（湿营销marketing）

从经济政策来说，我们可以大骂特朗普是一个SB。

但是，一个非常明确的事实是：特朗普是一个在竞选中显著优势获胜的民选总统。在他上任三个月后，民调支持率高于 40%。而且，这还是他在疫情的失败表现后，第二次上任呢。

我们当然知道，特朗普很疯。但是，他如何赢得了背后超过7千万的美国选民的选票？

完全是商战+舆论战那一套，玩的炉火纯青。真是代表了社交舆论场的“先进领导力”。

屁股坐歪，富豪特朗普怎么成为“自己人”

特朗普竞选总统成功，其实有两个要拿下：一个是党派内部推选，另一个是获得大众投票支持。

特朗普在党内的确非常成功。他三次代表共和党参选总统，其中两次成功入主白宫。其中关关窍窍利益黑幕，《纸牌屋》是艺术源于生活，此文先不表。

我们重点说说后者——特朗普如何赢得大众选票的，特别是从公关、舆情和营销的角度。

先说结论：特朗普绝对有一票非常成熟的商科分析+市场+营销公关团队，是在用企业舆论战+营销术的方法论，在州选举中攻城略地，后文详写。

他的获胜，再次证明商科方法论的有效性，但是，在研究的过程中，精彩、悲哀、可笑……各种情绪轮番在大湿姐心头上演。

商业是客观的，可是人是主观的。大湿姐没想到，写的第一个“沟通者”+“网红”的双料成功者，就是这个人——把规则和方法用到极致，但是，没有道德和原则。（具体请见大湿姐关于沟通者与网红差别的前文）

也再次证明，舆情操控能力和自我宣传能力，与人品，并没有直接的联系。

研究特朗普的成功，能够极大程度的说明目前的民众传播环境、舆论环境、KOL及话语权的规则和逻辑：

• 大众是非理性的，“正确”的含义不是客观，而是“屁股是否坐在我这边”；

• 大众的记忆是短效的，但是可以用碎片化的记忆叠加或抹除；

• “愤怒”和“情绪”都是非常好利用的舆论操控手柄；

• 各种社交平台算法加深了每个人这种“信息茧房”。

• 越“偏见”，越“投票”。

他的胜利，再次代表着一个大湿姐不喜欢但是必须遵从的结论：大众在选边站队时，最看重的是“这是自己人”、 “屁股歪在哪边”。

我花费了不少时间，一步步找看他是怎么成为“自己人”的 。

这TMD太具有代表性了。

结尾我都想好了：

“研究他的过程，让我想到了很多很多，包括最近倒霉的小米雷军。现实令人沮丧，但是命运所有的馈赠，也都在暗处标好了价格。“自己人”如果塌了，那么越网红，越反噬。——一个美好的愿望。”

特朗普的铁杆粉丝是什么人？

投票给特朗普的到底是什么样的人？

先说结论，通过各个标签的研究，特朗普的支持者，的确是“经济失落者+文化保守派+反建制愤怒者”的复合体：

• 经济层面：蓝领工人、农村居民、小企业主因全球化冲击和通胀焦虑转向特朗普。

• 文化层面：白人福音派、反进步价值观群体因身份认同危机支持特朗普。

• 政治层面：对精英政治失望的中间选民（尤其是郊区白人）成为关键票仓。

他们既面对整个产业升级下的背刺，又面对毫无政府扶助、高税收高物价的窘境，充满的觉得不满、不公平等底层情绪的。

换句话说，他们是相对弱势的群体，肯定有情绪、有需要政府帮助解决的问题。

大湿姐仔细研究过，特朗普在2024年大选中实际获得约7464.9万张民众选票，而非“1个亿”。这一数字，的确反映其通过巩固基本盘（白人、农村选民）和争取少数族裔部分支持实现胜选，但仍未突破半数选民的绝对支持。

虽然这群人未超过半数，基本处于中腰部以下，但是，从数量上，依旧大过了更高收入的精英阶层，而且，他们是更勇于发声、勇于社交网络上“水”的一群人。

他们这种人群特性，被出身于大企业主的大富豪特朗普有效利用了。

方法手段：集社交传播大成，特朗普舆论操控术

特朗普是如何成为阶级如此不同的铁杆粉丝的“自己人”的？

第一、他代表他们，发泄情绪

1. 宣泄情绪，成为自己人：把“愤怒”拆解为“情绪货币”

