本文摘要

AI营销专家灵狐合伙人石岩深入剖析AI对营销生态的底层变革，结合2026年618 AI趋势，建议品牌搭建AI定位体系与信任网络，携手战略乙方掌握定位主导权，抢抓大促新机遇。

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当用户在AI对话框里就能完成从需求表达到下单支付的全流程购物体验时，一场席卷整个营销行业的系统性重塑已然拉开序幕。2026年618大促正是这场变革的首次大规模实战检验。AI营销专家灵狐合伙人石岩在本次专访中，深入剖析了AI时代营销生态的底层变革，指出品牌必须重新思考流量获取、内容构建与战略定位的全新逻辑，并找到能够深度合作的战略乙方，才能在这场技术变革中掌握主动权。

“随着AI技术在营销领域的深度应用，流量和效果体系都会快速向变现效果靠拢，这一趋势已不可阻挡。”在石岩看来，AI时代的流量逻辑可能呈现这个特征：内容即入口，内容即流量。

入口环境的变化是最直观的，今年5月千问与淘宝的全面打通，标志着“对话即购物”时代的正式到来。“以前看内容的是人，以后看内容的不一定是人。”石岩认为，AI正在成为内容的第一读者和筛选者，它通过算法决定了用户最终会看到什么。

这种变化带来了三个影响：一是流量推荐的转化效能正在增强，机器的选择权重持续提升；二是大模型的问答页面和对话框正在成为前置的流量入口，传统的内容生产平台反而越来越后置；三是用户群体出现明显分化，越会提问题的人越能获得AI的深入支持，而普通浅层使用者则越来越陷入AI替他们做选择的“AI茧房”之中。

与此同时，内容在流量转化中的价值得到了进一步强化。“至少在相当长的一段时间里，好的内容肯定是流量的重要来源。”石岩特别指出，从目前GEO的角度来看，AI更倾向于推荐那些有权威性、有价值的内容给用户，这些内容能够引发用户进一步的搜索动作，甚至直接导流到电商平台完成转化。

流量逻辑的变革也直接冲击了传统营销的理论基础。石岩表示，在传统营销中，品牌通常遵循“定位人群→制定营销战略→内容生产→媒介选择”的线性流程。但在AI时代，这一流程已经被逆转。

“现在谈定位，首先得让AI能读懂你的品牌。”石岩解释道，这意味着品牌需要构建一套完整的语义库，用AI能够理解的语言来定义自己的品牌价值、产品特性和目标用户。语义库的设计不是简单的关键词堆砌。

构建高质量的品牌语义库，需要从三个维度推进：

首先是打造“用户查询集合→深层意图分类→必备内容模块”的三层映射图谱。通过拆解海量用户搜索与提问数据，精准识别用户真实需求，并对应设计完整的决策支持内容模块。

其次是通过知识本体引导内容创作。通过对品牌核心概念、产品属性等进行统一定义，并在所有品牌内容中保持一致性使用，帮助AI建立起关于品牌专业统一的认知。

最后是在品牌内容中大量引用权威行业数据、国家技术标准、真实客户案例及第三方专业评测等等。高证据密度的内容不仅更具说服力，也能让大模型在生成回答时，将品牌信息作为首选的权威证据来源。

“原来我们谈定位学，是营销策略先行，内容生产在后；现在变成了先要思考知识本体或者内容本体怎么创作，然后才去考虑传播策略。”石岩认为，在AI时代，品牌需要先构建起自己的知识体系，确保AI能够全面准确地理解品牌信息，然后再通过各种传播渠道放大这些内容的影响力。

下期预告

下期专访将继续聚焦AI营销落地实操，深入解读品牌如何搭建多层级信任网络、携手战略乙方牢牢掌握定位主导权，敬请持续关注。

灵狐科技•新营销专家

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