5月18日晚，黄子韬创立的卫生巾品牌朵薇正式开售。

首场直播便创下超4000万GMV的惊人战绩。

直播间50万件组合套装上架即售罄，甚至出现黄牛溢价倒卖的情况。

场面堪比顶流演唱会的抢票。

从流量到销量，黄子韬只用了两个月

3月15日，央视315晚会曝光卫生巾行业乱象，多家卫生巾品牌存在使用废料制作、生产环境和产品质量不达标等问题。

当时消息一出，大家第一时间想到的人并不是黄子韬，而是雷军。

网友纷纷跑去雷军的社交账号下许愿，让小米加入卫生巾赛道。

结果【小米舒七】没等来，反倒是另一位顶流黄子韬迅速抓住风口，宣布卖卫生巾。

5月18日，黄子韬的卫生巾品牌朵薇正式上线，从立项到爆单，仅用时两个月。

凭什么？

相信很多人都和我一样有这个疑问。

这背后并不仅仅是粉丝“为爱发电”。

1、功能需求：女生苦劣质卫生巾久矣

卫生巾是女性“刚需中的刚需”，所以当315晚会曝光时，消费者的怒火被瞬间点燃，这触及到了大家的底线。

当最基本的产品质量都成问题的时候，朵薇的“医护级”、“透明工厂”标签，成了最好的背书。  

黄子韬带大家线上参观卫生巾透明工厂，公开生产线，让妻子徐艺洋现身说法试用细节，通过这种方式向消费者展示卫生巾的质量，赢得信任。

2、情绪需求：行业黑暗时刻的英雄叙事

当劣币驱逐良币的时候，市场需要的不仅是一个新产品，更是一个“英雄人物”。

黄子韬的入场，就像电视剧里经典的男主角卡点救场：

怒斥“赚黑心钱的人”，为妻子做安全卫生巾。

当消费者对这个行业失望透顶，一个“顶流明星+良心产品”的故事，自然成了情绪宣泄的出口。

3、明星效应：人设带来的“信任感”

黄子韬身上“宠妻”、“直爽”、“爱家”、“敢说敢做富二代”的标签，再加上顶流明星这个身份，让消费者从心里觉得他不会办坏事。

粉丝信他的“破釜沉舟”，路人赌他的“良心承诺”，这就是声誉带来的信任背书。

不过话说回来，1场直播创造4000万GMV，确实是个奇迹，但黄子韬和朵薇还有很长的路要走。

1、打造品牌信任是一场马拉松

卫生巾是刚需产品，一次质量问题就足以让消费者对品牌的信任倾塌。  

黄子韬需要继续证明，“透明工厂”不是最秀，产品质量不是高开低走。  

就像胖东来因极致的品控成为行业标杆，朵薇想长红，就必须把生产标准坚持住。

2、走出流量舒适区

粉丝买单≠大众买单。

首销中有多少是粉丝为偶像“发电”？朵薇能否保持高复购率还不好说。

明星品牌往往很难逃出“高开低走”的模式。

陈赫的贤合庄、白敬亭的GOODBAI、比伯DE Drew House……

朵薇从“明星品牌”蜕变成真正的消费品牌，还有很长的路要走。  

3、渠道建设任重道远

苏菲、洁婷、七度空间等早已铺满全国各地的商超；

朵薇则刚从直播间起步。  

卫生巾是高频刚需品，线下渠道的建设同样不能忽视。  

与连锁商超谈判、搭建经销商网络、甚至自建仓储物流……这些远比直播带货更考验团队的能力。  

写在最后

黄子韬用一场直播证明了：顶流+情绪+刚需=爆款。

但卫生巾不是潮玩，用户不会为明星情怀长期买单。  

流量可以创造短期的销售神话，但质量才是一个品牌走得长远的关键。

朵薇如果能持续深耕品质，或许能为卫生巾行业带来巨大的改变。