特朗普深谙，“愤怒是最好的传播燃料”。他通过推特发布大量短句、标签和争议性内容（如“#停止偷窃选举#”“#筑墙保美国#”），将复杂政策问题转化为“好人vs坏人”的二元对立。

例如，在移民议题上，他反复强调“非法移民抢走工作”，用具体案例（如卡车司机失业故事）替代宏观数据，激发选民的代入感。这种“情绪颗粒化”策略，让支持者将个人不满投射到政治议题中，形成“特朗普=我的代言人”的认知绑定。

特朗普的争议性言论（如“邮寄选票造假”“气候变暖是骗局”）本质上是一种“情绪货币”——通过制造对立、激发愤怒或共鸣，快速吸引注意力。

数据显示，带有负面情绪的推文互动率比中性内容高40%。这种策略在流量竞争中确实有效，但代价是公共讨论的理性空间被压缩。

2、直击人性心理的底层需求

人面对信息过载时，更倾向于选择能快速提供情绪满足的内容。特朗普的“敢说敢骂”风格，恰好填补了公众对“政治正确”的厌倦感。例如，他攻击拜登的“瞌睡形象”，直接击中选民对政客虚伪的刻板印象。

这种直击人性方式对底层特别有用。特朗普将政治话语从“政策辩论”降维至“人格攻击”，例如用“瞌睡乔”“小泽连斯基”等侮辱性绰号替代政策讨论。这种传播策略能制造短期热度。

数据显示，2024年大选期间，美国选民对“候选人道德品质”的关注度较2016年上升23%，而对“具体政策方案”的关注度下降18%。

第二、他用算法找到他们，并用最痛的问题，抓住他们 

特朗普团队，精准利用社交媒体的算法机制：  

• 高频词轰炸：在关键摇摆州，团队用机器人账号反复推送“经济崩溃”“犯罪率飙升”等关键词，迫使平台算法将这些内容推送给更多焦虑选民。  

• 争议性内容优先：发布带有冲突性的视频（如与抗议者对峙片段），刺激用户评论转发，从而提升账号权重。数据显示，特朗普的推文互动率是拜登的3倍以上。

• 分众化投放：通过Facebook广告定位特定群体（如白人蓝领男性），推送定制化内容（如“拜登让工厂倒闭”），强化选民的群体认同。

而社交媒体平台的推荐机制天然偏好“极端内容”。例如，特朗普团队在X平台上发布“反疫苗”相关内容时，算法会将其推送给更多对医疗政策不满的用户，形成“信息回音壁”。这种机制下，温和理性的声音容易被淹没。

同时，特朗普的团队也擅长精准投放。例如2024年大选期间，保守派选民接触“拜登家族腐败”相关内容的概率是普通用户的5倍，而自由派用户则被推送“特朗普煽动分裂”信息。   

