在泛车市场，贴膜行业曾被“小作坊混战”笼罩 —— 街头巷尾的夫妻店、路边摊比比皆是，消费者想贴个放心膜却难辨优劣。而乐道贴膜用3年时间打开了这个困局：2022年从武汉一家300平门店起步，如今已在全国布局十几家超千平大店，单店月GMV破百万，隐形车衣单品销量抖音第一，全五星好评率超99%。

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这个靠改色膜起家的品牌，究竟是如何借助抖音和巨懂车实现从行业新人到标杆品牌的跨越？

入场即破局：

改色膜掀起的视觉潮流

2022年入局的郝文豪，踩中了车膜行业的凶猛浪潮——年轻车主审美愈发个性化。当同行还在推销黑色车衣时，他打出“1999元全车改色”的王炸。

产品切入：

抓住改色膜的“流量密码”

改色膜之所以成为突破口，在于其天然适合抖音传播：

• 视觉冲击强：上千种颜色可选，贴膜前后对比强烈，容易出爆款内容；

• 个性化突出：支持定制图案，从网红IP到家人合照，满足年轻人爱车变装的需求；

• 价格敏感低：1999元的定价，比传统贴膜店便宜一半，降低消费者决策门槛。

“改色膜就是为短视频而生的。我们第一条定制改色视频，播放量就破100万，带来1000多个咨询，全店客服都忙不过来。”郝文豪回忆，这种低成本+强视觉的组合，让乐道贴膜迅速在武汉打开名气。

门店扩张：

用大店建立信任壁垒

不同于行业常见的小作坊，乐道贴膜从一开始就坚持大店战略：

• 首店300平，两个月后扩至900平；

• 武汉第二家店直接开到1000平，作为样板间展示施工工艺；

• 全国门店均要求1000平以上，配备标准化工位、无尘车间和客户休息区。

“车主看到我们的大店，信任感自然就来了。”郝文豪说，这种看得见的实力，配合抖音上的内容传播，让门店工位很快饱和，甚至需要预约排队。

供应链打法：

用抖音订单量反向压价

有量才有价，当乐道贴膜的销量稳步提升，就有了更多跟工厂谈判的筹码：

• 增强产品特色的同时精准控制成本，保持高性价比；

• 掌握产品先发优势，领先市场潮流。

“当单月销量冲到行业前列，工厂主动为我们开定制生产线。”

抖音&巨懂车借力：

从内容爆火

到全域运营的进阶之路

乐道贴膜的扩张速度，与抖音的流量红利高度契合。“我们几乎踩着平台的节奏成长，从短视频到直播，从线索获得到团购成交，每一步都没落下。”

内容种草：

把贴膜过程变成流量磁铁

乐道贴膜的短视频不做硬广，而是聚焦三大场景：

• 定制化展示：拍摄热门IP的车身彩绘过程，突出“你想要的图案我们都能做”；

• 工艺可视化：拆解贴膜步骤，从清洗、裁剪到包边，展现“三分膜七分贴”的工匠精神；

• 效果对比：新车贴膜前后、改色前后的直观画面，让车主感受到爱车焕新的价值。

这种内容不仅吸引眼球，更能解答车主的核心疑虑：膜好不好？贴得牢不牢？会不会伤原车漆？

“大店是天然的内容工厂。”超宽施工区可同时拍摄10台车改色过程；无尘车间变身专业直播间；展示区陈列温变膜遇水变色实验。结合乐道贴膜的大店优势，成功实现“门店即片场，施工即内容”。

直播破圈：

用“暴力测试”建立产品信任

2023年，在巨懂车运营团队的帮助下，乐道贴膜开始尝试隐形车衣暴力测试直播：

• 现场用板砖、钥匙、砂轮机对贴了车衣的漆面进行破坏；

• 撕下车衣后，展示漆面完好无损，与未贴膜区域形成鲜明对比；

• 主播实时讲解车衣的材质、厚度和防护原理。

“投500块钱流量，直播间在线人数能冲到1万多。”郝文豪说，这种眼见为实的直播，让隐形车衣的成交率提升了 30%，单款链接销量突破1万，成为抖音爆款。

全域运营：

巨懂车搭建“总部到门店”协同体系

随着门店增多，乐道贴膜在巨懂车“品牌集采”经营模式的助力下，形成了一套高效的运营体系：

• 总部统一管理：拍摄素材、制定投流策略，巨懂车提供各区域分析，帮助乐道贴膜精准分配各门店的流量预算，再通过本地推将意向用户精准分配到对应门店；

• 门店自主运营：允许分店根据地域特色调整内容（如成都店侧重蜀文化定制），巨懂车的门店分级运营指南让不同能力的门店都能找到适配方案；

• 直播全时段覆盖：总部+门店直播间联动，从早到晚不间断种草，单店大场直播GMV曾破百万。

这种“总部搭台、门店唱戏”的模式，让乐道贴膜的流量转化效率远超同行，线上线索到店成交率达40%，70%的客户来自抖音。

长期主义：

从“卖产品”

到“做品牌”的护城河

在郝文豪看来，贴膜行业的竞争最终会回归到口碑二字。"这是一个低复购但高转介绍的行业，只要车主满意，他会把身边所有朋友都带过来。"

服务标准化：

把售后变成再成交机会

乐道贴膜的服务从不是一贴了之：

• 提供5-10年质保，承诺“黄变、开裂免费换”；

• 车主日后刮蹭可免费补膜，一年至少有2-3次到店机会；

• 建立客户档案，定期提醒保养，强化品牌记忆。

“我们的差评率几乎为零，靠的就是这些细节。”郝文豪说，这种长期服务意识，让老客户转介绍率占比达30%。

差异化竞争：

从卖膜到卖解决方案

面对同行模仿，乐道贴膜的应对策略是做宽护城河：

• 不局限于自有品牌，而是整合多个知名膜类产品，满足不同车主需求；

• 强调工艺+服务，而非单纯低价，例如全车贴膜终身维护；

• 持续创新定制服务，从动漫IP到家庭合照，让每台车都独一无二。

“客户来我们这里，不是为了买一张膜，而是为了让爱车变得更好。”这种定位，让乐道贴膜在价格战中始终保持优势。

结语：从流量红利到品牌沉淀的跃迁

乐道贴膜的故事，印证了抖音对传统行业的改造力量——它不仅能带来海量线索，更能帮助品牌建立从认知到信任的完整链路。

“未来我们想在每个省市都开一家乐道贴膜门店。”郝文豪的目标很清晰，而这个目标的底气，既来自于抖音持续的流量支持，也来自于对产品+服务的坚守。

在泛车数字化转型的浪潮中，乐道贴膜的路径或许能给更多商家以启示：流量易得，信任难建，唯有把每一个环节都做透，才能从“网红”变成“长红”。而巨懂车作为这场转型的助力者，正通过连接平台资源与商家需求，共同推动行业走向规范化、品牌化。