《探寻·汽车营销的“真”增长与“新”路径》
2026虎啸盛典·第六届汽车营销论

2026年5月28日下午正式开幕！

本文来源于广告门 adquan.com

地点：中国 · 上海

在2026年虎啸盛典即将举办之际，我们特别发起线上预热访谈专栏——持续邀请行业实战派专家，内容从产品定义到渠道革新，从内容话题到直播卖车，从用户运营到出海讲故事，从AI实战到组织进化，再到跨界启示......多维度全景拆解，层层解锁 2026汽车营销的“真·新”行动。

今天的嘉宾是——【奇迹数字Digital Team-国际AI战略负责人·蓝娟】，她将和我们聊聊：【出海内容与网红营销：中国品牌怎么在海外讲好故事】。

一、出海内容与网红营销

Q1：海外用户对中国汽车的最大认知偏差是什么？

我觉得目前中国汽车在海外核心认知偏差是"性价比高"与"技术领先"之间割裂。海外用户对中国汽车的认知存在两极分化：一极是固化偏见，"中国车等于性价比货"的刻板印象在欧美成熟市场根深蒂固，部分消费者仍停留在5-10年前对中国制造的认知水平，对品牌历史和技术积淀存疑，还有就是售后的担忧。另一极是惊喜发现，试驾过的用户普遍对中国电动车的智能化、续航、设计超出预期，但这类口碑反转往往只在小圈层传播，但目前未能形成大众认知。关键问题在于信任鸿沟：海外消费者购车决策周期长、品牌忠诚度高，信任建立需要可验证的第三方背书，中国车企在海外缺乏足够多的长期用户案例、权威评测数据和本地化服务网络来支撑信任。

Q2：出海营销中最常见的无效投入是什么？

最常见的无效投入是简单翻译式投放加上无差异的全球统一内容。具体表现包括：

1、直译搬运：中文字幕视频直接英文化导致文化语境丢失本地用户无共鸣；照搬国内堆配置拼参数的打法但海外用户更关注安全口碑使用成本；

2、平台错配：在不熟悉本地文化的平台投放导致平台调性与目标用户错配；

3、配合出镜：请不了了解品牌的本地KOL走马灯式合作缺乏真实体验用户能感知活人感；

4、链路断层：重金砸曝光轻运营承接导致流量来了但转化不了成单，本质原因还在海外经销商的跟进上偏佛系。

Q3：分享一个成功帮助中国品牌在海外讲出品牌故事的案例

Digital Team 手握中东LIWA的2025-2026年汽车代理权，为捷途在中东打造了LIWA 2025 国际粉丝节，以 “用户共建、越野探索、全球布局” 为核心品牌故事，构建了一套完整的品牌出海营销闭环。活动通过三大核心策略实现破圈：一是全球用户共创，汇聚来自 30 余国的车主、经销商与员工，以发布会、用户巡游及越野传奇车手 Robbie Gordon 大师课等形式，深度强化 “用户共建” 的品牌生态；二是沙漠场景化体验，依托 Liwa 沙漠场地，设计越野试驾、车队列阵等环节，直观传递捷途 “越野探索” 的硬核品牌基因；三是跨界娱乐整合，联合 Redbull 等合作伙伴，融入音乐节、明星表演、无人机秀等内容，全面提升活动吸引力与传播层级。本次活动成功吸引 800 余人出席，完成超 200 场车辆游行，高效触达全球用户，不仅夯实了捷途在中东市场的用户基础，助力捷途T2在中东的销量向上，更向全球展现了捷途品牌长期愿景与全球化布局实力，也欢迎各车企与我们联系，共创2026年LIWA破圈大事件。

Q4：如果2026年只做一件事来提升海外用户对中国汽车品牌的认知和好感，你会建议做什么？

作为一家全球化内容&科技营销机构，Digital Team深耕文化传播领域多年，积累了众多汽车国内外实操案例。基于这些实践经验，我认为：在当下新媒体平台传播生态中，推广本土文化的核心关键，是完成本地文化符号的轻量化转译。具体来说，总结为四个“可”：将复杂的本土文化，转化为可预知、可追随、可炫耀、可收藏的“社交货币”，让文化真正走进大众生活、实现高效传播。

文化“可预知”——核心在于精准挖掘热点、提前布局。

文化“可追随”——关键在于借助核心事件立住鲜明形象，再通过多元矩阵放大声量、凝聚口碑。

文化“可炫耀”——核心是打造自带社交属性的IP，让参与体验成为值得分享的荣誉符号。

文化“可收藏”——本质是实现用户资产的沉淀与消费关系的长效维系。

二、AIGC实操

Q1：结合实操案例，AIGC在汽车营销里有哪些真增效？

AIGC在汽车营销中已验证的四大真增效场景如下

第一是内容批量生产：从月更到日更，多平台多语言多版本的社交媒体内容批量生成，一辆新车上市可同步生成适配不同市场的内容版本，奕镜使用AIGC工具后单月社媒内容产出量从80条提升至500多条。海外经销商也因为不会、不懂，无法运营新媒体内容，AI的一键同款大大解决这些问题。

第二是个性化素材智能生成：基于用户标签自动生成差异化的广告素材，不同地域不同年龄段的用户看到不同风格的内容，数据支撑是AIGC使内容生产效率平均提升57.3%。

第三是视频剪辑自动化：从长视频素材自动生成多个短版本，自动生成字幕旁白多语言配音，案例是某品牌新车上市将线下活动的视频素材2小时内生成20多条适配不同平台不同语言的短视频。

第四是用户互动智能化：24小时的智能客服响应，个性化的车型推荐和问答，降本数据，使获客成本平均下降32%。

Q2：当所有车企都能用AI批量生产内容时，差异化从哪来？

AI批量生产的是内容，真正的差异化来自策略和关系。具体建议包括：

第一，投入AI替代不了的部分即用户洞察，用AI分析数据但由人来做情感判断，理解数据告诉你什么和用户真正在意什么的区别。

第二，构建品牌独有的AI训练资产，积累品牌专属的内容风格话术体系视觉资产，这些是你的AI无法被竞争对手复制的基因。

第三，差异化三要素是真诚大于创意大于规模，当AI让规模变得容易真诚和创意反而更稀缺，用户能分辨流水线内容和有灵魂的内容。

Q3：AI Agent未来让营销组织变成什么样？

AI Agent不是替代营销人，而是重新定义营销组织的结构。2025到2026年的变化趋势是组织形态从传统模式大量执行层到AI Agent模式执行层大量自动化。传统营销团队需要10人执行团队产出有限，AI Agent时代的营销团队只需3人策略核心加AI Agent矩阵，策略质量大幅提升，执行效率提升10倍。新增关键岗位包括：AI训练师和品牌调性守护者，负责训练和优化品牌的AI Agent；人机协同设计师，设计AI与人类的工作流程；AI内容审查员，确保AI输出的品牌调性和合规性，就比如海外口播，数字人口播口音不准，很难纠偏，是目前批量口播生产的难点。

Q4：给营销团队一句关于AI的建议。

学会指挥，而不是学会执行。让AI成为你最强的执行者，而你去做只有你能做的判断。具体来说：用AI做更快更便宜更大规模的事，用人做更深更有温度更有判断力的事。人机协作的黄金法则是AI负责从1到100，人负责从0到1的洞察和创意。

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