广告门×蓝色光标 : 未来超70%的收入由AI驱动
源泉
2025-04-29
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梁玟玟
自由撰稿人
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经过几年融合，AI技术已经深度渗透营销行业。为了研究目前AI对营销行业及各环节带来的变化，广告门访谈了多家相关公司，整理形成系列内容，方便大家阅读了解。
第一期，广告门邀请到「蓝色光标」（后简写为“蓝标”）进行分享。
AI驱动收入达12亿，
未来超70%的收入由AI驱动
据悉，在全球范围内，除了大模型公司，能够脚踏实地通过AI场景应用实现十亿左右营收规模的公司非常少。2024年，蓝标以AI驱动的收入达到12亿元，落地1500个AI驱动的营销案例，同比增长超10倍。预计2025年，蓝标以AI驱动收入或将实现30-50亿元。未来将突破100亿元，超过70-80%的收入由AI驱动。
这组数字源于蓝标对未来的判断：营销行业将是被生成式AI改变得最彻底的领域之一。也让他们看到一个全新可能：借助生成式AI实现真正意义上的全球化模式，变成一家真正意义上的营销科技公司，不再背负着传统代理商的标签包袱。
当然，脱胎换骨并不容易，这不仅涉及技术层面，还需要企业战略、组织架构、考核激励做出改变。
对此，蓝标分享了他们是如何“All in AI”进行布局的：
1. 有真正自研的AI平台/模型。蓝标在23年9月打造自己的行业应用模型BlueAI，在不到2年的时间里，不断迭代，构建具有竞争壁垒的行业垂直模型。蓝标已与全球顶级科技公司深度合作，如字节火山引擎、百度智能云、阿里云、微软云、谷歌云、亚马逊云等，研发自己的产品进行数据训练和底层逻辑构建。目前，BlueAI发展出了视频版本“心影”，并持续向AI Agent（智能体）进化。
2．持续积累真正的AI基建与数据。预计到今年，蓝标与营销场景相关的数据标注量会达到2亿左右，API token调用量将接近千亿规模，再加上业务中台的过程数据、运营数据、投放数据的积累，蓝标在AI范式的基建方面将夯实“智能涌现”的基石。
3.重构组织形态、转变人才战略。从招聘到晋升再到激励，AI已经成为蓝标最刚性的考核标准。“No AI，No Bonus, No Promotion ”不仅仅是一句口号，而是决策准则。今天在蓝标有近300名产品技术人才，200名AI Native种子人才。
4.构建新的商业模式。蓝标不再满足于做简单的代理商，而是积极探索如何利用AI赋能推动商业模式的变革，包括向平台化方向发展，以AI的方式构建新的流量、新的内容生态等等。
从技术的应用频率和深度来看，蓝标内部调研数据显示：在突出业务场景上，AI技术基本可以做到10倍左右的提效，总体业务提效水平在60-1000%之间；在技术调用量方面，2024全年通过API调用Token大概在数百亿级别。员工日均使用AI工具的时长已经达到每天5000个小时左右。目前“人+AI”的工作模式已经实现100%全员落地，覆盖蓝标95%以上的作业场景，这意味着AI已经深度融入蓝标的工作流程中。
从“人做大部分工作，AI辅助”
转变为“人机协同”
AI与工作流程的深度融合，反映出蓝标的工作模式已经从“人做大部分工作，AI辅助”转变为“人机协同”模式。
蓝标向我们描述了一个未来具体的工作场景：员工早晨上班后，第一件事就是查看AI助手完成的工作，进行质量检查和调优，然后与同事讨论方案，并向AI提出更高级的指令。深度的人机协同会成为蓝标的新常态。
这并非一种天马行空的想象，而是蓝标近几年在布局AI营销领域的过程中，经历了AI从辅助工具到核心驱动力的转变，他们认为转变主要发生在三个方面：
1. AI已经从单纯的效率工具变成了创造力的源泉。过去AI主要用于自动化和数据分析，现在它能够生成高质量的创意内容，激发人类创作者的灵感。这是一个质的飞跃。
2. 从判别式AI向生成式AI的转变。过去基于判别式AI的预判，以程序化为核心的算法推荐已经走到了尽头。现在，生成式AI带来了全新的生产效率，能够根据具体需求实时生成个性化内容，这将推动生成式广告的诞生和发展。
3. AI正在重塑整个营销行业的商业模式。传统的代理商模式面临挑战，新的平台化、技术驱动模式正在兴起。AI服务目前已经成为蓝标获取客户新预算的重要方式。
虽然AI确实给营销带来了革命性变化，但是蓝标也坦率表示，AI带来了前所未有的挑战，这需要公司团队不断学习、适应和重构组织形态。因为在真实的AI营销竞争中，营销公司的核心竞争力已经发生根本性改变。
AI营销竞争，
营销公司竞争的是什么？
在真实的AI营销竞争中，营销公司的核心竞争力是什么？蓝标分享了他们的观点：
1. AI技术与营销专业知识的深度融合能力。不是简单地会用AI工具，而是能将AI技术与深厚的行业理解、品牌洞察和创意思维结合起来，创造真正具有战略价值的营销方案。在蓝标，他们强调“人+行业模型”是最宝贵的资产，这种结合能创造出单纯依靠人力或纯AI都无法实现的价值。
