广告行业大部分潜在的甲乙方合作机会，都夭折在寻源阶段。乙方难找理想的甲方，甲方也常抱怨找不到靠谱供应商。品牌和广告公司，就像在人民公园相亲角蒙着眼玩捉迷藏。

虽然业界普遍的声音是广告行业已经卷成绝对的买方市场。但实际上，就算广告公司的选择空间并不多，它们也更偏向于服务少数头部品牌，原因有三：

① 头部品牌更能出作品，服务案例写在公司介绍PPT里更亮眼；

② 头部品牌有更完备的供应商合作机制，回款流程更有保障；

③ 瘦死骆驼比马大，头部品牌的预算相对较高。

不是所有甲方都有机会充分选择，仍有大量中腰部品牌，虽然手握预算，也会因为找不到合适的广告公司来执行项目而苦恼。

它们的预算可能不算可观，采购和大Boss对营销支出掌握较大把控权。

站在广告公司立场上，这些品牌或许会被贴上 “钱少事多” 的标签，但已经有不少案例证明，预算不充足的小品牌，更容易有长期陪伴的可能性，从小项目的默契合作出发，渐入佳境啃下全年预算。

合作不一定唯“钱”定论，核心还是看品牌和供应商的契合度。

某家电品牌称，降本增效大背景的当下，营销预算不得不降低，虽然他们建立了代理商库，但到了邀请比稿的时候，很多公司都以预算过低为由拒绝比稿，直接影响了后期项目的效果质量。

“本来以为小预算不配找代理商了，对接有单iBrief 之后，才恢复了信心。”该品牌负责人表示，“用有单iBrief 发布过几次项目需求，才发现市面上还有这么多优秀的供应商，虽然和现有库里的公司相比不算头部，但承接这个预算量级的项目还是很有把握的。”

至于采购合规方面，来自有单iBrief 的供应商均经过企业资质认证，节省了采购流程上的冗余环节，该品牌和供应商确认意向后，马上快速开启了合作。

一家总部在欧洲的户外运动品牌，同样也曾在供应商寻源上走过不少弯路。该品牌近两年刚刚进入本土市场，所占份额不算大，海外总部的营销策略照搬到本土只会水土不服。

但因为长期有机动灵活的营销动作，很多时候需要外部供应商的帮助。而且在品牌建设初期，各种营销玩法都会尝试，该品牌负责人表示，他们最缺的就是覆盖各业务的代理公司库。

“有单iBrief 现在直接变成了我们的'云代理商库'。”品牌负责人说：“有什么需求，自己就能操作发布到官网，1天就能收到大量公司的报名反馈。” 建立代理商库本身是件流程繁重的事情，不适合中小型品牌，但 有单iBrief 能帮助这些品牌摆脱冗杂的供应商管理系统，节省时间精力。

地产、汽车、美妆...... 以C端消费者为业务来源的行业，营销玩法已经内卷到品牌间大差不差了。

但机械制造、医药等行业，需要供应商以更高的卷入度参与项目，前期调研学习成本更高，找到契合供应商的难度直接提升一个等级。

某医药制造行业的设计负责人表示：“我们行业的设计物料有自己的一套素材摆放规则，每个细节都更加严谨。” 在供应商寻源时，除了医药行业的经验，对乙方的配合度、沟通习惯要求也更高。“有单iBrief 是一个能直接发布个性需求的平台，这对我们这种很垂很专的行业非常重要。”

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