆喝，

为999元空调站台，把低价的风从线上吹到线下。

传播效果及题外话

值得一提的是，“我的妈呀，空调999元”这一个创意概念，从提案到落地只字未改，怎么说呢，还得是客户眼光精准独到。

截止目前，项目也取得不错的数据，TVC视频全平台播放量：370w十，评论区粉丝主动互动，互动讨论量已达：4000十，#京东空调999 现货不限量# 话题浏览量：1180w十，互动讨论量近：1w。

执行时间紧张，为了赶在高温来临前上线，大家加班加点。

这里得夸夸客户，在执行过程中对内容的实时反馈，让不容一丝拖延的项目准时上线。

数据不错，空调也很不错。听大妈的话：999元一级能效的空调，真的买到就是赚到！

最后祭出更多大妈，请大家给个三连，让更多怕热星人接住这份低价福利。