2. 数据资产与AI训练能力。拥有丰富、高质量的行业数据，并能将这些数据有效地用于AI模型训练，形成独特的算法能力和行业模型，这是构建竞争壁垒的关键。例如蓝标训练了超1.2亿的脱敏行业数据，通过私有化训练和部署，Blue AI更贴合营销场景，实现营销行业的高质量快速产出。
3. 迭代速度。正如蓝标观察到，“全球最主流AI公司鲜明的特点，就是迭代速度”。能够快速响应技术变革，不断优化自身的AI应用和模型，这是保持竞争力的关键。
4. 组织的AI适应性和人才结构。一个能真正拥抱AI、理解AI并善于应用AI的组织，比单纯拥有技术更重要。这需要新型的人才培养体系和组织形态，也是蓝标打造“AI原生组织”的原因。
从上述核心竞争力的转变，不难看出AI将对“内容生产方式，营销方式、客户服务流程、商业逻辑”等层面带来新的改变。对此，蓝标也分享了公司在这些层面的变化：
1. 在内容生产方式上，AI彻底改变了传统的线性创作流程。通过AI可以实现内容的批量化、个性化生产，大幅提升效率。例如，对10万个视频进行AI解读和标签化处理，可以生成100万个定制化视频素材。AI还能自动生成多语言内容，支持公司的全球化业务扩张。此外，蓝标正在努力构建AI原生内容，这些内容完全摒弃传统作业模式的范式，是全新的创作物种。
2. 在营销方式升级方面，从单一渠道营销转向全渠道、全场景的智能营销。AI能根据不同场景、不同受众实时调整营销策略和内容，实现前所未有的精准触达。蓝标的营销已不再局限于传统的内容分发，而是向着“生成式广告”的方向演进，基于用户洞察实时生成内容并投放。
3. 在客户服务流程上，AI助力构建了更智能、更个性化的客户互动体系。从初始接触到售后服务，AI贯穿整个客户旅程，确保每一个接触点都能提供优质体验。蓝标的AI助手实现了24小时响应客户需求，同时收集宝贵的反馈数据用于持续优化。
4. 最重要的是商业逻辑的改变。AI正帮助蓝标从传统的代理商模式向平台化、技术驱动的模式转型。“为什么一定要在代理商这条路上被锤得死死的？如果蓝标掌握了很多生产、流量等要素，就可以成为一个平台，介入更多链条和环节，这将有更多的机会。”
5. AI能重新定义营销机构的价值。随着基础服务被AI替代，高阶的创造力和咨询服务将变得更加珍贵。“机器和机器的对话、模型和模型的对话，以及高阶的创造力和咨询服务依然会非常值钱。”
蓝标毫不避讳地表示，AI能够帮助他们摆脱传统代理商被两头挤压的状态。
“AI+出海”等于什么？
出海业务已经成为很多品牌和营销公司的重要增长引擎，蓝标认为AI在这一领域也发挥了多方面的关键作用：
1. AI显著提升了出海营销的本地化能力。企业通过多语言内容生成技术，能够快速、高质量地将营销内容适配到不同国家和地区，保证文化共鸣和语言准确性。这大大加速了中国企业的全球扩张步伐。
2. AI助力蓝标突破了海外市场的数据洞察瓶颈。通过AI驱动的市场分析工具，蓝标能够深入解读不同国家的消费者行为、文化差异和媒体生态，为中国品牌提供更精准的海外市场进入策略。
3. 可以利用AI技术开发针对国际市场的广告投放优化系统。这些系统能够实时调整广告策略，适应不同国家的网络环境和用户习惯，大幅提升广告效果。
4. AI实现了全球化团队的无缝协作。例如企业通过AI翻译和协作工具，中国团队和国际团队能够高效沟通，共同服务全球客户。这种“数字一体化”的工作模式让蓝标能够在全球范围内整合最佳资源。
5. AI可以帮助企业建立全球统一的营销标准和评估体系，确保出海业务的质量和一致性。同时，AI还帮助蓝标快速识别和应对不同市场的营销风险，保护品牌安全。
蓝标认为，要成为一家真正的全球化公司，实现业务的全球化、团队的全球化、收入结构的全球化。AI是实现这一目标的关键推动力，将帮助蓝标解决收入质量和毛利率的问题，创造更高价值的业务。
目前AI营销还有什么痛点？
尽管AI营销前景光明，但蓝标也分享了他们正面临的一些真实痛点和挑战：
1.AI这一波革命性机遇对大公司并不友好，反而对小型组织或个体生产力的赋能更为明显。过去，大公司所谓在组织管理中能够赋能给员工的客户、资源、规范的流程、成熟有效的KPI或OKR机制、大公司光环与文化，都在AI新范式面前有着巨大的价值衰减或成为新的束缚。
2.移动互联网时代和今天AI 时代一个最大的不同，就是移动互联网创新的速度，在很早前就确定了一种线性加速的状态。很早就明确了以 APP 为核心的场景和载体，它的商业化场景也很早的就明确了。而今天的 AI 时代，还看不到这样线性加速的规律，它的不确定性非常强， AI 的形态到底是什么还没有确定，依然处于比较早期的状态。
3.过去营销服务高度个性化，客户的内容资产和创意资产各不相同，如何解决好市场个性化和批量化之间的关系，也是比较大的挑战。总而言之，高估了 AI 短期内的内容生成能力。AI没有办法生成真正思想高阶的东西，尤其是偏行业的；但是我们远远低估了 AI 的最基本的第一性原理，也就是他对自然语言、对于文本、对于图片、对于视频的理解能力。
当下，每一位营销从业人员都将作为亲历者，体验AI技术带来的营销创新和效率提升，广告门将围绕营销各环节的改变，推出系列内容，便于大家了解AI正在带来的影响。
下一期内容，广告门将邀请内容创作及短视频领域的相关公司进行分享，敬请期待。
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