春节向来是商业上的必争之地，而2025年的战火似乎比往年更为炽烈。

这场没有硝烟的战争背后，表面上看只是流量的争夺战，本质上却是产品创新力的较量。

前几天看到一个消费品的案例让我很有启发，这个案例来自于高端鲜奶品牌——每日鲜语。它以“好鲜奶鲜开好运年”为主题，通过精准的用户洞察，融合产品创新、明星IP营销等方式，在CNY期间，引爆全网12 亿+活动曝光，成功实现了品牌声量出圈。

在当下的商业竞争环境中，产品创新对于消费品行业同样至关重要。今天我们就站在消费品产品视角，聊一聊每日鲜语在CNY期间的营销战役，看看这次的出圈营销在产品创新上给我们了哪些启示？

洞察社会情绪的缺口，与用户共情共振

在经济环境波动、社会压力加剧的大背景下，消费者对不确定性的焦虑感越来越强。复旦大学的一项研究显示，存在学习/工作焦虑的青年网民占比77.1%。

这背后其实揭示了一个深层的消费心理：当现实困境难以快速解决时，具象化的“好运符号”成为消费者心理代偿的主要出口。

尤其到了春节，作为年度最重要的情感释放窗口，消费者对 “好彩头” 的需求呈现出三大鲜明特征。

1、仪式具象化：像红包金额数字所蕴含的吉祥寓意，就是人们对美好祝愿的具体寄托；

2、参与即时化：有数据显示，72% 的用户认为 “传统年货缺乏情绪互动体验”，而 “开盲盒式惊喜感” 在 Z 世代偏好度排名首位。

3、价值符号化：这使得年货礼品需要具备社交传播属性，成为人们社交互动中的特殊符号。

每日鲜语捕捉到了这一社会情绪和用户需求，在传统 CNY 的营销语境里找到了创新的机会。

它的策略是：在CNY期间不把自己作为产品价值的布道者，而是与用户对话的主持人。它将产品从“营养的载体”升维为“情绪的媒介”，将 “喝鲜奶” 的日常行为转化为 “开好运” 的仪式体验。

具体怎么做的呢？

每日鲜语在产品设计上做了一个「双层设计」，我们可以拆分为功能层和情绪层。

在功能层，每日鲜语「好运新年奶」以双层可撕标签设计，重新定义了乳品互动功能体验。

通过“掀开”动作赋予消费者开盲盒式惊喜感，相较于行业常见的扫码领红包的形式，这一功能设计既保留传统“揭彩头”仪式感，又契合年轻群体对趣味性、个性化体验的追求，以差异化引领乳制品从功能消费向体验消费的创新。

而在第二层，也就是情绪层，则暗藏玄机。

里面藏着 “每天都会有好事发生”“福气和健康包围着我”等 6 款好运签。每日鲜语精准洞察到了消费者对「好运」的深层需求，于是提出“财运、桃花运、事业运、好运、考试运、健康运”等六大细分场景，通过「吸引力法则」的积极心理暗示（如“事业高峰，蛇我其谁”、“桃花定和我贴贴”），将抽象的好运具转化为的自我表达，激发消费者的主动代入感。

重点在于：从心理学角度看，这一策略巧妙地将好运具象化，满足用户对确定性目标的追逐；而盲盒式的撕标签机制，则进一步触发消费者的多巴胺分泌，将日常消费升维为情感价值的兑现，不仅强化了“鲜开好运年”的仪式感，更通过触觉与视觉的双重刺激，让消费者在互动瞬间感受到品牌传递的「惊喜感」。

除了双层标签的设计，每日鲜语的开盖扫码赢福包AI数智化活动则是社交裂变的引擎。消费者不仅可以开盖扫码赢红包，如果消费者持续扫码，集齐6款好运签，则有机会获得最高666元微信红包或限量版“每日有福包（报）”。