第三、他集结“伙伴”一起发声，形成规模

特朗普并非单打独斗，而是构建了覆盖全平台的“网红军团”：  

• 头部造势：保守派网红本·夏皮罗（Ben Shapiro）以“理性批判者”形象出现，用逻辑化视频拆解民主党政策漏洞，在YouTube吸引超千万粉丝。  

• 草根共振：普通支持者被鼓励拍摄“特朗普改变了我的生活”短视频，通过TikTok传播，形成“平民叙事”浪潮。  

• 跨界联动：尽管被好莱坞讨厌，但是特朗普依旧找到了自己队伍的音乐人、体育明星合作（如推出竞选主题曲），扩大受众覆盖面。  

另外，特朗普的做法，也暗合如何打造个人IP，及社交媒体与私域流量的深度运营：

第一，打造个人IP

特朗普人设鲜明，打造真实敢言、果断强势形象。

1. 去精英化：用“反建制”人设收割信任赤字。

特朗普的“推特治国”打破了政治人物的传统形象：  

• 语言风格：使用俚语（如“假新闻”“通俄门”）、表情符号和碎片化表达，拉近与年轻人的距离，所有的演讲和文字内容都是大白话。  

• 行为艺术：在竞选集会上即兴发挥、与反对者对骂，塑造“真实敢言”的草根领袖形象。这种“不完美”人设，反而成为对抗精英媒体的武器。

2. 强人形象塑造

面对经济衰退和边境危机，特朗普以“强人”姿态快速行动，例如签署行政令打击庇护城市、退出国际气候协议，强化“果断领导者”形象。

第二，善做社交媒体与私域流量的深度运营。

特朗普团队将社交媒体流量直接转化为政治资本：  

•  特朗普绕过传统媒体，通过Twitter、TikTok等平台直接触达选民。其团队每天发布8-10条动态，使用“专属昵称”与粉丝互动，并通过私信制造紧迫感（如“对手即将反超”），激发支持者行动。例如，他在TikTok上发布访问麦当劳、穿围裙服务顾客的短视频，单条播放量破亿，成功塑造亲民形象。这种“流量政治”策略尤其吸引年轻选民，2024年他在18-29岁选民中的支持率较2020年提升12%。

• 筹款革命：通过推文链接直接收款，小额捐赠者占比超70%，规避传统筹款渠道的监管。   

此外，人至贱则无敌，当民调显示劣势时，团队通过“假新闻”指控（如“邮寄选票造假”）转移焦点，将选举争议引向“制度不公”叙事。  

总之，“屁股坐歪”是手段，不是目的。特朗普的成功不是因为“屁股坐歪”，而是他精准捕捉了特定群体的情绪需求，并用社交媒体放大了这种需求。

一个现实不得不面对：在信息碎片化与情绪主导的舆论场中，“屁股坐歪”比“理性中立”更具传播效率。

当然，这会带来更鲜明的攻击与讨厌。但是，在绝对数量和一定规则面前，粉丝超过厌恶者，就好了。——这就是投票的鲜明逻辑。

以上是特朗普的“沟通”技巧和方法论，接下来，我们看看他如何一城一池的攻打战场。

（感觉和商战是TMD一模一样啊）

攻城略地：拿下摇摆州 标签化选民的胜利

这次特朗普获胜的最大原因，是横扫所有7个摇摆州，创下自1988年老布什以来首次“全红”纪录。

其策略核心在于：精准定位选民痛点+社交媒体情绪动员+传统组织体系重构。

特朗普团队在关键摇摆州（如宾夕法尼亚、佐治亚）投入80%的竞选资源，通过选民画像技术细分群体。例如，针对城郊中产主推“减税政策”，针对农村地区强调“农业补贴”，甚至深入传统民主党票仓（如密歇根阿拉伯裔社区）拉票。其基层组织还通过“捐赠10美元”筛选核心支持者，转化为线下动员的骨干力量。