这些创新的互动机制极大地增强了用户的参与感。

每日鲜语的6款好运签设计，其底层逻辑在于通过稀缺性锚定+成就反馈闭环构建行为惯性：消费者需集齐六个好运签（每次扫码对应一款签）才能解锁奖励，这种分段式目标设置，促使消费者为集齐全套而持续复购，随着任务越接近完成，消费者的复购动机就会越高。

另外，6款好运签对应不同运势场景，天然具备身份投射与社交谈资属性——既帮助消费者完成了自我形象的塑造，又能激励用户主动分享到社交平台，形成裂变式的社交传播。

总的来看，每日鲜语的这些产品上的创新设计，实现了产品价值的双重穿透。

在个体层面，撕标签带来的未知惊喜，满足了消费者的猎奇心理，而 AI 生成的运势又给予了他们确定性的心理安抚。

在社交层面，消费者在走亲访友的时候，还可以将有不同好运标签的产品，送给身边的亲朋好友，进一步增进了春节期间的情感联系。

整合全域资源，让产品成为节日符号

可以看出，在CNY期间，每日鲜语通过对“好运”主题对产品价值进行重构，以“好鲜奶鲜开好运年”为品牌叙事的核心，打破了传统乳品营销的“营养健康”叙事惯性。

它是如何更好地讲好这个故事呢？

本质上来说，春节营销是一场品牌认知与用户情感的“双线战争”，而每日鲜语的CNY战役，通过整合全域资源，借助多个波次的高密度传播，将“鲜奶”从日常消费品升维为承载情感与文化符号的“新年仪式”。

在此过程中，每日鲜语始终聚焦「高标准好鲜奶」的核心卖点，通过高频次、强渗透的内容触达，向消费者持续传递「创造好鲜奶高标准，喝得到的幸福感」的品牌主张，夯实品质认知基础，最终实现“高端鲜奶=每日鲜语”的品类占位。

每日鲜语的CNY传播并非简单堆砌资源，而是基于一次具有节奏感的设计，实现了声量滚雪球效应。

具体讲一讲：

在第一阶段，每日鲜语的策略是在12月初率先全国上市限定新品“好运新年奶”，强势抢滩CNY开门红，并借势明星IP，抢占品质心智，积聚品牌势能。

首先，携手代言人汤唯发布CNY品牌主题片，以新年为背景，强化品牌高端形象。

紧接着，携手陈铭、门腔、付航等3位“鲜”开好运官，陪用户“鲜”开新年好运。

从选人策略上看，每日鲜语规避了容易产生悬浮感和距离感的流量明星，而是通过Z世代喜爱且具备好运特质的明星赢得消费者好感，这本质上也是在用创新来对抗流量内卷。

根据艺恩的数据，2024 年喜剧类节目播映指数同比增长 51.3%，尤其在春节这个家庭团聚、情感交流的特殊时期，喜剧内容所传达的欢乐、温暖、亲情等情感元素，更能触动家庭成员的内心。

而付航是喜剧之王单口季冠军，门腔是脱口秀热门选手，陈铭也是《奇葩说》冠军，他们既能精准影响消费人群，又能通过“逆袭”的好运人设，强化“鲜”开好运官的角色。

值得一提的是，每日鲜语还在上海静安寺打造超大瓶好运新年奶装置，消费者可现场排队领取“好运号码牌”参与试饮，扫码入群领鲜奶，也可参与社媒话题发布，或者兑换首购福利，这次线下场景营销事件中，每日鲜语活动的选址很有巧思。