一、宾夕法尼亚州

关键策略：蓝领工人情感绑定+郊区白人分化  

• 经济牌：在匹兹堡、费城郊区，团队以“制造业回流”为口号，承诺恢复钢铁厂就业，尽管实际政策导致关税成本转嫁至消费者，但底层工人将失业归咎于中国竞争。  

• 文化战：在费耶特县（白人占比92%），投放广告指控哈里斯支持“跨性别者进入女校”，利用保守派恐惧分化郊区选民。  

• 组织创新：雇佣2000名“数字特工”在TikTok发布工厂倒闭对比视频，播放量超5000万次，推动年轻蓝领投票率提升8%。

二、密歇根州

关键策略：汽车产业叙事+犯罪议题炒作  

• 产业绑架：在底特律汽车城，团队将通用电气裁员归咎于“拜登的环保政策”，同时承诺“取消电动车补贴，重启燃油车生产线”。  

• 治安牌：在弗林特市（非裔占53%），散布“犯罪率飙升”谣言，尽管实际数据下降，但通过AI生成虚假抢劫视频，使特朗普支持率在选举日前两周飙升12%。  

• 邮寄选票拦截：共和党动员2.3万名志愿者监督计票点，成功废除1.2万张疑似民主党邮寄选票。

三、威斯康星州

关键策略：移民恐惧渗透+农村包围城市  

• 边境叙事：在基诺沙市（农村白人占75%），团队用无人机拍摄美墨边境混乱画面，配合广告词“拜登让美国变成第三世界”，使特朗普在农村支持率从48%升至57%。  

• 城市渗透：在麦迪逊大学城，雇佣拉丁裔大学生以“反对毒品泛滥”为名拉票，成功将年轻拉丁裔男性支持率从29%提升至41%。  

• 法律战：起诉民主党“选区划分不公”，迫使法院重新划定3个选区，增加共和党潜在席位。

四、佐治亚州

关键策略：拉美裔分化+黑人社区渗透  

• 反移民广告：在亚特兰大郊区，西班牙语广告指控哈里斯“开放边境导致毒品流入”，使拉美裔男性支持率从38%跃升至53%。  

• 黑人教会合作：与保守派黑人牧师联盟合作，将“反对堕胎”包装为“保护黑人家庭”，在亚特兰大西南部黑人社区获32%支持率（2020年仅8%）。  

• 选票合法性攻击：指控亚特兰大市“邮寄选票造假”，尽管缺乏证据，但成功降低民主党选民投票热情。

五、亚利桑那州

关键策略：边境安全牌+科技新贵拉拢  

• 美墨边境叙事：在尤马县（拉美裔占78%），团队用热成像仪拍摄“非法移民越境”画面，配合特朗普“修建隔离墙”承诺，使该县支持率从48%升至67%。  

• 硅谷游说：说服特斯拉、SpaceX员工支持“减少监管”政策，凤凰城科技从业者投票率提升15%，抵消民主党传统优势。  

• 拉丁裔网红动员：与墨西哥裔TikTok网红合作，用西语翻唱《上帝保佑美国》，播放量破亿，吸引年轻拉丁裔选民。

六、北卡罗来纳州

关键策略：LGBTQ议题极端化+农业补贴承诺  

• 文化战争：在夏洛特市，投放广告指控哈里斯“支持性别流动厕所”，尽管该政策从未提出，但使保守派白人女性支持率提升9%。  

• 农业绑架：承诺“恢复烟草补贴”，在烟草种植带（占该州GDP 12%）获65%支持率，抵消城市自由派票仓流失。  

• 军事票仓巩固：与美军基地合作推出“老兵优先医疗计划”，使军人家庭投票率高达78%。

七、内华达州

关键策略：赌场工会分化+拉丁裔身份政治  

• 工会瓦解：与金沙集团合作，承诺“取消工会强制会费”，使拉斯维加斯赌场工人支持率从42%升至55%。  

• 墨西哥裔身份牌：在提华纳边境城，用西班牙语强调“保护拉美裔文化”，使该族裔支持率从37%升至51%。  

• 气候议题冷处理：避免讨论清洁能源，专注“煤炭就业回流”，迎合内华达农村保守派。

种种以上，特朗普团队“打标签”的能力实在惊人，“看人下菜碟”。

他的团队，有效利用了信息茧房，线上精准投放与线下路演等“整合营销”手法，例如通过算法推送定制化内容，如保守派只看到“经济牌”，进步派只看到“文化战争”，在拉美裔中强调“反移民”，在黑人中捆绑“反堕胎”。

然后，又“只有立场没有客观”，可以造假并自己打自己嘴巴子的方式，产出不同的数据和内容，例如，用虚假治安数据刺激老人投票。

与2020年对比的变化

所以，

2024年特朗普的胜选，不仅是一场政治博弈，更是一场社交媒体时代的舆论实验。

悲哀的是，

当选民转化为“粉丝”，政治主张包装为“人设”，舆论场变成“情绪角斗场”，当特朗普在胜选演讲中高呼“社交媒体给了普通人话语权”时，这既是新传播方法论的胜利，也是人性的失败；既是短期情绪的耀眼可期，也是长期实效的大众放弃。

大湿姐很悲哀，能做的，也就是以后写一写普通人如何抵抗这种“被操控”的舆论环境，有效利用内容。

但是，也期盼着，通过时间与事件，虚假的“自己人”终将塌房，并被反噬。（湿营销marketing）

（以上数据来自美联社出口民调、斯坦福网络观测站、艾默生学院民调、盖洛普统计）