静安寺是千年古刹和顶级商圈的交汇点，兼具「祈福圣地」与「都市时尚地标」双重属性]，与「好运签」概念形成天然耦合。

另外，静安寺周边5公里覆盖陆家嘴金融精英、南京西路奢侈品消费者等高净值人群，与每日鲜语「高端鲜奶标杆」定位高度契合]。

视觉上看，装置顶部的金色主调与静安寺鎏金飞檐形成视觉呼应，形成了强烈的视觉记忆点。

在活动现场看，每日鲜语的鲜奶装置恰似现代版「许愿池」，成功将传统祈愿转运行为，转化为与品牌的轻量化互动，赚足了好感。

如果说以上的创新营销动作让每日鲜语好鲜奶“鲜” 开好运年的理念深入人心，那么接下来一个个大IP深度冠名合作，则进一步抬高了每日鲜语在CNY期间的全面曝光和品牌势能：

到了第二阶段，每日鲜语要做的就是将品牌势能，转化为社交网络的动能。它的策略是通过明星矩阵 +盛典霸屏的方式，让整个传播战役进入引爆期。

引爆节点选在了小年夜，这一点非常聪明。

小年夜正值「年货决策临界点」，也是「除夕」前唯一未被过度透支的流量窗口。此时，刚需性囤货已完成的家庭开始升级消费选项 ，而返乡人群也进入礼品采购冲刺期。每日鲜语在此时引爆，可以最大化打造CNY消费心智锚点。

每日鲜语的战术是“双线爆破”，既完成「全民覆盖」的品牌曝光，又保证品牌的高端调性。

具体来说就是通过两个核心大事件引爆：一方面每日鲜语携手最火脱口秀跨年晚会《下班啦2024》，通过喜剧解构降低高端产品距离感，强攻一线的年轻人群。

另一方面独家冠名《中国网络视听盛典》，借学习强国/人民网的官方媒体的报道，将影响力扩大至全国层面的大众市场，最终狂揽44个微博热搜。

最终，通过“IP聚势能+社交引爆”的组合拳，每日鲜语实现了品牌认知度和市场声量的双丰收。

创新从产品品质出发，否则就是自嗨

每日鲜语在春节营销战役中看似“高举高打”，实则所有创新动作均植根于一个不可动摇的根基——产品品质。这恰恰印证了成功企业的基本信条：“没有品质的创新是昙花一现，没有创新的品质是停滞不前。”

在流量成本高企的当下，品质不是成本项，更是驱动品牌溢价与用户黏性的核心资产。每日鲜语的春节营销创新之所以能引爆市场，本质上得益于品质构建的“信任杠杆”。

这种苛求绝非营销话术，而是通过牧场、奶源、管理三大维度构建起一套严密的品质保障体系：

回归本质的“笨功夫”，正是最顶级的商业智慧，也是商业的第一性原理。

在流量红利消退、消费回归理性的当下，商业竞争的本质愈发回归产品本身。正如管理学大师德鲁克所言：“企业的核心职能是创造顾客价值，而价值的第一载体永远是产品。”

每日鲜语对品质“不计成本”的投入，让每日鲜语敢于在营销端大胆创新——因为深知，当消费者拧开瓶盖的那一刻，所有传播承诺都将在舌尖得到验证。

为什么用“好鲜奶，「鲜」开好运年”这个主题呢？

我们从每日鲜语的品牌负责人了解到，营销团队洞察到过去一年经济波动与社会压力加剧了人们对未来的不确定感，CNY作为一年中承载希望的重要节点，消费者不仅追求仪式感，更希望从日常细节中获取「好运气」这样的积极心理暗示。

基于此，团队发现鲜奶作为高频消费品，既是营养刚需，也是情感载体。于是，作为消费者“美好生活陪伴者”，每日鲜语将“鲜”与“先”的谐音巧妙结合，提出「鲜」开好运年——寓意以“新鲜”品质为起点，率先开启一年的好运气。

这或许正是消费品行业的终极法则：所有惊艳的创新，都必须以不妥协的高品质为地基。

每日鲜语的CNY战役也证明，传统消费品的创新必须是基于产品的创新，这样才能在红海市场中撕开认知缺口。当一盒鲜奶能同时承载好运祈愿、社交货币与家庭仪式，其价值早已超越品类本身——这或许才是新消费时代真正的“产品力革命”。

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